Идея №387: Перепродажа товаров из Китая

Перепродажа товаров из Китая привлекает многих начинающих предпринимателей, потому что при запуске этого бизнеса вы практически ничего не теряете. Небольшие финансовые затраты и возможность заниматься этим делом минимум времени, не бросая основную работу, — вот основные причины того, что эта перепродажа товаров из Китая для многих становится первым бизнес-проектом. Разберемся во всем подробно.

Многие мировые производители популярных товаров самых разных категорий переносят основную часть своих производств в Китай. Это значительно удешевляет стоимость продукции, а низкая цена на товары привлекает множество желающих заработать по схеме «купил подешевле — продал подороже». 

Подобная схема предполагает небольшие финансовые вложения и позволяет заниматься бизнесом в свободное время. Т. е. вы пытаетесь «примерить на себя роль предпринимателя», уделяя этой деятельности по несколько часов в день и получая дополнительный доход.

Огромная часть покупок совершается через интернет. Заказав популярные товары в Китае по низким ценам, можно на родине продать их с большой наценкой, получив таким образом прибыль. 

Но если любой человек может заказать товары в Китае, почему же перепродажа так выгодна? Многие предприниматели по разным причинам предпочитают не связываться с зарубежными, в частности – китайскими интернет-магазинами, но охотно покупают товары на сайтах соотечественников. Быстрая доставка, понятная обратная связь — люди готовы больше платить, чтобы получить эти преимущества.

Начинать можно с малого — продавать один-два товара. Если дело пошло, расширять ассортимент и масштабировать бизнес.

Как и любой бизнес, организация продажи товаров из Китая требует серьезной подготовительной работы. 

1. Анализ китайского рынка на предмет выявления новинок и хитов продаж по привлекательным ценам. Выбор одного или нескольких товаров для последующей перепродажи в России.
2. Анализ российского рынка, чтобы определить насколько востребованы выбранные в Китае товары.

Эти два этапа могут несколько раз сменять друг друга, прежде чем вы окончательно остановитесь на товаре или товарах.

Прежде чем закупать товары в Китае, следует их протестировать. Сделать это можно несколькими способами, например:

• дать объявление на бесплатных интернет-досках (Авито, Юла и пр.);
• создать свой продающий ресурс в интернете (сайт, интернет-магазин, группу в VK, аккаунт в Instagram и пр.);
• если у вас есть база, разослать сообщения клиентам в мессенджерах (WhatsApp, Viber,Telegram) или воспользоваться e-mail рассылкой;
• проанализировать поисковые запросы в Wordstat.Yandex, Google trends.

На этапе тестирования у вас еще нет товаров в наличии. Вы просто изучаете спрос. Потенциальным клиентам можно говорить, что товар на складе только что закончился, ожидается новая поставка, вы собираете заказы.

Искать товары для перепродажи лучше всего из той сферы, в которой вы хорошо разбираетесь. Продавать такие товары будет значительно легче, поскольку вы легко и убедительно сможете презентовать все их преимущества и выгоды от приобретения.

Так, если вы хорошо разбираетесь в тенденциях моды, можно создать интернет-магазин одежды и со временем открыть к нему шоу-рум, где клиенты смогут оценить качество товаров. Там можно не только продавать отдельные модели одежды, но и помогать покупателям создавать стильные современные образы.

Мужчинам, понимающим в электрооборудовании, можно выбрать нишу, связанную со светодиодной подсветкой потолков, которую стало модно использовать в современном интерьере. Покупаете необходимые комплектующие и под заказ собираете готовые наборы. В этом случае в цену набора, кроме наценки на все его составные части, вы закладываете и стоимость услуги специалиста по сборке набора для подсветки и получаете дополнительную прибыль.

Это только некоторые примеры выбора товаров для перепродажи.

Что выгодно покупать на Aliexpress и продавать из Китая

Aliexpress — огромный интернет-магазин, виртуальная торговая площадка, которая создавалась с целью продажи китайских товаров по всему миру. Информация на сайте доступна на многих языках. Товары продаются в розницу и мелким оптом. Продажи реализуются по схемам В2В, В2С, С2С, используется сервис безопасной сделки.

Все это дает вам возможность купить выбранный товар, использовать и оценить его качество. Для продажи нужно сделать хорошие фотографии, придумать описание, которое будет привлекать покупателей и разместить информацию на продающем сайте или другом интернет-ресурсе (доска объявлений типа Авито или Юла, группа в VK, аккаунт в Instagram и пр.). 

Реакция потенциальных покупателей позволит вам понять, насколько будет востребован этот товар. Так вы сможете принять окончательное решение о покупке целой партии. Выгоднее всего покупать те товары, которые пользуются спросом в России.

