Идея № 233: что нужно для самостоятельного открытия аптечного киоска?

Начинающих предпринимателей, желающих получать высокий стабильный доход даже во времена кризиса, интересует, как открыть аптечный киоск (пункт) с нуля и что для этого нужно. На самом деле это не такой простой проект. Он требует тщательной подготовки и крупных капиталовложений.

Но актуальность действительно подтверждается в любой период. Ведь люди болеют всегда, а сегодня уже редко кто лечится с помощью народных средств и различных травяных отваров. Традиционной медицине все больше отдают предпочтение. И если хорошо продумать ассортимент товара и место расположения аптеки, тогда можно рассчитывать на постоянный наплыв клиентов.

Изначально стоит изучить фармацевтическую деятельность с точки зрения закона и некоторые нюансы организации и ведения дела в этой отрасли. Ведь они слегка отличаются от любых других форм торговли. В этом поможет документ под названием ФЗ №86 от 22.06.1998.

Учреждения, в которых продаются лекарственные препараты, в России различаются между собой:

1. Аптека – крупное заведение, в котором не только реализовывают медикаменты, но и готовят их. Здесь можно приобрести любые лекарства, даже те, что отпускаются по рецепту врача.
2. Аптечный киоск или пункт – ассортимент товара ограничивается лишь популярными позициями, которые можно продавать свободно.
3. Интернет-аптека – как современная разновидность предыдущего варианта. С помощью онлайн-системы вы можете реализовывать продукцию в любой точке страны. Часто становится дополнительным способом сбыта лекарств.

Считается, что даже при наличии конкуренции и большого числа аптечных пунктов в разных городах России существует ряд неоспоримых преимуществ при организации данного вида бизнеса:

• Быстрая окупаемость проекта.
• Постоянный высокий спрос, так как болезни являются неотъемлемой частью современного общества.
• Широкая целевая аудитория – различными недугами страдают все слои населения (богатые и бедные, молодые и пожилые, ведущие спокойный или активный образ жизни и т. д.).
• Нет особой сезонности – доходы обеспечены круглый год.
• Нет ограничений по выбору места расположения киоска.

И действительно, будь это село, небольшой город или мегаполис, практически в каждой аптеке всегда есть покупатели, которым требуется тот или иной товар. Даже если на одной улице находится сразу несколько подобных заведений, то в каждом из них присутствуют клиенты.

Но в такой отрасли бизнеса есть и свои недостатки, их немного, но они существенные и могут отпугнуть часть начинающих предпринимателей:

1. Даже для открытия небольшого аптечного киоска потребуются крупные стартовые инвестиции.
2. Придется преодолеть ряд регистрационных преград и сложностей, оформить лицензию и всегда контролировать деятельность фирмы, чтобы все детали отвечали высоким требованиям и стандартам.

Скачайте бесплатно образец бизнес-плана аптеки в качестве образца.

Самым сложным и длительным процессом окажется оформление аптечной деятельности по всем правилам. Для этого придется пройти ряд этапов. Сначала зарегистрируйтесь в качестве ИП, ООО или АО. Индивидуальное предпринимательство подходит, только если аптечный пункт не будет слишком большим, ассортимент включает в себя лишь ходовые безрецептурные позиции, и в будущем у вас нет желания расширяться и создавать сеть.

В другом случае нужно изначально зарегистрировать юридическое лицо. Правда, при этом придется подать больше бумаг и нанять бухгалтера для ведения сложной финансовой отчетности. Система налогообложения выбирается на общих основаниях (ЕНВД). Обязательно укажите все возможные коды ОКВЭД, учитывая предлагаемый ассортимент продукции:

• 31 – розничная торговля в сфере фармацевтики;
• 12 – реализация товаров в неспециализированных магазинах;
• 32 – отвечает за продажу различных медицинских и ортопедических изделий;
• 33 – при наличии косметических и парфюмерных позиций.

