Ежегодно в России играется более миллиона свадеб. За платьями, костюмами, украшениями жених с невестой идут в специальный магазин, поэтому это очень выгодный бизнес. Как открыть свадебный салон с нуля? Бизнес-план с расчетами стартовых вложений и подробной инструкцией к действию поможет в запуске собственного дела.
Формат салона
Основой свадебного салона являются подвенечные платья. Стоимость наряда невесты может исчисляться сотнями тысяч рублей, поэтому прежде всего необходимо выбрать целевую аудиторию и формат магазина:
- Салон высокого класса с дизайнерскими моделями, ориентированный на состоятельных людей.
- Магазин со средними ценами на платья.
- Салон, рассчитанный на широкого невзыскательного потребителя.
Все типы салонов могут давать одежду напрокат, продавать украшения и свадебные аксессуары, оказывать дополнительные услуги, например, оформление приглашений.
От выбранной концепции будет зависеть необходимая сумма инвестиций и срок реализации проекта.
Скачать готовый бизнес-план свадебного салона можно по ссылке.
Бизнес-план
Чтобы понять, как открыть свадебный салон с нуля, нужно составить перечень необходимых мероприятий:
- Маркетинговое исследование рынка.
- Юридическая регистрация бизнеса.
- Аренда помещения под салон.
- Формирование ассортимента.
- Набор штата.
- Реклама салона.
- Составление калькуляции вложений с расчетами текущих расходов и доходов.
Маркетинг
Товары для организации свадеб являются очень востребованными населением, и конкуренция в этом сегменте рынка высокая. Чтобы изначально не оказаться в невыгодном положении, необходимо провести предварительный анализ существующих предприятий, изучить тенденции моды, ценовую политику, спрос на сопутствующие услуги.
Так как связанная со свадьбами бизнес-идея имеет четко выраженную сезонность, то нужно продумать направление торговли и сегментацию в период спада деловой активности. Это могут быть вечерние и детские туалеты, праздничные костюмы, услуги по оформлению помещений.
Документация
Прежде всего нужно зарегистрировать юридическую компанию в виде общества с ограниченной ответственностью или индивидуального предпринимателя. Предпочтительнее второй вариант, как самый простой в оформлении и ведении отчетности. Затем нужно встать на учет в Федеральной налоговой службе и социальных фондах.
При аренде помещения потребуется привести его в соответствие с нормами СЭС и пожарной охраны.
Местоположение
С чего начать подбор помещения? Район для расположения салона выбирается на стадии маркетингового исследования. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов, а место было многолюдным с удобным подъездом для автомобилей и хорошим обзором. Отличным вариантом станет отдел в крупном торговом центре.
Чтобы открыть салон и привлечь покупателей, в магазине должны быть красиво оформленные большие окна-витрины с выставленными в них моделями платьев и аксессуарами.
Для работы магазина также потребуются приобрести:
- все необходимое для примерочных;
- каталоги товаров с описанием характеристик;
- зеркала;
- тремпеля;
- манекены;
- небольшую витрину для украшений;
- стойки для одежды;
- полки для обуви;
- оргтехнику.
Если салон предлагает услуги индивидуального пошива нарядов, то необходимо запастись образцами тканей. Собственная швейная мастерская позволит существенно экономить на закупке готовых платьев.
Различные дополнительные услуги, предлагаемые в салоне для организации свадеб, также нужно представить в виде каталогов, примеров, фотографий.
Ассортимент
Независимо от ценовой категории нарядов, качество тканей и пошива должно быть на высоком уровне. Открытие свадебного салона можно начать с приобретения нескольких десятков видов женских платьев, 4-5 моделей костюмов жениха, 5-10 детских туалетов. Для торговли во внесезонный период понадобятся вечерние и детские нарядные платья.
В магазине также могут быть представлены:
- Мужская и женская обувь.
- Бижутерия и аксессуары.
- Драгоценные и полудрагоценные украшения.
- Галантерея.
- Услуги проката одежды и транспорта.
- Услуги по оформлению свадебных помещений.
- Услуги по оформлению свадебного транспорта.
При наличии собственной швейной мастерской магазин может предложить покупателям создать уникальный наряд, идеально сидящий по фигуре.
Для охвата широкой целевой аудитории желательно иметь в ассортименте самые разнообразные готовые платья как по фасонам, так и по ценам. Также можно работать на заказ — когда покупатель выбирает наряд по каталогу, а магазин заказывает его у производителя. Работать лучше всего с несколькими поставщиками, чтобы исключить риск непоставки или задержки товара.
Также следует помнить, что нужно заключить договор с химчисткой, так как после нескольких примерок платье необходимо приводить в порядок.
Персонал
Зачастую бизнесмен, открывающий свой свадебный магазин, совмещает функции администратора, снабженца, счетовода, иногда уборщика. Но в торговом зале необходим как минимум один продавец-консультант, который будет обслуживать клиентов.
На эту должность обычно берут вежливую, приятную в обхождении девушку, желательно имеющие швейные навыки. Свадебные платья приобретают иногда с родителями или друзьями, невесты нервничают и могут затрудняться в выборе. Задача консультанта — оказать помощь в примерке, подсказать лучший фасон, сгладить неловкую ситуацию.
