Идея №403: вывоз раздельно собранных отходов

Экотакси — перспективная идея для собственного бизнеса. Экологическая сознательность россиян растет, все чаще практикуется раздельный сбор мусора. Но самостоятельно вывозить его в пункт переработки не всегда удобно, да и время на это надо тратить.

Проблема решается с помощью экотакси. Машина приезжает к заказчику, забирает мусор, который предварительно распределен по отдельным сумкам, отвозит на пункт переработки.

В большинстве случаев доходность бизнеса зависит от квалификации сотрудников, уровня их компетентности, подобранного помещения. В случае с вывозом мусора это не так, уровень квалификации сотрудников почти не важен, а значение имеет автомобиль.

Важна вместимость машины, а также ее возраст, поскольку слишком старое транспортное средство и ломаться будет чаще, придется вкладываться в ремонт. В то же время нет никакой необходимости покупать именно новый автомобиль ради того, чтобы с его помощью вывозить мусор. Можно купить б/у автомобиль проверенного производителя, который не будет ломаться.

Другой фактор успеха — спрос, который прямо связан с уровнем экологической грамотности жителей. Поэтому экотакси заинтересовано в распространении практики раздельного сбора мусора, это прямо увеличивает целевую аудиторию.

Для регистрации предприятия надо подать информацию в ЕГРЮЛ о том, чем именно будет заниматься компания, при этом указывается конкретный код. В частности, код 38 означает вывоз мусора с бытовыми отходами, переработку и хранение.

Современное российское законодательство требует от предпринимателя указать код, который состоит минимум из четырех знаков. Среди примеров:

• 38.11 — сбор отходов 5 класса опасности, этот тип мусора не причиняет никакого вреда даже потенциально;
• 38.12 — сбор отходов с 1 по 4 класса опасности, этот тип мусора потенциально может причинить вред, поэтому требует дополнительного лицензирования.

В большинстве случаев для экотакси достаточно работы по 38.11 и 38.21. Поскольку речь идет исключительно о сборе и доставке, этих кодов деятельности достаточно.

Почти весь мусор, который может быть расфасован для дальнейшей переработки имеет 5 класс опасности.

Для открытия бизнеса надо зарегистрировать предприятие, а если требуется, получить необходимые лицензии. Дальнейшие действия:

1. Купить транспортное средство либо арендовать автомобиль.
2. Нанять сотрудников (или на первом этапе работать самому).
3. Привлечь клиентов.

Выполнение каждого этапа связано с дополнительными расходами. Часть из этих трат гарантированно окупится в ближайшее время, поэтому бизнес выгоден.

Затратами на регистрацию бизнеса можно пренебречь, они укладываются в несколько тысяч рублей, что по карману абсолютно каждому. После этого надо приобрести автомобиль. Если брать не новый Renault Kangoo, который полностью подходит для экотакси, придется заплатить приблизительно 200 000 рублей.

Альтернативный подход — взять транспортное средство в аренду. Это стоит дешевле, если смотреть с точки зрения ежемесячных трат, но лишает предпринимателя главного — собственного капитала. Свой автомобиль можно потом использовать для другого бизнеса либо вовсе продать.

Начинающий предприниматель может отказаться от использования наемных работников, первоначально заказы можно выполнять самостоятельно, а новых сотрудников привлекать только при условии расширения бизнеса. Таким образом фонд заработной платы изначально не будет бить по карману предпринимателя, а каждый сотрудник будет окупать свое содержание и дополнительно приносить прибыль нанимателю.

Остаются затраты на привлечение клиентов.

Реклама проводится в основном в социальных сетях по двум причинам:

1. Хорошее соотношение затрат и результата. Можно заплатить 15 000 на проведение таргетированной рекламной кампании, почти гарантированно привлечь постоянных клиентов, которые потом будут приносить ежемесячную прибыль.
2. Возможность наладить обратную связь с клиентами, отвечать на прямые вопросы в собственной группе VK или профиле Instagram. Тем более что значительная доля потенциальных клиентов не знает, с чего начать сортировку мусора, а потому ищет инструкцию непосредственно в группе социальной сети.

