Идея № 230: как открыть и назвать собственный магазин парфюмерии?

Поговорим о том, как открыть магазин парфюмерии с нуля, как его назвать и сколько денег понадобится для старта. И хоть многие детали будут зависеть от вашего региона, численности города, предпочтений и платежеспособности покупателей, большая часть организационного плана совпадает во всех случаях.

И хоть конкуренция в данной сфере деятельности достаточно высокая, с ней можно бороться и соперничать. Для этого нужно грамотно подготовить бизнес-план, хорошо продумать ассортимент товара, установить доступные цены и привлечь с помощью рекламы как можно больше клиентов. Но опишем все этапы подробнее.

Современные женщины с особой тщательностью подходят к созданию собственного имиджа, заботятся о красоте и здоровье. Статистически подсчитано, что около 12% своих доходов они тратят лишь на косметику и парфюмерию. А это довольно крупная сумма даже по среднестатистическим расчетам.

Кроме того, мужчины также часто заходят в парфюмерные магазины и делают подарки своим женам, подругам, сестрам и матерям. И они не прочь побаловать себя иногда приятными запахами из мужской серии. Поэтому практически в любом городе можно смело открыть свой парфюмерный магазин и ожидать стабильной постоянной прибыли.

Преимущество такого бизнеса состоит еще и в том, что все узнаваемые бренды, выпускаемые духи и туалетную воду, большую часть рекламы проводят самостоятельно. Они заботятся о привлекательности товара, красивой упаковке, их названия всегда на слуху, а новинки быстро популяризируются среди населения. Вам останется лишь прорекламировать только свой магазинчик.

Регистрация бизнеса

Для начала обязательно потребуется оформить документы в различных инстанциях. В налоговой службе нужно встать на учет как ИП или ООО. Первая форма предпочтительней, так как вести бухгалтерскую документацию окажется проще, налоги ниже, а процесс регистрации требует намного меньше времени.

Но если вы решили заниматься продажей парфюмерии не в одиночку, а с партнерами и вложения в бизнес делите пополам, тогда для вас доступна лишь вторая форма организации. Указывайте код ОКВЭД 47.11 для розничной торговли и 47.91.1, если будете предлагать товар еще и через интернет-магазин.

Система налогообложения подбирается в соответствии с ожидаемыми доходами. Для ИП при открытии небольшого магазина парфюмерии самой выгодной окажется УСН (упрощенная схема) или же приобретение патента.

Еще потребуется заранее продумать, как назвать вашу торговую точку. Лучше, чтобы название было запоминающимся, ярким и связано по смыслу с выбранным направлением товара. Не забудьте пригласить представителей Пожарной инспекции для проверки помещения и подготовьте его соответственно всем нормам и правилам. Получив от них разрешение, можно открываться.

Если вы собираетесь нанимать хотя бы одного продавца для консультаций, нужно будет встать на учет, как работодатель в ФСС и Пенсионном фонде. Вся регистрация займет не больше 10 дней, хоть и потребует от вас пристального внимания ко всем деталям.

Скачать бесплатноЗдесь можно скачать бесплатно готовый бизнес-план парфюмерного магазина в качестве примера.

Выбор и обустройство помещения

Для начала решите, где именно будет располагаться ваш магазин парфюмерии. Желательно, чтобы это оказалось людное место, где ежедневно ходит множество потенциальных клиентов. Выбирайте торговые комплексы, близость магазинов со смежной продукцией (косметика, одежда, аксессуары), центр города и пр.

Такое помещение может быть в вашей собственности или же сдаваться в аренду. Первый вариант является более предпочтительным, хоть и дорогим изначально. Второй подходит только в том случае, если вы заключаете длительный договор на несколько лет с установленной платой на весь период без права ее повышения, и она не составляет более 10% от ежемесячной выручки. Иначе все ваши доходы будут тратиться только на оплату здания.

Дальше придется заняться подготовкой торговой площади к продаже. Кроме того, что ее нужно обустроить соответственно требованиям пожарной инспекции, еще важно правильно зонировать пространство. Большая часть помещения отводится на зал для товара и посетителей, но также нужен санузел для продавцов и склад.