Продавщица должна свободно ориентироваться в ассортименте магазина, знать характеристики одежды, уметь продавать сопутствующие товары и услуги.
Для мотивации сотрудников можно ввести поощрительные выплаты в дополнение к окладу, в размере 2-5% от суммы реализации за месяц.
Реклама
Для привлечения покупателей в новый салон свадебных платьев нужно использовать все средства рекламной кампании:
- Создать сайт в интернете с электронным каталогом товаров и услуг, разделом отзывов и возможностью сделать онлайн-заказ. Лучше обратиться в специализированную фирму, которая имеет большой опыт в SEO-оптимизации и продвижении сайтов в поисковых системах.
- Молодые люди зачастую берут информацию из социальных сетей, поэтому нужно сделать странички салона, предлагать в них акции, описывать новинки и преимущества своего магазина.
- Дать объявления в местную прессу и специализированные журналы.
- Разместить визитки и листовки с информацией о салоне в ЗАГСах.
- Прорекламироваться на радио и телевидении.
Красивое оформление витрины магазина само по себе может привлекать покупателей, а грамотный внутренний дизайн, создающий приятную атмосферу, поможет увеличить продажи.
Финансовые расчеты
Сначала нужно составить калькуляцию стартовых вложений, текущих расходов и планирования доходов. Для примера берется салон площадью 50 кв. м. с двумя сотрудниками.
Инвестиции состоят из следующих расходов:
№ | Наименование затрат | Сумма, руб. |
1 | Аренда помещения | 150000 |
2 | Ремонт и дизайн в помещении | 180000 |
3 | Мебель и техника | 270000 |
4 | Закупка первой партии товара | 700000 |
5 | Рекламные расходы | 50000 |
6 | Прочие затраты | 25000 |
Итого | 875000 |
По сравнению с другими направлениями предпринимательства, это небольшая сумма.
К регулярным ежемесячным расходам бизнеса относятся:
№ | Наименование затрат | Сумма, руб. |
1 | Арендные платежи | 50000 |
2 | Коммунальные расходы | 5000 |
3 | Пополнение ассортимента | 500000 |
4 | Зарплата | 50000 |
5 | Рекламные затраты | 20000 |
6 | Административные расходы | 10000 |
7 | Прочие затраты | 20000 |
Итого | 655000 |
Если при салоне функционирует ателье, то инвестиционные и постоянные расходы будут увеличены на стоимость организации и деятельности мастерской.
В первые полгода клиентов в салоне будет немного, но при грамотной рекламной кампании и высоком качестве предоставляемых услуг, планируется выйти на показатель 30 покупателей в месяц. Наценка на свадебные товары высокая и составляет от 80% до 500%. При этом основной доход от продажи платьев составит 250 000 руб. — 300 000 руб. в месяц, а дополнительные доходы могут достигать 150 000 руб. – 250 000 руб.
Рентабельность бизнеса в среднем находится на уровне 10-12%, а сделанные вложения окупятся через 2-2,5 года.
Видео: как открыть свадебный салон – подводные камни.
Отзывы предпринимателей
«Самая основная проблема — это сезонность. Все лето и начало осени, пока еще тепло, по нескольку человек в день обслуживаем. А потом выкручиваюсь и придумываю как окупить аренду и зарплату. Прошло уже несколько лет, появились наработки и проверенные идеи, но все равно откладываю деньги с летних прибылей на покрытие зимних расходов» – Елена, владелец салона.
«Пять лет назад открыли с женой салон по продаже свадебных платьев — тогда в нашем городе был настоящий бум, даже зимой многие женились. Сейчас мода на свадьбы прошла и прибыли от платьев небольшие. Но мы нашли свою нишу – занялись организацией свадеб «под ключ», получается неплохо, клиенты передают нас «из рук в руки» – Александр, бизнесмен.
«Недавно вышла замуж, в поисках своего идеального платья объездила все салоны, перерыла весь интернет. Поняла, что хочу заниматься именно этим — помогать людям в самый счастливый день в жизни чувствовать себя на вершине. Недавно заняла денег у родственников и открыла свой небольшой отдел в торговом центре. Сама подбирала модели, сама обслуживаю невест. В планах заняться еще обувью и украшениями» – Светлана, начинающий предприниматель.
«У меня все отлично получалось с салоном свадебных платьев, пока я не взяла на работу некомпетентную продавщицу. Она раздражалась на покупателей, даже накричала как-то на невесту. Пока я разобралась в ситуации, потеряла несколько клиентов. Сделала для себя выводы, что для меня самое важное в этом бизнесе — человек, обслуживающий покупателей» — Наталья, предприниматель.
1 комментарий
Не согласна, что все китайские платья имеют плохое качество! Если грамотно выбрать поставщика в Китае, то товар от него будет ничуть не хуже итальянского. Только в разы дешевле.
Вообще, в идеале, сначала самим в Китай съездить, найти хороший свадебный магазин, закупить товар. Ну а дальше работать уже с этой торговой точкой дистанционно.