Идея №396: Заработать на подготовке к ЕГЭ.

Современная российская модель образования строится на ЕГЭ. Чтобы поступить на бюджет в вуз, единый экзамен надо сдать на высокий балл. Школы не дают соответствующей подготовки. Поэтому «штурм» ЕГЭ в 90% случаев происходит с привлечением репетиторов. Следовательно, подготовка к ЕГЭ – прибыльная ниша для развития собственного бизнеса.

Готовить школьников к сдаче единого экзамена можно в формате репетиторства. Для этого требуется:

• наличие высшего, желательно педагогического образования;
• углубленные знания по какому-либо предмету;
• знание методических основ школьной программы;
• понимание специфики ЕГЭ.

Вложения в этот вид занятости минимальные: приобретение методической литературы, заправка картриджа для принтера. Заниматься можно на дому у школьников или приглашать к себе. Это вариант самозанятости. Он таит в себе ряд недостатков:

• Невозможность заработать больше определенной суммы.
• Скудность предлагаемых услуг. Репетитор может владеть только 1-2 предметами.
• Занятия на дому у учеников будут отнимать много времени и сил на перемещения между локациями. А приглашение на занятия домой к репетитору не понравится многим родителям. Снимать помещение для занятий – роскошь для частных репетиторов, требующая постоянного потока учеников и стабильных доходов.

С точки зрения бизнес-проекта, более привлекательны курсы по подготовке к ЕГЭ в формате образовательного центра. Преимущества данного решения:

• предоставление широкого спектра услуг за счет привлечения нескольких педагогов;
• организация дополнительных занятий не только для сдачи ЕГЭ, но и для общего подтягивания уровня знаний школьников, помощи в выполнении домашних заданий, организации досуга подрастающего поколения;
• нет потолка доходов при постоянном развитии бизнеса, открытии новых филиалов, грамотном вложении в рекламу и маркетинг;
• официальный доход с отчислением налогов;
• лояльность со стороны родителей как заказчиков определяется наличием лицензий, разрешений на ведение деятельности, заключением договора на оказание услуг, проведением занятий в специально оборудованном помещении.

Основные слушатели курсов – школьники 9-11 классов, но заказчиками являются их родители. Они оплачивают обучение своих детей. Поэтому бизнес должен учитывать интересы сразу двух целевых аудиторий: подростков и родителей. Тактика привлечения родителей достаточно проста:

• удобное расположение центра;
• открытая информация о деятельности центра, квалификации педагогов;
• работа по договору, прозрачный прайс на услуги;
• возможность контроля за успехами ребенка.

С подростками всегда немного сложнее:

• занятия должны быть интересными, без скучного зазубривания;
• подростка нужно мотивировать, хвалить, поддерживать в случае неудач;
• подрастающее поколение нуждается в общении: можно устраивать совместный досуг, тематические встречи, вечеринки.

Основная фишка для привлечения целевой аудитории – бесплатный пробный урок. Присутствовать на нем могут дети и родители. Практика показывает, что предоставление бесплатного урока повышает лояльность потенциальных клиентов. Они легче принимают решение о заключении договора.

Подготовка к госэкзамену – сезонный бизнес. Основные доходы поступают в течение 8-9 месяцев с сентября-октября по май. Летом работы для педагогов фактически нет, но остаются расходы по аренде помещения, заработной плате или отпускным и т. д. Также для набора учеников в августе-сентябре и декабре-январе требуются значительные расходы на рекламу услуг. Поэтому ведение бизнеса по подготовке к ЕГЭ требует тщательного планирования расходов и доходов в течение всего календарного года, чтобы избежать ситуации с кассовым разрывом.

Юридическое оформление доступно в двух вариантах: ИП или НОУ. Оба имеют преимущества и недостатки.

Индивидуальное предпринимательство

Преимущества:

• простота оформления;
• нет требований к открытию офиса от СЭС;
• не нужны медицинские книжки для сотрудников.

Недостатки:

• проблема с оформлением педагогов.

Негосударственное образовательное учреждение:

Преимущества:

• можно набирать штат педагогов и сотрудников.

Недостатки:

• покупка и регистрация кассы;
• получение разрешений от СЭС;
• медицинские осмотры и санитарные книжки для педагогов;
• получение лицензии.

При регистрации потребуется выбрать вид деятельности по кодам ОКВЭД. Наиболее подходящий – 85.41.9 «Образование дополнительное для детей и взрослых прочее».