Парфюмерный магазин

Тщательно продумайте интерьер магазина. Ведь он должен привлекать покупателей, быть приятным для глаз, но не очень броским. Все стеллажи расставляют с учетом удобства для посетителей, а на стенах можно развешать рекламные плакаты продаваемой продукции. Также важно, чтобы в нем было светло.

Следующие расходы на организацию магазина парфюмерии как бизнес пойдут на приобретение торгового оборудования. И здесь не нужно слишком много тратиться. Так, вам достаточно будет закупить:

  1. Кассовый аппарат.
  2. Стойку для продавца.
  3. Стеллажи и полки для выкладки товара.
  4. Кондиционер.
  5. Витрины.
  6. Систему сигнализации.

Ассортимент парфюмерии

В соответствии с основным направлением вы будете предлагать покупателям различные духи, туалетную воду и дезодоранты. Изначально определитесь с тем, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь:

  • С низкой платежеспособностью, выбирающие дешевый и не всегда известный товар.
  • Со средним и высоким уровнем дохода, желающие приобретать только узнаваемые и всемирно известные бренды.

Обычно первая партия бывает пробной. Для этого закупите самые популярные и ходовые товары разной ценовой категории, но по несколько штук. И лишь после открытия сможете лучше сориентироваться, чем именно интересуются покупатели, что чаще приобретают и какие позиции следует заказывать.

Кроме парфюмерии, можно также предлагать и другие товары. Часто ее продажу совмещают с косметикой (декоративной или по уходу за телом) или аксессуарами, украшениями. Грамотно расширив ассортимент, можно рассчитывать на увеличение прибыли и большую привлекательность магазина для клиентов.

Не забывайте, что к вам будут заглядывать и мужчины, поэтому часть товара должна быть из мужской серии. С целью грамотных продаж обязательно позаботьтесь о наличии пробников, небольших тестовых объемов парфюмерии, особенно если это касается новинок на рынке.

Дополнительные услуги

Кроме удачного подбора ассортимента, можно воспользоваться и другими способами увеличения прибыли:

  1. Упаковывайте товар в виде подарков, предлагайте разное их оформление и даже сопутствующие открытки и пр. Ведь очень часто парфюмерию приобретают именно к праздникам для близких и любимых людей. Кроме обычной и дешевой упаковочной бумаги, используйте фирменные красивые пакеты, дорогие элитные коробки и пр. Все это предлагается за дополнительную плату.
  2. Предоставьте клиентам возможность расплачиваться безналичным способом (банковские карты, кредитки). Для этого нужно закупить специальное оборудование и заключить с каким-либо банком соответствующий договор. Сегодня эта услуга очень востребована и популярна, особенно в крупных городах.
  3. Предлагайте клиентам подарочные сертификаты. Это удобно, если человек хочет сделать приятное близкому, но сложно определиться с конкретным выбором. Продумайте удобный номинал карт в соответствии с предложенным ассортиментом.
  4. Еще одно простое и современное решение – дополнительное открытие интернет-магазина и реализация товара онлайн с доставкой. Таким образом, это значительно расширит вашу клиентскую базу.

Персонал

После того как вы приобрели и обустроили все, что нужно, чтобы открыть парфюмерный магазин, следует позаботиться о сотрудниках. Это очень важный момент, так как продавцы будут не только считать деньги за товар, но и консультировать клиентов, помогать им выбрать подходящий запах. При этом играют важную роль такие качества:

  • знание всего предоставленного товара;
  • умение удачно его описать и подобрать в соответствии с пожеланиями клиента;
  • общительность и вежливость;
  • приятный внешний вид.

При выборе консультантов удостоверьтесь, что у них есть опыт подобной работы. Возраст также имеет значение. И поскольку большая часть ваших потенциальных клиентов, это женщины 30-45 лет, то и продавцы должны быть приблизительно из той же категории.

А вот их количество зависит от размеров магазина, объема товара и клиентов. Для начала наймите 1-2 продавцов на каждую смену. Работать можно по графику 2:2, или 3:3, а также по неделям. Если они не будут справляться с наплывом, тогда увеличьте штат сотрудников дополнительно. Кроме этого, потребуется взять на работу уборщицу.

