Идея № 209: что необходимо для открытия консалтинговой фирмы?

На рынке предоставления услуг для бизнеса консалтинг занимает лидирующие позиции.

Для предпринимателей, которые интересуются, как открыть консалтинговую фирму с нуля, и насколько прибыльна эта сфера деятельности, составляется подробный бизнес-план с расчетом рентабельности.

Консалтинг — это оказание консультационных услуг фирмам, предприятиям, частным лицам по вопросам развития бизнеса. В консалтинговом агентстве работают специалисты по анализу, финансам, маркетингу, менеджменту, персоналу, ИТ-технологиям.

Организация может взять в штат на постоянную работу консультанта по интересующим вопросам. Тогда это будет внутренний консалтинг.

Внешний консалтинг — это заключение договора на обслуживание с консалтинговой фирмой. Наиболее востребованные консультационные услуги:

  1. Анализ бизнес-процессов и оценка продуктивности.
  2. Предложения по усовершенствованию.
  3. Обучение и подбор персонала.
  4. Аудит деятельности.
  5. Советы по кредитованию.
  6. Разработка тактики и стратегии.
  7. Оценка рисков деятельности.
  8. Регистрация, сертификация, лицензирование.

Советы по организации и ведению хозяйственной деятельности требуются представителям как малого, так и крупного бизнеса. Поэтому потребительская аудитория у консалтинговых агентств огромная:

  • торговые предприятия;
  • легкая промышленность;
  • тяжелая промышленность;
  • строительная отрасль;
  • финансовый сектор;
  • энергетика;
  • добывающие и перерабатывающие предприятия;
  • сфера телекоммуникаций.

Выделяют основные типы консалтинга:

  1. Финансовый.
  2. Управленческий.
  3. По вопросам налогообложения.
  4. В сфере проектно-конструкторских работ и медицины.
Работа агентства обычно организована по принципу направления специалистов на предприятие, с которым заключен договор. Консультанты собирают информацию, вникают в бизнес-процессы конкретной организации, чтобы потом сделать выводы и предоставить рекомендации по увеличению продуктивности и рентабельности.

Бизнес-план

До того как открыть консалтинговую фирму, нужно составить детальную инструкцию по запуску проекта, рассчитать сумму стартовых вложений, спланировать расходы и доходы.

  • регистрация бизнеса;
  • расположение офиса;
  • оборудование;
  • персонал;
  • реклама;
  • финансовые расчеты.

Одним из направлений деятельности консалтинга является помощь в открытии своего дела начинающим предпринимателям, что включает в себя разработку бизнес-плана и содействие в его реализации.

Скачать бесплатноСкачайте бесплатно в качестве образца бизнес-план консалтинговой фирмы.

Регистрация

Эксперты рекомендуют открыть консалтинговую компанию в форме ООО. Юридическое лицо внушает клиентам больше доверия, чем ИП, а репутация — это основа успешного ведения дел в консультационном бизнесе. Еще один аргумент в пользу ООО —  законодательством для ИП предусмотрены ограничения по количеству наемных сотрудников, налогообложению и видам деятельности.

Организацию сложнее регистрировать, чем физлицо, требуется собрать пакет документов:

  1. Устав.
  2. Учредительный договор.
  3. Решение об учреждении или протокол.
  4. Подтверждение оплаты пошлины за госрегистрацию.
  5. Свидетельство о наличии юридического адреса.
  6. Заявление.

В уставных документах содержится название фирмы, к его выбору нужно подходить со всей ответственностью — это не так легко, как кажется. Во-первых, учитывая огромное количество уже действующих предприятий, сложно подобрать уникальное наименование. Во-вторых, имя должно соответствовать направлению деятельности агентства, быть не слишком длинным и легко запоминаться.

Юридические лица работают по безналичному расчету, поэтому нужно открыть расчетный счет в солидном банке с более, чем пятилетней историей существования, что также будет положительно влиять на репутацию.

Для запуска консалтингового бизнеса не требуются специальные разрешения и лицензии. Нужно встать на учет в налоговой инспекции и выбрать оптимальную систему налогообложения.

Помещение

Открыть консалтинговую фирму можно и без офисного помещения. В условиях нехватки денежных средств оптимальным решением будет организовать работу в телефонном режиме и на территории заказчика.

Консалтинг

Если сразу ставить бизнес на высокий уровень, то просторный офис в деловом районе города придаст дополнительный вес фирме в глазах состоятельных клиентов. При заключении договора с арендодателем нужно оговаривать возможность перепланировки помещения. Каждому сотруднику потребуется выделить отдельный кабинет, а также организовать большой зал для совещаний и приема посетителей.

Солидная компания всегда предложит своим клиентам напитки и закуски, поэтому необходимо предусмотреть зону для хранения кухонных принадлежностей и приготовления чая.

Помещение в офисном центре, скорее всего, уже подготовлено для работы и оснащено электричеством, теплоснабжением, водопроводом и канализацией. Достаточно сделать косметический ремонт в строгом деловом стиле, завезти мебель и технику.

