Идея №412: производство 3D-панелей из гипса

Трехмерные панели из гипса в интерьере помещения перестали быть необычным элементом декора, но рынок еще далек от насыщения. На производстве 3D-панелей можно заработать.

Подготовительный этап — создание собственного портфолио для привлечения заказчиков. Не рекомендуется использовать чужие работы по ряду причин:

• Может прийти заявление в суд со стороны компании, которая первой предложила клиентам такие панели.
• Снижение доверия со стороны потенциальных клиентов, если они ранее видели такую панель в другой компании.
• Необходимость дополнительно улаживать лишние юридические вопросы.

Создание цифровых моделей можно выполнить самостоятельно либо доверить специалисту за отдельную плату. Для подтверждения права интеллектуальной собственности на созданные модели не обязательно проходить сложную юридическую процедуру. Достаточно опубликовать продукт на сайте компании.

Для создания готовой продукции потребуется сырье — гипсовая пыль, а также производственное оборудование.

Поскольку создание гипсовых трехмерных панелей подходит малому и среднему бизнесу, ряд предпринимателей допускает распространенные ошибки:

• Производство на дому. Хотя само оборудование занимает относительно немного места, вряд ли оно поместится дома. К тому же придется искать дополнительное место для хранения сырья. Размещение производства дома подходит только как временная мера в самом начале развития бизнеса. В дальнейшем от такого подхода рекомендуется отказаться.
• Использование дешевого сырья для экономии производственных затрат. Когда бизнес только начинает свое развитие, для него крайне важна репутация у клиентов. Поэтому рекомендуется сразу использовать высококачественное сырье.

Предпринимателю стоит сразу предлагать создание и монтаж готовых конструкций под ключ, для этого понадобится множество инструментов: зубчатый шпатель, рулетка, пила, краскопульты и многое другое. Главное требование — наличие необходимой квалификации.

На первых порах можно монтировать гипсовые панели самостоятельно. Со временем для увеличения доходности рекомендуется нанять нескольких помощников, которые это будут делать самостоятельно.

Также понадобится приобрести или арендовать собственный транспорт для перевозки панелей. Если в собственности у бизнеса уже есть подходящий автомобиль, можно отказаться от дополнительной покупки. В противном случае можно использовать арендованный транспорт. От того, есть автомобиль у предпринимателя или нет, зависит прогнозируемая окупаемость.

Затраты на открытие бизнеса небольшие, поскольку не требуется использовать дорогостоящее оборудование. В таблице ниже представлена информация о затратах, к которым надо быть готовым при открытии собственного бизнеса.

Наименование	Цена
Перчатки, респираторы и маски для рабочих	5000 рублей для одного человека, если выбрать дешевые варианты. Если предполагается использование труда нескольких рабочих, цена соответствующим образом увеличивается
Классический водяной уровень или лазерный нивелир	5000 рублей за одну единицу продукции. Допускается приобретение нескольких позиций
Обычный и зубчатый шпатель	2000 рублей за все
Наждачная бумага	1000 рублей
Строительная рулетка	500 рублей
Емкость для смешивания смеси	500 рублей
Кисть, валик, краскопульт	6000 рублей

Итого получается, что минимально необходимая сумма для старта — 20 000 рублей при условии наличия пространства для работы, а также транспортного средства. Дополнительно надо закупить сырье, на первое время достаточно на 1000 рублей.

Если надо снимать пространство для производства трехмерной панели, дополнительно стоит учитывать необходимость платить минимум 10 000 рублей в месяц. Также необходимо взять в аренду или приобрести «газель» либо более вместительное транспортное средство. Причина в том, что панель может весить 7 килограмм, а также занимать достаточное количество пространства. Стоимость аренды может варьироваться очень сильно, зависит в первую очередь от конкретного периода, на который берется транспортное средство.

Себестоимость производства 1 квадратного метра составляет приблизительно 300 рублей. Если предприниматель начинает производство, имея все необходимые материалы, цена может уменьшаться.

Стоимость готовой панели на рынке зависит от того, в каком именно городе работает конкретный предприниматель. Как правило, максимальная цена составляет 1500 рублей при условии, что речь идет об очень качественных панелях.