Ведение бухгалтерии, совершение рекламной кампании, общение с поставщиками и выполнение других организаторских вопросов обычно ложится на плечи самого предпринимателя. Так дешевле и вы контролируете всю деятельность магазина.

Маркетинговая стратегия

Одним из ключевых моментов для развития бизнеса является проведение правильной рекламы. И чем ее больше, тем лучше. Способов, с помощью которых можно добиться привлечения клиентов, достаточно много:

  1. Повесьте яркую и заметную вывеску над входом.
  2. Раздавайте флаеры по всему городу на самых людных улицах.
  3. Устраивайте акции и скидки по поводу открытия, грядущих праздников и пр.
  4. Установите рекламный штендер в удачном месте.
  5. Используйте баннеры.
  6. Сделайте объявления в СМИ.
  7. Продумайте дисконтные карты для постоянных клиентов с выгодными предложениями для них.
  8. Разместите информацию об открытии и предлагаемом товаре в социальных сетях, на форумах и пр.
  9. Воспользуйтесь рекламой на городском транспорте.

Возможные риски

В данном направлении бизнеса существуют и определенные сложности, которые нужно учитывать и уметь своевременно предотвращать.

Риски Как решить?
Множество серьезных конкурентов Проводите периодический анализ рынка, изучайте их сильные и слабые места, предлагаемый ассортимент и расценки. Проводите выгодные акции, предлагайте уникальную продукцию
Неожиданное подорожание арендной платы Заключите договор на длительный период с указанием постоянной стоимости
Повышение цен на оптовые поставки Самые популярные позиции старайтесь приобретать впрок, большими партиями
Экономический кризис и, как следствие, снижение покупательской способности Устраивайте распродажи, предлагайте более дешевую парфюмерию от менее известных брендов
Неудачный выбор первой партии ассортимента Изначально тщательно проанализируйте спрос, выберите популярные позиции. Не приобретайте много товара, если не уверенны, что его раскупят

Финансовая часть

Все расходы делятся на стартовые (одноразовые) и ежемесячные.

Капитальные инвестиции Сумма, в руб.
1 Регистрация 3 000
2 Косметический ремонт помещения 150 000
3 Торговое оборудование 45 000
Итого: 198 000

Больше потребуется для постоянного содержания магазина.

Текущие расходы Цена, в руб.
1 Закупка товара 170 000
2 Аренда 30 000
3 Коммунальные услуги 5 000
4 Зарплата сотрудникам 80 000
5 Реклама 50 000
Итого: 335 000

Будьте готовы к тому, что сразу вы не сможете выйти на хороший уровень дохода. Потребуются месяцы, чтобы о магазине узнало достаточно много клиентов и они стали постоянными покупателями. Опытные предприниматели говорят о том, что выйти на полную окупаемость при грамотном подходе можно уже через год или даже чуть раньше.

Видео: как открыть магазин парфюмерии за 1 день?

Отзывы

Анна:
«В нашем городе очень сильная конкуренция в таком виде бизнеса. Магазины с парфюмерией и косметикой расположены практически в каждом торговом центре и на всех углах. Думаю, новичку будет очень сложно пробиться и лучше выбрать менее популярный товар для продажи».

Ирина:
«Что мне нравится в торговле духами, так как это постоянное обновление ассортимента, предлагаемого производителями. Каждый раз ты можешь радовать клиентов чем-то новым, уникальным, красивым и приятным».

Алексей:
«В этом бизнесе нужно очень хорошо ориентироваться, знать, что предлагать. Просто так приобрести любые популярные позиции и ожидать, что список покупателей увеличится, не стоит. При продаже парфюмерии нужно очень тонко чувствовать настрой женщин, угадывать их пожелания, иметь хороший нюх и разбираться в самом товаре. Это не каждому дано».

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Рейтинг:
12345
Loading...
Комментарии:
  • Елена / 6.3.2018 / Ответить

    Скажу, что сейчас популярен недорогой парфюм, реплики их Эмиратов, например, которые можно купить за полторы-две тысячи рублей. Ибо оригиналы очень дорогие. Так что, целесообразно открывать магазин с недорогим парфюмом в проходном месте, например на крытом рынке.

Добавить свой комментарий
Ваше имя
Ваш e-mail
Ваше сообщение

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.

X