Оптовым покупателям на Aliexpress предоставляются скидки, что уменьшает себестоимость товара и позволяет продавать его более выгодно. 

Как продавать товары из Китая: выбор поставщиков 

Вашими первыми поставщиками китайских товаров, скорее всего, будут интернет-магазины. В них можно выбрать разнообразную продукцию для последующего анализа и тестирования. 

Еще лучше, если получится выйти на прямых производителей понравившихся товаров. Но для этого вам понадобится владение китайским языком или услуги переводчика.

Список проверенных китайских интернет-магазинов

Топ-10 китайских интернет-магазинов, в которых можно заказывать товары для последующей перепродажи в России:

• Aliexpress;
• Alibaba;
• Banggood;
• BuylnCoins;
• Dinodirect;
• Gearbest;
• Joom;
• Taobao;
• Tinydeal;
• 1688.

Чтобы начать продажу товаров из Китая, нужно сначала определиться с нишей, которую вы можете занять. Потом выбрать товар или товары для перепродажи, основываясь на анализе китайского и российского рынков. Далее идет этап тестирования и по его итогам можно покупать первую партию товара. 

Следует также определиться со схемой заработка:

• классическая схема перепродажи. Местом реализации товара может быть обычная торговая точка или интернет-ресурс;
• дропшиппинг (прямые поставки), когда вы выступаете организатором коллективной покупки товаров. Эта схема заработка требует минимальных финансовых вложений;
• партнерские программы с китайскими интернет-магазинами или прямыми производителями. Вы регистрируетесь в партнерской программе, получаете реферальную ссылку и начинаете продвигать товары через различные источники (социальные сети, блоги, форумы, youtube-канал и пр.). За переходы по ссылке и выполнение целевого действия партнер получает вознаграждение. Эта схема также требует минимум финансовых вложений.

Простая классическая схема, когда покупаешь дешево, а потом перепродаешь дороже. Здесь важно выбрать товары надлежащего качества и найти надежного поставщика, а также грамотно презентовать эти товары, чтобы убедить потенциальных клиентов в необходимости их приобретения.

Продажа товаров через свой интернет-магазин

Открывать свой интернет-магазин имеет смысл, когда вы продаете не один, и не два товара, а целую подборку товаров в определенной категории. Это могут быть, например:

• бытовые приборы;
• аксессуары к электронным гаджетам – например, чехлы для мобильных;
• мобильные устройства;
• фитнес-трекеры;
• одежда и сопутствующие товары;
• товары для дома;
• посуда и кухонные принадлежности;
• канцелярские товары;
• спортивные товары;
• товары для проведения праздника;
• игрушки и другие развлекательные товары;
• осветительные приборы и т.д.

Для интернет-магазина вам нужно зарегистрировать сайт и наполнить его фотографиями товаров, описаниями их свойств и преимуществ, отзывами о товарах и вашем магазине и т.д. Создать сайт для интернет-магазина можно на одном из конструкторов сайтов, это не требует специальных знаний и навыков. Важно правильно настроить рекламу, чтобы покупатели, разыскивая нужный товар, в верхних строчках поисковой выдачи видели ваш сайт и заходили именно на него.

В случае успешного развития интернет-магазина можно в дополнении к нему открыть шоу-рум, где покупатели могут увидеть товар и оценить его качество – особенно если речь о продаже одежды. Связка «интернет-магазин + шоу-рум» увеличивает продажи и способствует развитию бизнеса.

Некоторые схемы заработка, связанные с китайскими товарами (дропшиппинг, партнерские программы), требуют минимальных финансовых вложений. Эти вложения направлены на продвижение товаров и привлечение покупателей.

Если же вы решили заниматься перепродажей китайской продукции, то начальные вложения будут зависеть от категории товаров, размера закупаемой партии, поставщиков (интернет-магазины или прямые производители). Для начала бизнеса достаточно иметь несколько тысяч долларов.

Размер вашего дохода на перепродаже китайских товаров будет зависеть от многих факторов: категория продаваемого товара, востребованность его на российском рынке, размер закупаемой партии (при больших объемах поставщики делают большие скидки), объема реализации товаров. В среднем при грамотном ведении дела можно рассчитывать на ежемесячную прибыль, в два раза превосходящую размеры вложений.

Перепродажа товаров из Китая — интересный и перспективный вид предпринимательства, который вы можете начать в свободное время с минимальными стартовыми вложениями. Анализ рынков, интуиция, гибкость мышления помогут вам выбрать товары, которые востребованы на российском рынке и получить солидную прибавку к основной зарплате. При успешном развитии бизнеса он может превратиться в основной источник вашего дохода.