Для оформления лицензии требуется обратиться в региональные органы власти, которые уполномочены на выдачу данного вида разрешительной документации. Необходимо предоставить:

• заключение СЭС и противопожарной службы, что помещение соответствует требованиям;
• данные о материальном оснащении;
• план обучения;
• информацию о педагогах;
• предполагаемое количество учеников.

Документы подаются с чеком об оплате госпошлины (7,5 тысячи рублей).

Затраты на открытие курсов подготовки к ЕГЭ включают аренду помещения сроком на полгода. Для старта в этой нише будет вполне достаточно найти помещение в офисном или торговом центре площадью до 30 квадратных метров. Важным моментом является местоположение центра. Рентабельно снимать помещения в местах с высокой проходимостью, близко к остановкам общественного транспорта или станциям метро.

В помещении необходимо оборудовать:

• зону ресепшн с гардеробом:
• мини-комнату для педагогов, хранения методической литературы с ноутбуком и принтером;
• 1-2 помещения для занятий со столами, стульями, доской и хорошим освещением.

Затраты на мебель минимальны: 10-15 столов-парт, 1-2 доски, маркеры, около 30 офисных стульев, стеллажи для хранения, стойка ресепшн, вешалки для одежды.

На старте проекта важно вложиться в рекламу, чтобы привлечь клиентуру и отбить расходы. Можно использовать:

• раздачу листовок, флаеров в ТЦ, около школ, на остановках;
• рекламу в лифтах ближайших домов;
• ролики на радио и ТВ;
• группы в соцсетях;
• розыгрыши подарочных или скидочных абонементов в популярных сообществах и т. д.

Аренда помещения на полгода (из расчета 30 кв.м.)	от 135 000
Косметический ремонт, приобретение мебели	100 000
Офисная техника	100 000
Методическая литература	20 000
Государственная пошлина для получения лицензии	7 500
Сайт-визитка	10 000
Реклама	20 000
Дополнительные расходы	15 000
ИТОГО:	407 500

Запустить образовательный бизнес можно со стартовым капиталом в размере от 400 тысяч рублей.

Рентабельно предлагать образовательные услуги курсами. За учебный год можно набрать два потока со сроком обучения 4 месяца каждый: сентябрь-декабрь, январь-май. Стоимость одного курса 18 000 рублей. Это общая стоимость 4-месячного обучения по 2 занятия в неделю. Средняя стоимость одного урока около 500 рублей. Это адекватная сумма, которая находится в среднем ценовом диапазоне услуг частных репетиторов.

Доход от одного потока зависит от числа набранных учеников. Не рекомендуется набирать группу больше 8-10 человек. Если в группе 10 человек, то доход с группы за 4 месяца составит 180 тысяч рублей по одному предмету.

Если центр предлагает несколько направлений подготовки, то сумма дохода умножается на количество групп. В числе обязательных направлений подготовки должны быть представлены обязательные к сдаче русский язык и математика, а также популярные и востребованные иностранный язык, физика, химия, информатика, биология.

Увеличить доходность бизнеса можно открытием дополнительных направлений подготовки:

• подготовка к олимпиадам;
• помощь с домашним заданием;
• продленка для учеников средних классов;
• курсы по иностранным языкам для школьников и взрослых.

Как оплачивать труд педагогов? По принятому варианту преподаватель получает около 15-20% с дохода от группы. При набранном потоке в 10 учеников стоимость работы преподавателя по одному предмету составит 6000-9000 рублей в месяц. Вилка стоимости варьируется в зависимости от квалификации и опыта.

Также в центр потребуются администратор и уборщица. В зависимости от занятости на рабочем месте (большинство центров работает после 15:00) и круга обязанностей заработная плата администратора составит 10-20 тысяч рублей. Для уборки можно нанять уборщицу с почасовой оплатой, определив время уборки после окончания занятий. Или заключить договор с клининговой компанией. Второй вариант часто наиболее удобный. Чистота в помещении 30 кв.м. обойдется в сумму от 5000 рублей в месяц.

С доходов придется платить налог. При оформлении специального упрощенного режима налогообложения со ставкой 6% с доходов сумма налогов в год составит 50-60 тысяч рублей.

Срок окупаемости затрат на открытие зависит от количества набранных групп. Если центр на старте наберет 6 полных групп, то спустя 4 месяца расходы на запуск отобьются и пойдет чистый доход в районе 100 000 рублей ежемесячно. Важно понимать, что спустя 4 месяца первый поток закончит подготовку и надо снова вложиться в рекламу для набора новых групп. Поэтому реальный срок окупаемости составляет от полугода.