Отмечается, что гипс очень дешевый. В частности, 40 килограмм можно приобрести всего за 300 рублей, этого хватит для создания десятка потолочных розеток. Рекомендуется заранее приобрести значительный запас сырья. Это может пригодиться в случае появления крупного заказа на создание большого количества гипсовой продукции. Интересно, что цена одной розетки составляет примерно 200 рублей, что дает возможность очень хорошо заработать.

Низкий порог вхождения в бизнес открывает возможность начать свое дело даже с небольшим капиталом, при этом заработать можно порядка 80 или даже 100 тысяч рублей. Если предпринимателю не надо окупать транспортное средство, имеется производственное помещение, все затраты можно вернуть всего за один месяц. Если требуется выплачивать цену автомобиля, срок окупаемости увеличивается до нескольких месяцев, но при условии, что речь идет о подержанном транспортном средстве.

Дополнительные способы увеличения доходности:

• Выполнение работы под ключ, что включает в себя создание уникального дизайна, что влечет за собой увеличение цены.
• Дополнительные услуги вроде доставки или создания собственного уникального дизайна за дополнительную плату.
• Монтаж, который в некоторых случаях может стоить едва ли не дороже самой панели, поскольку многие заказчики не хотят тратить свое время на установку готовых панелей.

Одно из слабых мест данного бизнеса — поиск заказчиков. Причина в том, что отсутствует проверенный и удобный основной канал поиска клиентов. Следовательно, каждому предпринимателю надо самостоятельно искать наиболее подходящий для себя вариант.

Новичкам рекомендуется использовать маркетплейсы, среди которых особую популярность приобретают:

• Wiilberries;
• Ozon;
• Сбермегамаркет.

Практика показывает: инструмент помогает с минимальными затратами привлечь новых клиентов, после чего часть средств можно направить на инвестиции в собственный бизнес.

Для бесплатного поиска клиентов на первых порах можно использовать социальные сети, организовав собственную группу, после чего следует заказать рекламу, определив для себя предполагаемую целевую аудиторию. Реклама в социальных сетях отличается высокой эффективностью и небольшой стоимостью за отдельного пользователя. Однако такая форма поиска клиентов требует дополнительного финансового вливания со стороны предпринимателя, не у каждого есть необходимая для этого сумма.

Альтернативный вариант — сотрудничество с дизайнерами интерьеров, которые могут предлагать собственным заказчикам вашу продукцию. Прибыль в этом случае делится так, как договорились оба участника.

Среди других возможных вариантов продвижения:

• Аренда места в строительном магазине. Предприниматель может снять небольшой уголок в строительном магазине, где предлагать потенциальным клиентам заказать 3D-панели. Главное преимущество такого подхода — неограниченное количество потенциальных клиентов, которые постоянно ходят в магазин. Однако в этом случае надо обязательно иметь помощников, которые готовы будут выполнить большой объем работы. В противном случае бизнес не справится. К такой форме продвижения следует прибегать только после достижения определенного роста бизнеса.
• Использование выставок и других подобных мероприятий, на которых можно найти потенциальных клиентов. Главное преимущество — возможность позиционировать даже начинающее предприятие как эксперта. Основной недостаток стратегии заключается в необходимости вносить дополнительную плату за продвижение товара.
• Магазин на Авито. Часть потенциальных покупателей ищет подходящие конструкции здесь. Главная причина в доступности по цене, простоте заказа. Рекомендуется разместить объявления, следить за их актуальностью, обновлять при необходимости.
• Собственный интернет-сайт. Уникальный ресурс по продаже 3D-панелей — эффективное средство продвижения конечного продукта. Правильный подход обеспечивает стабильный приток новых покупателей. Среди недостатков можно выделить необходимость вносить деньги на поддержание сайта в актуальном состоянии.

Хотя большая часть продвижения компании требует внесения дополнительных средств, даже начинающий предприниматель может найти клиентов. Со временем появятся средства на более дорогое продвижение и расширение бизнеса. В этом случае обязательно надо нанять хотя бы одного помощника для выполнения большого количества заказов.