Дальше придется получить разрешения от Роспотребнадзора, пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологической службы. Для этого сначала нужно соответствующим образом подготовить помещение для продажи и разработать программу производственного контроля. Потребуются и дополнительные документы:

1. Копии свидетельства об окончании медицинского учебного учреждения сотрудников, так как заниматься подобной деятельностью имеют право только люди со специальным фармацевтическим высшим образованием;
2. Медицинские книжки персонала.
3. Договоры на аренду помещения, вывоз мусора, утилизацию отходов с содержанием ртути.
4. Документ, подтверждающий регулярное проведение химчистки спецодежды, а также дезинфекции и дезинсекции здания.

Самым сложным вопросом для многих начинающих предпринимателей является лицензирование. Для этого понадобится подать следующие бумаги:

• сертификат специалиста от управляющего или владельца бизнеса;
• копии документов об образовании провизора и фармацевтов, работающих в аптеке;
• полученные разрешения от СЭС и ГПИ;
• документ, подтверждающий регистрацию ООО;
• договор аренды помещения на длительный период;
• составленный план БТИ;
• сертификаты на все торговое оборудование, в котором будут храниться лекарства.

Для уточнения перечня необходимых бумаг можно свериться с приказом РФ №489. Получить лицензию получится только после оплаты государственной пошлины на пять лет. По истечении этого срока придется пройти процедуру повторно. Только после выдачи всех справок и разрешений можно заниматься непосредственно закупкой медикаментов, открытием учреждения и получением дохода от реализации товара.

Для расположения аптеки подходят самые разные места:

1. Людные улицы.
2. Вблизи дорог и трасс.
3. В спальных районах на первых этажах жилых зданий.
4. В продуктовом магазине или торговом центре.
5. Рядом с офисами и государственными учреждениями.
6. На территории больниц и поликлиник или в непосредственной близости от них.
7. У остановок городского транспорта.
8. На вокзалах, автостанциях, в аэропортах и пр.

Но оно должно обязательно соответствовать определенным нормам:

• Общая площадь составляет не меньше 12 кв. м., но может быть и больше (лучше 36 кв. м.), если предполагается широкий ассортимент товара и удобная его выкладка на полках.
• Рабочее место фармацевта должно полностью отгораживается от покупательской зоны высоким стеклом.
• Кроме торгового зала, нужно выделить место еще и для склада, душа для персонала, санузла и подсобных помещений.
• Организуйте удобное пространство для приема и сортировки товара.
• Обязательно проведение качественных систем электричества, канализации, водопровода, вентиляции, отопления.
• Также позаботьтесь о наличии пожарной и охранной сигнализации.
• СЭС потребует присутствия различных устройств, которые регистрируют и контролируют параметры воздуха (его температуру и влажность).
• Пол желательно покрыть линолеумом или керамической плиткой, можно дополнительно утеплить, а для оформления потолков и стен использовать безопасные материалы, которые легко поддаются влажной уборке.

Перечислим основной набор торгового оборудования, которое нужно для открытия аптечного киоска:

1. Открытые стеллажи и полки для медикаментов.
2. Закрытые прозрачные витрины.
3. Прилавок.
4. Кассовый аппарат.
5. Шкафы для хранения лекарств.
6. Специальные напольные холодильники со стеклянной дверцей, предназначенные для фармацевтических целей.
7. Медицинский морозильник.
8. Компьютер или ноутбук для персонала и управления аптекой.
9. Офисная мебель.
10. Программа для электронного учета товара и платежей.

Если вы решили открыть полноценную аптеку, где будут продавать различные наркотические и психотропные вещества, тогда понадобится еще и сейф-термостат с защитой от взлома. Важно, чтобы все приобретенное оборудование было сертифицировано и зарегистрировано Минздравом России, а также разрешено к использованию именно для аптечных целей.

При подборе торговых позиций для реализации в аптечном киоске нужно руководствоваться такими критериями:

• Каждое лекарство должно быть официально разрешенным для продажи в нашей стране и иметь соответствующую сертификацию.
• Учитывайте перечень допустимых к свободной реализации медикаментов (в небольшом пункте нельзя торговать наркотическими и психотропными препаратами, а также теми, что отпускаются строго по врачебным рецептам).
• Составляйте ассортимент таким образом, чтобы вы могли предложить покупателям самые разные варианты – дешевые и дорогие, новинки и давно известные лекарства для устранения различных проблем и недугов.

