Идея №409: Изготовление и продажа бизибордов

Любая бизнес-идея должна отвечать нескольким требованиям:

• Быть современной, интересной как аудитории, так и самому исполнителю.
• Приносить существенный доход с минимальными вложениями.
• В идеальной ситуации — быть общественно полезной.

Всем эти критериям соответствует план, который мы рассмотрим сегодня, — создание бизибордов.

Бизиборд (второе название «доска Монтессори») — изделие, применяемое для развлечения и обучения детей дошкольного возраста. Оно представляет собой плоскую поверхность (как правило, деревянную), на которой зафиксированы различные предметы: переключатели, рубильники, замки, счёты, лампочки — существует множество конфигураций и дизайнов исполнения. Такая доска развивает мелкую моторику и внимательность. Благодаря элементам разных оттенков, форм и фактур ребёнок познаёт окружающий мир, учит цвета, находит различия и т. д.

Для изготовления бизибордов не требуются значительные финансовые вложения и большое помещение — создавать их может каждый у себя дома, однако нужен стартовый капитал в размере 130 000 рублей. Эти средства необходимы не только для подготовки пространства, в котором будет осуществляться деятельность, закупки инструментов и составляющих самих изделий, но и для реализации маркетинговой стратегии — продвижения товара в интернете и социальных сетях.

Целевая аудитория — женщины в возрасте от 20 до 35 лет. Уровень ежемесячного дохода — не менее 40 000 рублей. Особые критерии:

• женщины, имеющие детей дошкольного возраста;
• разведённые и замужние женщины;
• женщины, предпочитающие товары среднего ценового сегмента.

Идея коммерчески успешна, так как в современных условиях экономического кризиса всё больше родителей предпочитают покупать детям многофункциональные игрушки, обладающие обучающим потенциалом. Кроме того, бизнес-план удовлетворит значительное количество запросов целевой аудитории, так как:

• Сложная геополитическая обстановка негативно сказывается на рынке зарубежных детских товаров: приобрести качественные европейские и американские игрушки по доступной стоимости крайне сложно.
• Платёжеспособность населения снижается: россияне переходят в режим осознанного и экономного потребления.
• Различные государственные программы и меры поддержки молодых семей способствуют повышению рождаемости, следовательно, спрос на отечественные изделия для детей (особенно в условиях импортозамещения) с течением времени будет только расти.
• Сберегающая модель потребления диктует свои условия: всё, что приобретается, должно быть максимально функциональным и долговечным, использоваться как можно дольше. Именно эта тенденция способствует увеличению интереса к образовательным и развивающим товарам.

При создании бизибордов необходимо учитывать складывающуюся на рынке товаров ситуацию: потребители стремятся приобрести качественный и недорогой товар, в то же время производители всеми способами удешевляют изделия, чтобы создать на них повышенный спрос. Например, при изготовлении развивающих досок можно отказаться от дорогостоящих декоративных элементов и принтов.

Готовые бизиборды рекомендуется реализовывать на онлайн-площадках: так в их цену не придётся вкладывать стоимость аренды торгового помещения. Кроме того, представители различных поколений всё чаще отдают предпочтение интернет-шопингу: в условиях пандемии покупка необходимых изделий в магазинах не всегда возможна. Помимо этого, она занимает слишком много времени — зачастую молодые родители не могут позволить себе выделить несколько часов для поиска подходящего товара. Повышенное внимание следует уделить сервису и качеству клиентского обслуживания: для большого количества потребителей важны персонализация, доступность и скорость доставки.

Важно отметить тенденцию к приобретению современным покупателем крафтовых изделий (многие целенаправленно ищут хендмейд, товары ручной работы вместо фабричных игрушек).

• Экологичность товара, его долговечность, прочность, натуральность и безопасность для ребёнка — на эти критерии обращают внимание все покупатели изделий для детей.
• Развивающий потенциал: бизиборд будет вызывать интерес ребёнка на протяжении нескольких лет.
• Возможность посредством специальной доски с закреплёнными предметами обеспечить ребёнку безопасную самостоятельную занятость (без участия взрослых).
• Гибкую систему скидок и клиентской лояльности: можно ввести накопительные и бонусные программы, устраивать акции и т. д.
• Доставку в любой населённый пункт страны: для этого изготовителю бизибордов необходимо наладить партнёрские отношения с «Почтой России», «СДЭК», курьерскими службами и т. д.
• Широкий ассортимент: предложите покупателю несколько вариантов исполнения изделия. Каждый из бизибордов должен различаться стоимостью, конфигурацией, функциональностью, наполнением, быть предназначенным для детей разных возрастов. Рассмотрим в таблице вариант реализации плана.

