Идея №385: бизнес на ремонте квартир

Бизнес на ремонте квартир – отличная идея начать собственное дело. Как нанять бригаду, где найти заказчиков, сколько потребуется денег, а главное – как обойти конкурентов – тема этой статьи.

Каждый год в регионах РФ открываются тысячи компаний, которые предоставляют населению услуги по отделке помещений. Как показывает практика, две из трех фирм не выдерживают конкуренции и закрываются, не проработав и года.

К банкротству приводят:

• высокая конкуренция;
• неэффективная реклама;
• низкое качество работ.

Самый сложный этап запуска проекта – первые месяцы работы. Постоянных клиентов еще нет, репутация на нуле. Чтобы строительная бригада пользовалась спросом, нужно завоевать доверие клиента, выполнить 3-4 заказа качественно и в сроки. 

Специфика бизнеса заключается в том, что стандартные рычаги продвижения услуги в данной сфере оказываются несостоятельными. Обычная реклама не работает. 

Еще один фактор риска – сезонность, и как результат – нестабильность заказов. Чтобы не стать банкротом, перепрофилируйте деятельность, расширьте спектр услуг и осваивайте новые каналы продвижения.

Сильные стороны проекта:

• чтобы зарегистрировать бизнес, достаточно оформить ИП. При такой форме деятельности меньше отчетности, проще схема налогообложения;
• порог рентабельности – от 30%. Составьте грамотную стратегию, финансовый план – это увеличит показатель вдвое;
• инвестиции могут окупиться через 3-4 месяца работы фирмы;
• строительная отрасль постоянно развивается, спрос на такие услуги стабилен – если вы работаете качественно, клиенты будут всегда;
• минимум вложений на старте с возможностью в дальнейшем расширяться.

Недостатки:

• дефицит квалифицированных сотрудников – от профессионализма бригады напрямую зависит рентабельность проекта;
• фактор сезонности;
• конкуренция – в ряде регионов закрепиться на рынке строительных услуг практически невозможно;
• недобросовестные клиенты.

Читайте также про бизнес на ремонте бытовой техники. 

Чтобы стать востребованной фирмой на рынке услуг, предложите клиентам следующий перечень работ:

• разводка канализации, водопровода;
• электрика;
• подготовка стен – выравнивание, штукатурка, грунтовка;
• малярные услуги – покраска потолков, стен, внутренних конструкций;
• поклейка обоев;
• отделка плиткой, ламинатом, укладка линолеума;
• монтаж гипсокартона, установка окон, дверей, натяжных потолков.

Обратите внимание! Чем больше услуг вы оказываете, тем проще найти клиентов. С другой стороны, чтобы сделать указанную работу качественно, нужно нанять профессиональных специалистов с образованием, опытом и допуском. Их услуги стоят дороже, чем оплата труда разнорабочих. Это автоматически увеличивает вложения.

Первый этап, с которого начинают реализацию любой бизнес-идеи – процедура регистрации. Если работать нелегально, рано или поздно фирму прикроют.

Самый простой и дешевый способ, как легализовать бизнес – зарегистрировать ИП. Для небольшой фирмы, работающей только с физическими лицами, штат работников будет не более 5 человек. Зарегистрировать ИП можно в течение нескольких дней в налоговом органе по месту регистрации предпринимателя. Система налогообложения – упрощенная. 

При регистрации указывайте коды ОКВЭД группы 43. Например, штукатурные работы  – код 43.31, электромонтажные – 43.21, кровельные- 43.91. 

Если в дальнейшем планируете расширять компанию, лучше сразу оформить ООО. Вы можете иметь соучредителей, работать с юридическими лицами. Потребуется устав организации и расчетный счет в банке. При такой направленности можно работать с юридическими лицами. Перспективы получить крупный заказ возрастают.

Самая эффективная стратегия не будет работать без пошагового плана. Сосредоточьтесь на базовых этапах бизнеса:

• аналитика – исследуйте внутренний рынок услуг. Посмотрите, сколько в вашем регионе строительно-ремонтных компаний. Выясните, какие работы являются востребованными;
• продумайте, как будете бороться с конкурентами – найдите конкурентные преимущества, определитесь, кто станет вашей целевой аудиторией;
• составьте грамотный прайс – придерживайтесь принципа гибкой ценовой политики. Совет! Не ставьте низкую стоимость в попытке привлечь первых клиентов. Заказчик может усомниться в профессионализме ремонтной бригады;
• составьте план финансирования, производственную стратегию;
• продумайте маркетинговую политику;
• выясните возможные риски, разработайте пути их минимизации.