Хорошо, если кроме непосредственной аптечной продукции, на полках будут представлены и сопутствующие товары – витамины, детские подгузники, средства личной гигиены, косметика по уходу за телом, салфетки и пр.

Проследите за тем, чтобы не приобретать медикаменты с очень коротким сроком годности, иначе вы можете не успеть их продать. Также при первой закупке желательно заказать пробные позиции в небольшом количестве (до 10 штук каждой из них). И только со временем, в процессе деятельности можно будет лучше сориентироваться, какие препараты приобретать в больших или меньших объемах.

Для работы в аптечном заведении нельзя нанимать людей без фармацевтического образования. Исключение составляют лишь уборщица и бухгалтер. В штате должны присутствовать фармацевты (по одному на каждую смену) и провизор, который занимается составлением ассортимента и плана закупок товара. Для найма подходящих сотрудников нужно руководствоваться такими критериями:

1. Российское гражданство.
2. Фармацевтическое образование с подтвержденной аккредитацией.
3. Опыт работы в данной сфере деятельности.
4. Наличие санитарных книжек.
5. Раз в пять лет такие специалисты проходят курсы повышения квалификации, о чем также свидетельствуют выдаваемые документы.

Преимущество открытия такого киоска состоит в том, что даже без дополнительных усилий, а лишь за счет удачного места расположения и заметной вывески доступно получить большой поток клиентов. Сильно тратиться на рекламную кампанию, возможно, и не придется. И все же, для быстрого развития используйте современные стратегии:

• Проведите анонс открытия в средствах массовой информации.
• Расклейте объявления в транспорте, на остановках, в местах большого скопления людей.
• Дайте рекламу в интернете.
• Разработайте выгодную систему скидок для постоянных клиентов.
• Проводите периодические акции.
• Предложите услуги доставки товара на дом.
• Реализуйте возможность заказать требуемое лекарство, даже если его нет на полках.
• Обеспечьте внимательное отношение к клиентам со стороны персонала, чтобы они приходили еще при потребности.
• Периодически расширяйте ассортимент товара, обращайте внимание на то, чем интересуются покупатели.
• Всегда предлагайте новинки, которые активно рекламируются по телевизору.

Так, сколько же понадобится денег для реализации такого замысла? В зависимости от предполагаемых масштабов, формы деятельности, ассортимента товара и других деталей будет отличаться и окончательная сумма. Средние же показатели выглядят следующим образом.

Но это еще не все. Ведь на содержание аптеки постоянно будут тратиться крупные суммы.

В среднем, прибыль таких учреждений колеблется в пределах 850 000 рублей в месяц. В результате, можно за 1,5-2 года окупить все вложения и ежемесячно получать около 270 тысяч рублей чистой прибыли. Но эти показатели могут быть и выше, если вы тщательно продумаете каждый шаг и ответственно подойдете к реализации проекта.

Видео: что нужно, чтобы открыть аптеку?

Валентина:
«Еще лет пять назад открыла аптечный киоск в ближайшей деревне. Продаю там только популярные позиции, но доходы впечатляют. Теперь думаю над удачным расположением такого пункта в пределах города. Но здесь сложность состоит в том, что почти на каждом углу уже есть аптеки».

Инна:
«Скажу по собственному опыту, что заняться таким бизнесом можно и без специального профильного образования. Для этого достаточно нанять управляющего и провизора в одном лице, который возьмет на себя все функции. Вам же останется лишь финансовая часть вопроса».

Константин:
«В моем случае на рекламу почти не пришлось тратиться. Открыл аптечный пункт прямо при входе в продуктовый магазин. Люди всегда вспоминают, что им что-либо нужно и приобретают это. А поскольку поблизости есть много жилых домов, то продажи совершаются ежедневно даже без специальных усилий с моей стороны».