Идея для бизнеса № 29: рекомендации по открытию магазина детской одежды

Рынок одежды для детей огромный, постоянно развивающийся, и в нем легко найти свою нишу как начинающему бизнесмену, так и состоявшемуся предпринимателю. Как открыть магазин детской одежды с нуля? Начинать следует с анализа предложений конкурентов в этой области и составления бизнес-плана.

Одежда для детей обычно подразделяется по возрастным категориям:

  1. Для новорожденных.
  2. От 1 года до 3 лет.
  3. Для дошкольников (до 7 лет).
  4. Для младшего и среднего школьного возраста (до 12 лет).
  5. Для подростков (до 16 лет).

Также существует специализация на определенном виде нарядов:

  • мальчиковые или девчачьи;
  • школьные;
  • спортивные;
  • праздничные костюмы;
  • бывшие в употреблении.

Крупные супермаркеты реализуют обширную номенклатуру детских товаров, и не только одежду: игрушки, посуду, книги, канцелярию, коляски, мебель, транспорт, аксессуары.

Какую идею хотите выбрать для открытия, зависит от размера стартового капитала и наличия в районе предполагаемого развития проекта конкурентных предприятий. Если неподалеку уже есть большой магазин со всевозможной одеждой, то нужно выбрать что-то узкоспециализированное либо устанавливать цены ниже рыночных, что повысит срок окупаемости.

Дети очень быстро растут и обновлять гардероб родителям приходится несколько раз в год. К тому же наценка на вещи составляет от 40% до 200%.

Нередко открываются точки по реализации бывших в употреблении детских вещей. Причем зачастую одежда продается в очень хорошем состоянии, почти не ношена, по стоимости в 2-3 раза ниже новой. Но до этого нужно тщательно продумать систему наполнения ассортимента по комиссии, ценообразование и методы привлечения покупателей.

Скачать бизнес-планСкачать бизнес-план магазина детской одежды.

Бизнес-план

Он включает основные этапы предпринимательства и состоит из следующих пунктов:

  1. Регистрация предприятия.
  2. Выбор торговой площади.
  3. Оборудование магазина.
  4. Закупка товара.
  5. Подбор персонала.
  6. Реклама.
  7. Экономика проекта.
Неважно, с чего начать открытие – с поиска помещения, расчетов или рекламы. Главное — ничего не упустить, действовать в законодательном поле и проявить творческий подход к делу.

Юридическое оформление

Чтобы открыть магазин детской одежды, нужно зарегистрировать юридическое лицо. Это может быть индивидуальный предприниматель — для некрупного бизнеса с единственным собственником. Или общество с ограниченной ответственностью — для большого предприятия с несколькими владельцами.

Для оформления потребуется указать код деятельности – 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».

Индивидуальный предприниматель имеет право выбрать систему налогообложения в зависимости от площади торгового помещения:

  • до 20 кв. м. – единый налог на вмененный доход;
  • от 20 кв. м. до 50 кв. м. – патент;
  • более 50кв.м. – упрощенная система налогообложения.

Никаких других специальных документов магазина не требуется. Исключение – если предприятие открывается в помещении, которое ранее не использовалось для торговли. Тогда нужно получать разрешение в Роспотребнадзоре, санэпидемстанции и пожарном надзоре.

Помещение

Открытие проще всего делать на вещевом рынке. Там будет невысокая арендная плата, большой поток людей, возможность быстро отслеживать цены и ассортимент у конкурентов.

Более дорогостоящий вариант — в крупном торговом центре. Те же плюсы по посещаемости, что и на рынке, но аренда площади будет гораздо выше, а значит, и цены на товар. И придется более тщательно подбирать ассортимент — по качеству и брендам.

Еще более затратный вариант — открыть магазин детской одежды в отдельном здании или в жилом доме. Нужно внимательно подбирать месторасположение, лучше всего неподалеку от школ, детсадов, игровых площадок. Если помещение придется выводить из жилого в нежилой фонд, то это займет много времени и денег на согласования с административными структурами города.

Расположение

Для привлечения целевой аудитории необходимо сделать красивое оформление, организовать игровой уголок, столик для рисования, чтобы дети были заняты, пока родители делают покупки. Также можно повесить телевизор с показом мультфильмов.

