Идея №383. Производство медицинских масок

Производство медицинских масок в 2020 году стремительно набирает обороты. Из-за пандемии коронавируса этот товар возглавляет все топы поисковых запросов, а в аптеках их часто не хватает. Ситуация вряд ли изменится в скором времени, а возможно, она будет повторяться несколько раз в год, пока не найдут эффективное решение этой проблемы.

Именно сейчас бизнес на этих средствах защиты выгоден, как никогда. Ведь себестоимость товара гораздо меньше цены его реализации, а количество заказов только растет. Если вы  не хотите упустить возможности запустить свой прибыльный бизнес на медицинских масках, то читайте подробности, как это сделать.

Наибольшим спросом медицинские маски пользуются в больницах, частных клиниках, стоматологиях и других медицинских учреждениях. Часть товаров закупают также косметические салоны, спа-центры, мастера красоты и аптеки. Этот рынок сбыта предполагает выпуск больше 500 млн масок в год, а оборот в этой нише – около 470 млн рублей.

Такая ситуация сложилась на рынке до начала пандемии. Начиная с марта 2020 года выпуск масок превысил 1 млн экземпляров в день, а их отпускная цена с 2-4 рублей возросла до 20-25 рублей. Когда эта ситуация изменится  – прогнозировать сложно, но такой повышенный спрос будет наблюдаться ещё какое-то время и после окончания пандемии.

В такое нестабильное для экономики время эта ниша стабильно растет и может принести отличный доход, если вовремя начать производство. Пока этот товар пользуется повышенным спросом, не стоит упускать такую возможность – начинайте действовать уже сейчас.

Читайте также, как заработать на производстве влажных салфеток. 

Чтобы начать этот бизнес,  нужно составить грамотный план. Если вы будете действовать оперативно, то уже за несколько месяцев сможете приступить к работе.

• Проанализируйте рынок. Скрупулезно изучите процесс производства масок, какое оборудование нужно использовать для этого, и какое сырье понадобится. Подумайте над ассортиментом и ценовой политикой.
• Отдельное внимание уделите конкурентам. Изучите, как они работают с клиентами, что используют в производстве.
• Составьте грамотный бизнес-план, учитывающий все детали. Он особенно пригодится, если вы будете привлекать инвесторов – этот бизнес довольно затратный. 
• Когда вы составили подробный план проекта, приступайте к выбору помещения, закупке сырья и оснащения.
• Зарегистрируйте свое дело. Внимательно изучите, какие документы и разрешения нужны для открытия бизнеса. 
• Когда все документы будут оформлены, а помещение с оборудование готовы к работе, приступайте к набору сотрудников.
• Займитесь продвижением бизнеса. 

Помещение для изготовления масок лучше выбирать в промышленной зоне города или на окраине. Оборудование занимает много места, поэтому вам нужно большое помещение в 250-300 кв. метров. Кроме производственной зоны, нужно организовать склад, где будут храниться готовые маски, и отдельное помещение для сырья и другого инвентаря. Не забудьте выделить небольшое помещение под комнату персонала.

Помещение также должно:

• Иметь все необходимые коммуникации: водоснабжение, вентиляция, канализация, трехфазная электросеть
• Соответствовать требованиям пожарной инспекции и СЭС
• Иметь высокие потолки

Если вы не очень ограничены в финансах, то снимите также небольшое офисное помещение в центральной части города.

Для производства этих средств защиты не понадобится много оборудования. Если у вас есть потенциальные клиенты, и вы настроены работать на больших объемах, то есть смысл выбирать полностью автоматизированное оборудование. За минуту оно выпускает 15-35 штук готовой продукции. Цена такого оснащения начинается с 750 тыс. рублей. Верхняя планка цены –  2 млн рублей. В комплект оборудования входят 2 агрегата:

• Установка, которая припаивает завязки
• Установка, которая делает заготовки

Если вы не готовы вкладывать такие деньги, используйте полуавтоматические модели. Их стоимость намного ниже – около 200-400 000 рублей, но и производительность ниже. При этом вам понадобится 3 установки:

• Тактовые установки
• Установки для сварки гидравлического типа
• Ультразвуковые агрегаты

При покупке полуавтоматической линии вы сэкономите на оборудовании, но вам придется нанимать больше персонала. Текущие расходы будут выше за счет фонда заработной платы. 

Читайте также о производстве крафт-пакетов. 

Сырье для изготовления масок состоит из 3-х типов:

• Фиксаторы для носа (пластиковые нити, с помощью которых маска фиксируется на носе)
• Петли-резинки, которые цепляются за уши
• Нетканый материал с возможностью фильтрации

Чтобы оформить свое дело, откройте ИП или ООО. В случае с ИП процесс займет меньше времени. Поэтому, если вы не планируете масштабное производство, остановитесь на этой организационной форме. Ставка налогообложения в этой нише 10%.

