Идея №393: Продажа комнатных растений в горшках

Выращивание комнатных растений из приятного хобби легко преобразовать в доходный бизнес. Эта идея хороша тем, что «вход» не требует огромных вложений. Рассмотрим основные моменты бизнеса на продаже комнатных растений в горшках.

Выращивание комнатных растений на продажу технологически мало отличается от любительского разведения цветов и других горшечных культур. Эта деятельность идеально подходит тем, кто разбирается в нюансах прорастания, размножения, цветения и корректного ухода за домашними растениями.

Плюсы построения бизнеса на продаже комнатных растений очевидны:

• не требует больших единовременных вложений. Докупать необходимые виды растений, оборудование и подключать платные методы рекламы можно по мере накопления опыта и увеличения рынка сбыта;
• продажа растений возможна на любом этапе их жизнедеятельности. Ухоженное деревце или цветок прекрасно подходят в качестве подарка во время цветения. Для ценителей выращивания экзотических культур «с нуля» можно предлагать семена либо черенки и т. п.;
• не нужно арендовать отдельное помещение. На первых порах вполне подходит подоконник в собственной квартире или доме. Однако, планируя расширение бизнеса, стоит позаботиться о достаточном пространстве для оборудования полочек и стоек под горшки.

Недостатком идеи можно назвать сложность в выращивании некоторых экзотических видов растений и возможное отсутствие каналов продаж. Причем второй минус больше относится к вопросам маркетинга.

Дилетантский подход под лозунгом «само вырастет» в бизнесе по продаже горшечных растений не пройдет. Минимум для начинающего бизнесмена — накопление теоретических знаний и практических навыков по уходу за выбранными видами растений. Пригодятся тематические книги, онлайн-курсы и собственные наблюдения за жизнью зеленых «питомцев».

Кроме того, следует организовать:

• место для выращивания, подходящее по уровню освещенности, влажности и площади. Лучший вариант — оборудованная теплица для круглогодичного использования, но её стоимость исчисляется несколькими сотнями тысяч рублей. С минимальными вложениями можно использовать подоконник, любой свободный угол, шкафы и полки;
• оборудование и инвентарь. К ним относят полочки, мини-теплички и тара для выращивания, инструменты для ухода (лопатки, лейки, секаторы, разрыхлители и пр.). Сюда же можно включить грунт, химикаты для защиты растений от вредителей, удобрения и подкормки;
• поддержание максимально комфортных условий для каждого вида растений. Соблюдение правильного температурного режима, уровня влажности, продолжительности «светового дня» и своевременный полив — основа успешного выращивания растения независимо от его типа. В помощь растениеводам — лампы для дополнительной подсветки, увлажнители (осушители) воздуха, автополив и другие девайсы.

Обязательно учитывать все нюансы ухода за выбранными видами домашних цветов и декоративных деревьев — частоту полива, обрезки, пересадки, продолжительность вегетативного покоя, требования к почве и препаратам для роста, питания и защиты от вредителей.

Какие растения «в моде»

Начинающие бизнесмены ошибочно полагают, что наиболее популярны экзотические растения. Но практика показывает, что привычные кактусы, алоэ или фиалки не менее востребованы, нежели заграничная монстера или спатифиллум.

Малоопытным растениеводам хорошо подойдут растения, не особо прихотливые в уходе (замиокулькас, хлорофитум, герань и пр.). Более продвинутые могут успешно выращивать орхидеи, бромелии, лимонник и другие капризные культуры.

Модными сегодня считаются:

• суккуленты, широко используемые для флорариумов и закрытых экосистем;
• карликовые культуры (бонсай, кипарисовик);
• классические комнатные цветы (бегония, фиалка, цикламен);
• лечебные и аромакультуры (алоэ, лавр, лимонник, эвкалипт);
• «съедобные» (ананас, банан, кофе)
• тропические лианы и другие экзоты;

Для успешного бизнеса на продаже комнатных растений в горшках понадобится от 10 позиций в нескольких экземплярах. Исключение — уникальное предложение для потенциальных клиентов. Так, продавцы закрытых экосистем в стеклянных емкостях (флорариумов) редко используют более 5 видов. Если у вас имеется удивительная конкурентоспособная идея, выбор растений следует основать на её базе.