Минимально допустимая квадратура магазина — 25 кв. м., но лучше, чтобы было 50 кв. м., тогда в торговом зале покупатели смогут свободно выбирать товар, и останется место на подсобные помещения.

Оснащение

В основном потребуются приспособления для торговли и мебель:

  1. Стеллажи.
  2. Полки.
  3. Витрины.
  4. Стойки.
  5. Вешалки.
  6. Манекены.
  7. Примерочные.
  8. Стулья или диванчики.
  9. Стойка или стол для отпуска товара.
  10. Кассовый аппарат или чекопечатающая машина.
  11. Терминал для оплаты банковской картой.

Также необходима следующая техника:

  • компьютер или ноутбук;
  • принтер;
  • подключение к сети интернет.
Если помещение отдельно стоящее, то для служебных целей обязательно должен быть оборудован санузел, комната для персонала и склад.

Ассортимент

Для того чтобы охватить как можно более широкую аудиторию, в магазине должны присутствовать товары разной ценовой категории. Лучше всего, если будут представлены вещи как российских, так и зарубежных производителей. В любом случае — товар должен быть качественным, современным и соответствовать времени года. Для этого каждый квартал необходимо делать ревизию, распродавать оставшуюся одежду и выставлять вещи по сезону.

Особое внимание нужно уделять качеству продукции для новорожденных, так как эта категория детей наиболее подвержена аллергенным реакциям на грубые и ненатуральные ткани. Чем проще будет дизайн моделей (без молний, шнурков, застежек) — тем меньше вероятность неприятных последствий у маленьких потребителей.

Одежда для детей более старшего возраста, особенно для девочек, должна быть не только качественной, но и красивой, модной, удобной. Мальчики менее привередливы к своим нарядам, для них скорее важна прочность и не маркость.

Подростки обоих полов очень придирчивы в выборе одежды, следят за свежими веяниями и зачастую сами подбирают себе гардероб. Чтобы не оказаться с устаревшим ассортиментом на полках, нужно читать тематические журналы и быть в курсе новинок.

Заказывать товар можно в разных местах:

  1. В интернет-магазинах.
  2. На оптовых базах.
  3. У официальных представителей изготовителя.

Причем в небольшой магазин не нужно завозить много комплектов одной и той же модели. Лучше взять побольше фасонов, каждого по 2-3 штуки разных размеров.

Штат

В маленький отдел потребуется только один-два продавца. Всю остальную работу — по администрированию, закупке, учету и даже уборке, на первых порах может выполнять сам владелец бизнеса.

В крупном заведении этим минимумом не обойтись. Для нормальной работы необходимо нанять:

  • несколько продавцов-консультантов (для работы каждый день посменно);
  • управляющего;
  • кассира;
  • бухгалтера;
  • уборщика.

Продавцы, кроме стандартной квалификации, должны обладать умением ладить с детьми, быть терпеливыми, а в идеальном случае — иметь собственных детей. Обычно это женщины возрастом 20-45 лет, доброжелательные и позитивные.

Реклама

Проблему приобретения новых клиентов поможет решить грамотная рекламная кампания. При этом необязательно использовать дорогие методики. Например, информирование общественности в социальных сетях приносит хорошие результаты.

Чтобы стать заметнее среди конкурентов, нужно использовать творческий подход. Интересное название магазина, яркое дизайнерское оформление, раздача небольших подарков привлекут покупателей. Можно периодически делать скидки и внедрить дисконтную программу для постоянных клиентов.

Стоит ли прибегать к традиционной рекламой на радио, в газетах, объявлениям и буклетам, можно определить после получения отклика на предыдущие способы продвижения.

Прибыльность

Чтобы узнать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, нужно рассчитать основные показатели для условного примера — торгового места с метражом 50 кв. м. в супермаркете.

Для запуска своего проекта потребуется стартовый капитал, который израсходуется на следующие нужды:

Наименование затрат Сумма, руб.
1 Регистрационные сборы 15 000
2 Наем помещения 70 000
3 Ремонт 100 000
4 Оснащение магазина 250 000
5 Приобретение одежды 500 000
6 Продвижение проекта 25 000
7 Другие расходы 50 000
Итого 1 010 000

Для определения прибыльности проекта нужно подсчитать планируемые ежемесячные затраты и выручку.