Если вести группу самостоятельно, можно сэкономить на дополнительных расходах. Но есть и негативное следствие — снижается эффективность рекламы. Можно нанять специалиста, который будет вести группу, публиковать несколько постов в день, цена работы варьируется от 3 000 до 10 000 рублей.

Потенциальный уровень доходов и расходов можно увидеть в таблице ниже.

	Доходы	Расходы	Итого
Вывоз 3 сумок	Средняя стоимость вывоза 3 сумок из Ikea составляет 450 рублей, за каждую дополнительную сумку клиент заплатит 50 рублей. В среднем за один вызов предприниматель зарабатывает 550 рублей. Выполнение 5 вызовов каждый день принесет 2 750 рублей в день или 82 500 рублей в месяц.	Бензин будет расходоваться на 300 рублей в день или на 9 000 рублей в месяц.	73 500 рублей прибыли.
Таргетированная реклама	Точный размер прибыли неизвестен, зависит от грамотности настройки и других факторов. Если все сделано грамотно, можно получить нового клиента раз в два или три дня. Если считать по минимуму, это 27 500 рублей.	Примерно 15 000 рублей каждый месяц.	12 500 рублей прибыли.
Ведение группы в социальных сетях	Точный размер прибыли неизвестен, но собственные группы необходимы для поддержания текущего уровня спроса.	10 000 рублей каждый месяц.	10 000 рублей необходимых расходов.
Итого	110 000 рублей в месяц дохода.	34 000 рублей в месяц расходов.	76 000 рублей в месяц чистой прибыли при условии отсутствия наемных сотрудников.

Со временем можно расширить бизнес, нанять сотрудников, которые будут окупать свое содержание и приносить прибыль предпринимателю.

В таблице не учитываются первоначальные расходы, которые связаны с приобретением автомобиля стоимостью 200 000 рублей. Транспортное средство окупается за несколько месяцев.

Мусор отвозится в пункты переработки раздельно собранного вторсырья. В Санкт-Петербурге это 7other recycle и Правила Деления.

Хотя необходимость заботы об экологии поднималась на государственном уровне, во многих городах раздельный сбор мусора до сих не сильно развит. Экотакси в глазах населения выглядит социально ответственным бизнесом, поэтому будет пользоваться дополнительным спросом.

Экотакси — специфический вид бизнеса, который основан на заботе об экологии. Поэтому рекомендуется сотрудничество с блогерами, которые занимаются той же тематикой. Их целевая аудитория почти гарантированно будет заказывать услуги экотакси.

Можно обратить внимание на не очень популярных блогеров, главное — наличие значительной доли аудитории в вашем городе. Это поможет сократить издержки предприятия, увеличить долю клиентов.

Незнание потенциальных клиентов о том, как правильно сортировать мусор — еще одна причина малых доходов экотакси. Поэтому рекомендуется подготовить справочную информацию, периодически ее обновлять и публиковать в собственных группах, таким образом можно привлечь тех клиентов, которые хотели бы сделать заказ, но не знают некоторых технических нюансов.

Подытожим. Основные факторы успеха:

1. Высокий спрос, который формируется предпринимателем через рекламную кампанию, сотрудничество с экологическими блогерами.
2. Доступные цены для большинства клиентов.
3. Малое количество прямых конкурентов, что позволяет предпринимателю без дополнительных проблем захватить значительную долю рынка.

Отдельно отметим качество услуг. Если клиенты будут им довольны, вероятность перехода к конкурентам крайне низка.

Альтернативным компаниям в случае их появления придется вкладывать существенную долю капитала в рекламное продвижение, что неизбежно скажется на цене их услуг, они будут выше. Следовательно, доступная цена ваших услуг будет служить дополнительным преимуществом, которое не даст заказчикам переориентироваться на конкурента.