Покупка дорогостоящей теплицы для круглогодичного выращивания оправдывает себя только при наличии постоянных покупателей (желательно оптовиков). В остальных случаях расширение бизнеса стоит проводить постепенно с одновременным рекламированием.

В качестве площадок для рекламы хорошо подойдут:

• интернет, если планируется открытие локального или сетевого интернет-магазина по продаже комнатных растений в горшках. Сайт для начала можно сделать на Тильде бесплатно;
• социальные сети (ВК, Инстаграм, Facebook, ТикТок), запустить таргет и купить рекламу у блогеров,
• доски объявлений (Авито, Юла). Идеальны для продаж, когда деньги нужны «еще вчера»;
• полиграфия (визитки и буклеты) — рабочая классика для любого бизнеса.

Не стоит сбрасывать со счетов и «сарафанное радио». Растения в горшках — чудесный подарок к любому празднику, который легко станет нативной рекламой при грамотном подходе.

Можете попробовать коллаборацию с дизайнерами интерьеров. Они часто используют в дизайн-проектах растения и смогут порекомендовать вас своим клиентам.

«Прощупывать почву» для сбыта комнатных растений в горшках нужно до того, как вы приобрели рассаду и оборудование. Нужно учесть возможности оптовой и розничной продажи в конкретном населенном пункте, проанализировать актуальные предложения рынка и разработать маркетинговую стратегию.

Прибыль от продажи комнатных растений зависит от многих факторов. В их числе локация (в крупных городах спрос большой, в деревнях и поселках отсутствует вовсе), сезонность (летом продажи ниже, чем в период с декабря по март), актуальность (чем интересней идея, тем выше спрос).

Ассортимент также играет немалую роль.

Статья расходов	Затраты, руб.
1.       Закупка семян или рассады	От 10 000*
2.       Полки/подставки для горшков	20 000
3.       Тара	30 000
4.       Грунт	10 000
5.       Оборудование и инвентарь	3000–20 000**
6.       Прочие расходы	50 000***

* Если планируется покупка семян, то обозначенной суммы вполне достаточно. Приобретение рассады (черенков) может потребовать до 150 тыс. руб. в зависимости от видов растений и их количества.
** Всевозможные приспособления для пересадки, рыхления, полива, обрезки и других уходовых манипуляций обходятся в среднем в 3000 рублей. При необходимости оборудования дополнительной подсветки, увлажнителей и других приспособлений расходы возрастают в 5-10 раз.
*** К прочим расходам отнесены электроэнергия, вода, подкормки, мульча, субстраты, препараты для обработки от вредителей, закупка инвентаря и расходных материалов (на ежегодной основе). В качестве постоянных затрат можно рассматривать рекламу, организацию авторской идеи и дополнительные расходы.

Чтобы придать растению уникальность и отличаться от конкурентов, нужно уделить внимание оформлению растения. Красивый горшок и кашпо – это часть интерьера владельца, он должен быть стильным и современным. Обратите внимание на трендовые материалы, например, бетон. Покупатель не должен покупать растение и потом думать куда его пересадить. Сделайте ваши растения отличным подарком и стильным элементом интерьера. 

При первоначальных вложениях 140 000 рублей и средней цене одного растения 1200 рублей, необходимо реализовать порядка 110-120 растений, чтобы вывести бизнес в плюс. Естественно, срок окупаемости будет зависеть от того, насколько быстро и качественно вы наладите канал сбыта.

В высокий сезон (зима-весна) затраты могут окупиться за 2–3 месяца. Однако в среднем требуется 1–1,5 года. Рентабельность данного бизнеса составляет 60–70 %.

Имея несколько тысяч рублей, возможность организации достаточного пространства под горшки и запас любви к растениям, можно получать от 50 тыс. рублей ежемесячно. При регулярном пополнении ассортимента (размножением или закупкой), совершенствовании методики продаж и следовании трендам можно расширять свой бизнес практически бесконечно без особых усилий и затрат. Таким образом, можно смело заявлять, что бизнес на продаже комнатных растений в горшках — один из самых конкурентоспособных и рентабельных.