При нормальной работе торговая точка в месяц ориентировочно несет такие затраты:

Наименование затрат Сумма, руб.
1 Аренда 70 000
2 Коммунальные расходы 10 000
3 Зарплата 40 000
4 Пополнение ассортимента 80 000
5 Административные расходы 10 000
6 Прочие расходы 35 000
Итого 245 000

На этапе раскрутки магазина посещаемость будет невысокая, соответственно предприятие будет работать в убыток до тех пор, пока не приобретет популярность и не завоюет постоянных покупателей. По различным оценкам, на это может уйти 2-3 месяца при правильном подходе к делу и обширной рекламной кампании.

Ориентировочный ежемесячный доход магазина после того как он начнет приносить прибыль, составляет  300 000 руб. При годовых доходах в 3 600 000 руб. и расходах в 2 940 000 руб. первоначальные вложения в предприятие окупятся через полтора года. Рентабельность обычно находится в пределах 15-20%.

Видео: как открыть магазин детской одежды и без особых усилий?

Интернет-магазин

Многих начинающих бизнесменов привлекает отдельный вид реализации детской одежды — через интернет-магазины. Продажи онлайн дают возможность не снимать помещение, не нанимать продавцов, не тратить средства на оборудование и мебель. Однако существует множество нюансов.

Предпринимателю, не разбирающемуся в интернет-технологиях, лучше всего найти технически грамотного консультанта. Потому что придется иметь дело с таким понятиями, как хостинг, домен, сервер, платформа, SEO-оптимизация. Также необходимо подобрать компанию для разработки сайта и его продвижения.

Сайт интернет-магазина — это его торговая площадка, которая регистрируется на доменном имени. Название лучше всего придумать простое, благозвучное и легко запоминающееся. Еще нужно создать логотип компании, этим занимаются рекламные фирмы. Сайт размещается на сервере, хостинг которого обеспечивает специализированная организация.

Страничка должна легко загружаться, иметь понятный интерфейс, содержать актуальную информацию о ценах и наличии товара. Эти характеристики обеспечивает платформа сайта — программа для реализации функций интернет-магазина.

Все, что нужно для работы из техники, это:

  1. Компьютер со скоростным интернетом.
  2. Цифровой фотоаппарат.
  3. МФУ.
  4. Телефон.
На первых порах для хранения товарного запаса владелец может использовать личное жилье, а в дальнейшем арендовать базу. Для одежды не нужны большие площади — 15-20 кв. м. будет достаточно, чтобы складировать самые популярные позиции ассортимента.

Для доставки заказа покупателям заключается договор с транспортной или курьерской компанией. При увеличении прибыльности в штат предприятия можно включить курьера и менеджера для работы с клиентами.

Калькуляция начальных вложений в интернет-магазин:

Наименование затрат Сумма, руб.
1 Интернет-подключение 1 500
2 Регистрация домена 1 000
3 Создание логотипа 5 500
4 Платформа сайта 55 000
5 Оборудование 50 000
6 Товар 500 000
7 Реклама 55 000
8 Прочие расходы 32 000
Итого 700 000

Наценка на товар составляет 25-35%, а средняя стоимость заказа 1500 руб.-3000 руб. При таком уровне реализации стартовый капитал окупится через год-два, рентабельность проекта – 30-40%.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Рейтинг:
12345
Loading...
Комментарии:
  • Костя / 29.1.2018 / Ответить

    Открывал свой бизнес по продаже детской одежды, когда ещё не было бизнес планов в интернете. Каждый шаг приходилось обдумывать с чрезвычайной осторожностью, т.к. не было ещё “ТОП 20 ошибок при открытии бизнеса”. Сначала узнал на счет стоимости аренды, нашел поставщиков,сравнил цены на разные виды товаров. Затем открыл собственный магазин и только после этого зарегистрировал ЧП. Выбор одежды был от 0 до 3 лет, чтобы сильно не вкладываться в ассортимент по началу. Хорошая реклама сразу дала свои плоды, люди пошли с первых дней. Спустя год заработал на машину, уже сам ездил к поставщикам и выбирал что больше нравится в живую. Спустя ещё 2 года расширил ассортимент одеждой до 6 лет, обувью и детскими игрушками и по сей день ни чуть не жалею.
    Данная ниша будет востребована всегда, т.к. дети рождаются всегда,чтобы в мире не происходило.

Добавить свой комментарий
Ваше имя
Ваш e-mail
Ваше сообщение

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.