Идея № 368. 5 видов уличной торговли

Уличная торговля – привлекательная идея для бизнеса, заслуживающая внимания начинающих предпринимателей. Но чтобы воплотить в жизнь такой несложный на первый взгляд проект и заработать на нем, придется потрудиться. Как это сделать на практике – разберем в статье.

Под данным термином понимают продажу самых разных товаров на улице, то есть за пределами специально оборудованных для этого помещений. Например, уличная торговля возможна с лотков, машин, палаток. Нередко таким образом проводится реализация продуктов питания, сельскохозяйственных и животноводческих товаров, закупаемых у оптовиков или частных фермеров. Порой процедура их перепродажи на улице характеризуется отсутствием элементарных санитарных условий.

Чтобы такая деятельность стала законной, нужно получить статус предпринимателя, встать на учет в налоговую службу. Теневой бизнес может привести к штрафам. За отсутствие регистрации, продажу с нарушением санитарных правил или в неположенном мест, виновный заплатит до 2 тысяч рублей.

Читайте также про выращивание орехов на продажу.

Реализация товаров с улицы – явление распространенное. Чаще всего это процесс хаотичный и плохо организованный.

Продажи производят следующими способами:

1. С рук – самый доступный и простой вариант. В большинстве случаев такую деятельность нельзя назвать законной – качество товара ничем не подтверждено, а условия его реализации не соответствуют санитарным нормам и требованиям. Аналогичный вариант – продажи в городском пассажирском транспорте. Главная особенность предмета таких продаж – в его небольших размерах и невысокой стоимости. Такие приобретения покупатели делают спонтанно. Как показывает практика, цена на эту же продукцию в торговой сети может быть на порядок дешевле. Мотивацией для потребителя служит экономия времени на поиск нужной вещи, за что он готов немного переплатить;
2. Реализация через коммивояжеров – на первый взгляд, процедура ничем не отличается от торговли с рук. Но разница все-же есть, и это место продажи. Торговец лично посещает потенциального покупателя по месту его проживания, чаще всего он просто ходит по квартирам и рекламирует свой товар. Дополнительно торговый представитель может использовать рычаги рекламы – раздавать буклеты, листовки, сувенирную продукцию. Такие продавцы ориентированы на конкретную целевую аудиторию: как правило, это пожилые граждане и домохозяйки. Наиболее востребованы продажи продуктов питания, товаров для дома. Отдельное направление – торговля продукцией от предприятия-изготовителя. Ее распространяют в бюджетных организациях, школах, поликлиниках, офисах. Эта группа потребителей финансово более стабильна и чаще готова потратить крупную сумму денег, чего не скажешь о пенсионерах;
3. Реализация с прилавка. Товар продается стихийно, ассортимент постоянно меняется. Это могут быть хозяйственные мелочи, продукты питания, предметы собственного изготовления. При отсутствии специального разрешения и места на рынке продажи будут считаться незаконными;
4. По объявлению. В отличие от остальных способов, принцип продажи состоит в расклеивании рекламных объявлений в специально отведенных местах. Как вариант – их размещение в местных газетах, через интернет на тематических сайтах. Связь с продавцом осуществляется через мобильный телефон, мессенджер или электронную почту;
5. С машины. Подробнее этот вид торговли разберем в следующем разделе.

Продажи с транспортного средства – это удобный, а главное, мобильный вид торговли, свернуть который можно в любой момент. Он классифицируется как нестационарный.
Конкуренция в этом виде продаж огромная, а число продавцов «на колесах» все время растет.

Эта ниша пользуется популярностью по следующим причинам:

• стартовые вливания минимальные, следовательно, и риски финансовых потерь стремятся к нулю;
• проект доступен для каждого автовладельца;
• при отсутствии спроса на товар всегда можно быстро сменить локацию.

Самыми доходными днями считаются выходные и праздники. Хорошо себя зарекомендовала автоторговля на городских ярмарках.

Удобно сооружать автолавки на базе грузопассажирских транспортных средств, например, на газелях. Чтобы приобрести машину, имеющую пробег, но с хорошими техническими характеристиками, потребуется порядка 330-350 тысяч рублей. При бесперебойной торговле затраты можно окупить в течение первого года работы.