Наименование товара	Затраты на изготовление	Наценка	Конечная стоимость единицы товара
Бизиборд «базовый»	800 рублей	200 %	2400 рублей
Бизиборд «стандарт»	1200 рублей	150 %	3000 рублей
Бизиборд «премиум»	1500 рублей	150 %	3750 рублей

В числе преимуществ также должна упоминаться экологическая безопасность для ребёнка: при изготовлении бизибордов желательно применять исключительно натуральные материалы без декоративных покрытий. В ходе рекламной политики нужно сделать акцент на нетоксичности изделия, ведь любой лак даже после полного высыхания содержит опасные для здоровья химические соединения, вызывающие аллергические реакции, раздражение слизистых оболочек и дыхательных путей. Максимально гладкая поверхность, взаимодействуя с которой ребёнок не поранится, достигается за счёт нескольких видов шлифовки: машинной и ручной. Здесь же важно отметить, что необходимости во влагозащите изделия нет, так как чаще всего оно применяется внутри помещения и не предназначено для игры в ванной, водоёме и т. д.

Закрепление функциональных элементов должно производиться посредством саморезов и иных надёжных крепежных материалов — внимательность изготовителя к каждой детали гарантирует полную безопасность для пользователя.

Выбирая дизайны развивающих досок различных конфигураций, важно продумать, как именно будет закрепляться каждое конкретное изделие:

• Горизонтальный бизиборд «базовый» не требует специальных креплений, он кладётся на горизонтальную поверхность либо опирается на вертикальную.
• Бизиборд «стандарт» должен фиксироваться на стене либо другой жёсткой вертикальной поверхности.
• Бизиборд «премиум» выполнен в виде куба, с ним можно взаимодействовать в различных плоскостях, конструкция не подразумевает специальных крепёжных составляющих.

При распространении информации о товаре и его возможностях необходимо упоминать о том, что изделие может быть выполнено по индивидуальному заказу: его наполнение, параметры и конфигурация будут продиктованы пожеланием клиента. На усмотрение производителя цена варьируется в зависимости от сложности проекта, сроков и других критериев. Бизиборды не требуют обязательной сертификации.

Наименование	Сумма
Приобретение столярного оборудования	40 000 рублей
Приобретение инструментария	30 000 рублей
Рекламная кампания	20 000 рублей
Материалы для первой партии продукции	30 000 рублей
Вложения, итого	120 000 рублей

Постоянные затраты

Наименование	Сумма
Электроэнергия и прочие коммунальные расходы	3000 рублей
Рекламная кампания	5000 рублей
Коммерческие расходы	3000 рублей
Вложения, итого	11 000 рублей

План окупаемости

Наименование товара	План продаж	Стоимость единицы товара	Выручка
Бизиборд «базовый»	20 единиц	2400 рублей	48 000 рублей
Бизиборд «стандарт»	30 единиц	3000 рублей	90 000 рублей
Бизиборд «премиум»	15 единиц	3750 рублей	56 250 рублей
Выручка, итого	194 250 рублей

• Социальные сети («Одноклассники», «ВКонтакте», «Инстаграм», «Тик-ток», видеохостинг «Ютуб»), средство продвижения — таргетированная реклама + реклама у блогеров, освещающих детские товары.
• Маркетплейсы: «Озон», «Вайлдбериз» и другие. Выход на площадку обеспечит постоянный поток клиентов, однако оформление требуемой документации, отгрузка продукции на склад поставщика могут занять длительное время.
• Создание собственного сайта-каталога (рассматривается вариант применения бесплатного домена).

Для создания стартового рекламного пакета требуются услуги специалиста по SMM-продвижению: он настроит критерии продаж согласно ключевым тематическим запросам целевой аудитории, поможет оперативно выйти на рынок товаров, в которых заинтересованы потребители с необходимым для приобретения бизибордов уровнем дохода.

Изготовление бизибордов — эффективная, коммерчески успешная в нынешних экономических реалиях, а также быстро окупаемая бизнес-стратегия. При правильном выстраивании нюансов работы и грамотном распределении бюджета она принесёт отличный доход уже через месяц после запуска!