Чтобы запустить проект с нуля и не разориться в первые месяцы, придерживайтесь следующего плана:

• пройдите процедуру регистрации;
• закупите оборудование;
• наймите квалифицированный персонал;
• запустите рекламу. Параллельно занимайтесь поиском потенциальных клиентов самостоятельно;
• получите первый заказ и приступайте к выполнению работ.

Для небольшой фирмы нет необходимости снимать помещение – необходимое оборудование можно хранить дома или в гараже. 

Читайте также, как открыть мебельный цех. 

Как нанять рабочих для ремонта квартиры

Важный пункт бизнес-плана – подбор персонала. Именно от профессионализма работников зависит репутация и прибыль фирмы. Даже самые современные материалы и инструменты не заменят опытные руки. 

В зависимости от формата бизнеса и финансовых возможностей, рассмотрите два варианта:

• наймите свою бригаду строителей. Работайте с ней на постоянной основе. Исходя из перечня специалистов и их возможностей разработайте прайс услуг. Если не можете выполнить отдельные элементы заказа, наймите профессионала на конкретный объем. Так работает большинство компаний;
• сотрудничайте с фрилансерами – нанимайте персонал под конкретный заказ. Вы сэкономите на оплате труда, но рискуете, что при появлении очередного заказа столкнетесь с дефицитом нужных специалистов.

Как найти клиентов на услуги ремонта квартир

Самые эффективные способы заявить о себе – рекомендации реальных заказчиков: тех, кто остался доволен результатом. Дополнительно продвигайте услуги ремонта квартир в следующих направлениях:

• ищите потенциальных клиентов самостоятельно – создайте страницу в социальных сетях. При наличии средств – разработайте собственный сайт. Разместите портфолио проектов, которые вы уже выполнили. Сделайте раздел отзывов – они станут лучшей рекламой. Отвечайте на вопросы быстро – это внушает доверие. Разместите объявление в местной газете;
• наладьте контакты с дизайнерскими компаниями – специалист, который составляет индивидуальный проект ремонта, порекомендует вас в качестве исполнителя за определенный процент от сделки. Вы сможете регулярно получать проекты с нуля – их бюджет в 3-5 раз выше, чем стандартный косметический ремонт в обычной квартире;
• сотрудничайте с крупными застройщиками – несмотря на инфляцию и кризис, жилье в новостройках пользуется спросом у населения страны. Новые квартиры сдают в черновом виде – внутренних работ там много. Такой проект будет дорогостоящим, а значит, выгодным для ремонтной бригады.

Как правильно составить объявление о ремонте квартир

Объявление – простой и эффективный вариант, как без вложений найти клиента. Чтобы получить нужный результат, текст должен быть:

• запоминающимся и броским;
• кратким и лаконичным;
• отличаться от десятков аналоговых предложений – ведь выбрать должны именно вас.

Указывайте в тексте:

• название фирмы;
• контакты – чем больше способов связаться, тем лучше;
• виды работ.

Финансовый план включает:

• смету расходов – она позволяет оценить финансовую нагрузку и определить формат бизнеса;

• прогноз на прибыль – даст оценку рентабельности проекта, определит средние сроки окупаемости инвестиций.

Смета расходов состоит из вложений на старте и текущих расходов, без которых невозможна стабильная работа фирмы.

Стартовые инвестиции в проект:

• регистрация ИП, открытие счета – 3 000 рублей;

• инструменты – 300 000;

• расходники – 5 000;

• реклама – 15 000;

• униформа – 20 000;

• сайт (при необходимости) – 35 000. 

Чтобы запустить бизнес с нуля, потребуется 378 000 рублей.

По приблизительному расчету, расходы в месяц составят:

• приобретение расходных материалов – 5 000;

• фонд оплаты труда – 160 000;

• реклама – 10 000;

• аутсорсинг-бухгалтерия – 7 000;

• аренда помещения под склад – 5 000.

Сумма, которую придется тратить ежемесячно – 187 000 рублей.

Средний прайс услуг за квадратный метр:

• косметический ремонт помещения – 1 600 рублей;

• стандартная отделка – 2 000;

• проект представительского класса – 2 300.

Обратите внимание! Услуги по стандартной отделке помещений увеличат рентабельность вашего проекта. 

Бизнес на ремонте квартир – это выгодное направление в строительной сфере. Чтобы преодолеть конкуренцию, разработайте пошаговую стратегию, наймите профессионалов, запустите грамотную рекламу.

Читайте также, как открыть столярный цех.