Специфика продаж с колес – в ограниченности ассортимента. Законодательно запрещена реализация любых видов алкоголя, в том числе пива, а также сигарет.

Кроме базовых разрешительных документов, для официальной торговли с автотранспорта требуется наличие сертификата, выданного санитарной службой. Бумага подтверждает безопасность торговли продовольственными товарами.

Читайте также про продажу кваса.

Порядок осуществления продаж на территории РФ регламентирован Налоговым законодательством страны, в частности – статьей 346. Правила реализации на колесах включают основные требования к транспортному средству:

• исправное состояние машины;
• наличие санитарного паспорта;
• чистота.

Требования, предъявляемые к предмету продажи:

• наличие сертификата соответствия качеству;
• если есть упаковка – ее целостность;
• для отдельных товаров – соблюдение необходимого температурного режима.

Человек, выполняющий функцию реализатора, и работающий с продовольственной группой, как и любой обычный продавец, обязан иметь санитарную книжку.

Процедура регистрации выглядит следующим образом:

1. Получение статуса ИП – в налоговой службе по месту регистрации гражданина;
2. Выбор фирмы налогообложения – доступны два режима: упрощенный и единый налог;
3. Постановка на учет в пенсионном фонде и органах социального страхования населения – при условии, что вы используете наемный труд;
4. Получение разрешения – если планируется самостоятельный объект торговли в неустановленном месте, оформить документ можно только после согласования с местной администрацией. Локация точки должна вписываться в план.

Если речь идет о торговле с прилавка, легализовать деятельность можно одним из доступных способов:

• на рынке, где будет осуществляться торговля;
• в местных органах власти.

Оформлением и выдачей документа в первом случае занимается директор рынка, во втором – уполномоченный сотрудник регионального органа власти.

В разрешении указано:

• конкретное место торговли;
• режим работы продавца;
• период действия договора;
• лицо, которое будет вести контроль за деятельностью работника. Справка! При выявлении нарушений правил ведения торговли, он имеет право временно прекратить торговлю.

Разрешение оформляется письменно. Если речь идет о рынке, оно составляется на один рабочий день. Если торговая точка расположена как самостоятельный объект – срок его действия определяется индивидуально.

Документ нужно предъявить:

• сотруднику полиции;
• работникам санстанции;
• иным контролирующим и проверяющим органам – после проверки наличия у них соответствующего предписания.

Уличные продажи не предполагают наличия большого количества торгового инвентаря. Точный список оборудования зависит от того, что, где и каким образом вы планируете продавать.

Могут потребоваться:

• столы – складные и стационарные;
• стеллажи;
• стеклянные витрины;
• холодильник:
• весы.

Оборудование можно приобрести, а можно сделать самостоятельно. Лучше всего для этих целей выбирать натуральные материалы – например, древесину.

Чтобы начать уличный бизнес, больших вложений не требуется. В ряде случаев вообще можно начинать торговлю с нуля, взяв товар под реализацию. Если продавать продукты, выращенные самостоятельно, инвестиции тоже не нужны. Единственное, на что придется потратиться – пакеты или фасовочные емкости и небольшой стол.

Определить, какой будет прибыль, невозможно. Все зависит от предмета продаж, ценовой политики в конкретном регионе, наличия конкуренции и ряда других факторов. Чтобы доход был регулярным и ощутимым, нужно установить адекватную цену. Определять стоимость стоит исходя из размеров собственных вложений и трудозатрат, а также с учетом покупательской способности.

Наценку на стоимость устанавливают исходя из спроса, сезонности, востребованности продукта и наличия аналоговых предложений. Существуют группы товаров (например яйца), где этот показатель варьирует на отметке в 100%. Например, выращенные в теплице овощи и зелень можно продать вдвое дороже себестоимости.

Уличная торговля, несмотря на ее популярность и высокий уровень конкуренции, вполне оправдана и экономически выгодна. Небольшие стартовые инвестиции, хороший уровень рентабельности и быстрая окупаемость проекта привлекают тех, кто только пробует себя в роли предпринимателя.

Читайте также про оптовую торговлю.