Также вам понадобятся следующие документы:

• Регистрационное удостоверение и сертификат от Минздрава
• Разрешения от СЭС и Роспотребнадзора
• Этот бизнес не требует наличия лицензии, но продукция должна пройти лабораторные испытания и получить подтверждение их безопасности. Этот процесс займет несколько месяцев.

Вам необходимо подобрать соответствующий код ОКВЭД. Для этого дела подойдет код 21.20.2. К нему относятся изготовление материалов, применяемых в медицине.

В зависимости от того, какое оснащение вы будете использовать и насколько масштабное производство планируете, количество работников отличается. Если вы будете работать с небольшими оборотами, то при наличии автоматических машин вам нужно 2 человека, которые будут работать посменно. Всю организационную работу и сбыт продукции вы возьмете на себя или же наймете опытного менеджера по продажам.

Для полуавтоматического оснащения понадобится нанять больше работников. В цех нужно 3-5 человек, а для работы на складе – 2-4 человека. Также понадобится 1 администратор.

Позаботьтесь о доставке продукции вашим клиентам. Это станет ещё одним преимуществом перед конкурентами. Для этого достаточно нанять 1 водителя с машиной.

Такое бизнес предполагает работу с другими бизнесами, а не с клиентами напрямую – то есть это сегмент b2b, который имеет свои особенности. Продвигаться через Инстаграм и группы в социальных сетях здесь малоэффективно. Лучше воспользоваться другими методами.

• Используйте контекстную рекламу и емейл-рассылки со своим коммерческим предложением. 
• Попробуйте специализированные торговые площадки в интернете.
• Создайте собственный сайт. Обратитесь к специалистам, которые помогут сделать качественный сайт и вывести его в топ поисковой выдачи по запросам о медицинских масках.
• Используйте каналы и чаты в телеграмме. Они подходят для поиска клиентов в разных нишах и предлагать свои услуги.

В зависимости от того, какие маски планируете выпускать и какое оборудование применять, процесс изготовления имеет некоторые различия. Но в общем он состоит из следующих этапов:

• Изготовление заготовок для масок
• Закрепление в маске носового фиксатора
• Гофрирование и сгибание заготовки
• Припаивание петель или веревок к заготовке
• Удаление лишних веревок
• Упаковка готового товара

Большей популярностью пользуются нетканые маски, чем марлевые. Их изготовление обходится дешевле, а спрос на них выше. Поэтому для старта бизнеса лучше выбрать именно этот вид масок. Крепиться изделия могут с помощью резинок или завязок.

Стандартные изделия имеют 3 слоя защиты. Иногда их может быть больше или меньше. Но маски с тремя слоями хватает даже для использования на операциях. Некоторые материалы обладают также дополнительными свойствами. В них легче дышать, они влагоотталкивающие, а очки в таких масках не запотевают. Эти маски стоит включить в свой ассортимент.

Есть также маски конусовидной формы. Они плотнее прилегают к лицу, благодаря чему пыль и влага не попадают в органы дыхания.

Если планируете небольшое производство, то уложитесь в сумму 2 млн рублей. В месяц на закупку сырья, оплату счетов и другие сопутствующие затраты уйдет около 200-300 тыс. рублей. Самая затратная статья расходов в этом бизнесе – оснащение. Если у вас есть постоянные клиенты, то в будущем сэкономите на рекламе продукции.

Прибыль от бизнеса до пандемии в среднем составляла около 400 тыс. рублей, при выпуске 200 тыс. экземпляров продукции. Себестоимость маски при этом составляет 1 рубль, а оптовая цена реализации – 2-4 руб. Сейчас эта цифра возросла в несколько раз, а прибыль производителей при тех же объемах достигает 1,5-2 млн рублей.

Как и в других видах бизнеса, здесь есть свои риски, которые важно учитывать перед открытием:

• Конкуренты. Чтобы держаться на плаву, вам нужны постоянные клиенты. Используйте для этого специальные предложения и бонусные программы.
• Перебои в поставках. Для бесперебойной работы производства, имейте 3-4 проверенных поставщика. В случае проблем с одним вы всегда сможете обратиться к другим.
• Низкий спрос. Такой спрос, как весной-летом 2020 года, не сохранится навсегда. Потому важно иметь постоянных клиентов, с которыми будете сотрудничать независимо от того, когда завершится пандемия.
• Низкое качество. Чтобы не было нареканий к качеству товара, всегда контролируйте процесс производства.

Изготовление медицинских масок – прибыльное дело, которое в период пандемии принесет высокий доход и позволит окупить вложения в короткие сроки. Но чтобы заниматься этим бизнесом постоянно, ориентируйтесь на постоянных оптовых клиентов и заключайте долгосрочные контракты.

Читайте также ТОП 10 прибыльных идей мини производства с нуля.