Оборудование

Главными критериями для выбора офисной мебели являются практичность и комфорт. Так как работа в консалтинговом агентстве в основном сидячая, то лучше позаботиться о клиентах и сотрудниках, приобрести удобные стулья и кресла.

В перечень необходимой мебели, техники и материалов входит:

  • компьютерные столы;
  • большой стол в общий зал;
  • шкафы и стеллажи для документации;
  • компьютеры;
  • оргтехника;
  • средства связи;
  • жалюзи;
  • осветительные приборы;
  • электрический чайник;
  • микроволновка;
  • канцтовары.
В консалтинге клиент и заказчик часто ведут переписку по электронной почте, поэтому необходимо обеспечить постоянный доступ к интернету.

Сотрудники

Консалтинг как форма бизнеса полностью базируется на профессионализме сотрудников. От квалификации, опыта, знаний, коммуникативных навыков персонала зависят доходы фирмы и успех всего проекта.

Открывать небольшое агентство можно с 2-3 специалистами широкого профиля. Это обойдется дешевле, чем нанимать работника для каждого консалтингового направления.

Чтобы предоставлять консультационные услуги по самым разнообразным бизнес-вопросам, в консалтинговой фирме должны быть эксперты по:

  1. Финансированию.
  2. Кредитованию.
  3. Бухгалтерскому, налоговому, производственному и управленческому учету.
  4. Оценке имущества.
  5. Анализу хоздеятельности.
  6. Управлению предприятием.
  7. Юридическим вопросам.
  8. Подбору и обучению персонала.
  9. Маркетингу.

Для подтверждения квалификации претендент должен иметь дипломы, сертификаты, рекомендации, доказательства опыта работы в консалтинговой сфере.

На стартовом этапе учредители консалтинговой фирмы могут инвестировать в специалистов с высокой оплатой труда или нанять сотрудников через кадровое агентство, где ставки будут на среднем уровне по отрасли.

Реклама

Открыть консалтинговую компанию и привлечь клиентов без рекламы практически невозможно. Чтобы потенциальные заказчики решили обратиться в агентство, нужно разместить информацию о предоставляемых услугах в интернете, бизнес-журналах, каталогах, на улицах.

В интернете больше всего шансов найти клиентов. Нужно создать сайт, наполнить его качественным контентом, оплатить продвижение в первые строчки поисковых систем. Можно использовать социальные сети и баннерную рекламу.

Большое количество потенциальных клиентов собирается на конференциях, семинарах, выставках. На подобных мероприятиях раздаются визитки и буклеты. Хорошие результаты приносит телефонная и почтовая адресная реклама.

На первых порах затраты на раскручивание бизнеса составляют ежемесячно до 50-70 тысяч рублей, которые окупаются в первое полугодие.

Видео: что такое бизнес-консалтинг?

Экономические расчеты

Чтобы сделать выводы о рентабельности консалтингового бизнеса, составляется калькуляция первоначальных затрат, плановых доходов и расходов. Для примера взята среднерыночная компания с офисом в бизнес-центре.

Стартовые вложения:

Наименование расходов Сумма, руб.
1 Уставный капитал (минимальный согласно законодательству) 10 000
2 Регистрационные сборы 5 000
3 Аренда помещения за 2 месяца 40 000
4 Перепланировка и ремонт 100 000
5 Оборудование и материалы 115 000
6 Зарплата за 2 месяца 120 000
7 Реклама 60 000
8 Прочие затраты 50 000
Итого 500 000

Ежемесячные расходы:

Наименование расходов Сумма, руб.
1 Арендные платежи 20 000
2 Коммунальные платежи 5 000
3 Зарплата 60 000
4 Налоги и сборы 25 000
5 Реклама 50 000
6 Прочие затраты 15 000
Итого 175 000

С развитием компании и увеличением объемов заказов расходы увеличатся за счет затрат на повышение квалификации персонала, премиальные выплаты и другие мотивационные мероприятия.

Доход агентства в первые месяцы существования зависит от рекламной кампании и сотрудников, которые имеют свои наработки и клиентскую базу. Новых заказчиков легко найти среди начинающих предпринимателей. Ценовая политика разрабатывается исходя из среднего уровня стоимости услуг в данном рыночном секторе. Клиентам предлагается несколько видов оплаты:

  • почасовой;
  • фиксированный;
  • каждая услуга расценивается отдельно.

Постоянное сотрудничество станет более привлекательным для клиентов, если предоставлять скидки в зависимости от объема и времени работы.

Средний показатель рентабельности консалтингового бизнеса — 25%, срок окупаемости — 1 год. Для этого агентство должно получать в месяц 220 000 руб. дохода.

Консалтинг является низкозатратным бизнесом, в основе которого — интеллект и профессионализм консультантов. Чем больше клиентов обращается в агентство, тем выше доход и рентабельность предприятия.

Рейтинг:
12345
Loading...
Добавить свой комментарий
Ваше имя
Ваш e-mail
Ваше сообщение