Идея № 197: особенности открытия магазина бытовой химии и торговли в нем

Удачной идеей для начинающего предпринимателя может стать вопрос о том, как открыть магазин бытовой химии с нуля. Расскажем об особенностях торговли в данном направлении и дадим советы по быстрой раскрутке бизнеса.

Даже при наличии высокой конкуренции можно все организовать так, чтобы с минимальной наценкой выйти на своего покупателя, завоевать его доверие и получать постоянную прибыль. Главное, грамотно составить бизнес-план и продумать все детали заблаговременно.

Различные моющие средства, стиральные порошки и косметика обладают очевидными плюсами, которые и выделяют торговлю данным видом товара среди других:

1. Даже при наличии экономического кризиса люди не перестают мыть руки, стирать вещи, наводить порядок дома и пр. Поэтому спрос на подобную продукцию остается всегда на высоте.
2. Бытовая химия – расходный материал. Эти средства быстро заканчиваются и поэтому покупатели приходят за ними снова и снова.
3. Данный товар не портится, имеет длительный срок хранения и не требует особых условий, дорогого оборудования, холодильных камер и пр.
4. Размеры бизнеса и объемы торговли могут быть самыми разными – от небольшого ларька или отдела бытовых товаров в крупном магазине до полноценных торговых сетей, охватывающих не один регион страны. Выбор масштаба зависит только от ваших возможностей и амбиций.
5. При грамотном подходе к продаже бытовой химии вы обеспечите постоянный приток покупателей. Специалисты утверждают, что рентабельность составляет не меньше 20-25%.

Сегодня невозможно начать продажу любых товаров без оформления документации. Открыть магазин бытовой химии достаточно просто:

• пройдите регистрацию ИП или ООО в налоговой службе;
• выберите подходящий ОКВЭД согласно форме торговли и видам товаров, которые будете продавать;
• определитесь с системой налогообложения;
• подготовьте здание соответственно требованиям СЭС и ГПИ и получите от них разрешения.

Дальше вы разрабатываете бизнес-план с расчетами, чтобы определиться со стартовым капиталом, а также основными этапами организации магазина и его постепенного развития. Он же поможет вам получить необходимые инвестиции или кредит в банке при нехватке личных средств.

Стоит заметить, что сегодня можно не только открывать подобные магазины с нуля самостоятельно, но и воспользоваться помощью более опытных предпринимателей. Так, приобретя франшизу, вы получите сразу готовый бизнес-план и схему продажи товара.

Здесь можно скачать бесплатно образец бизнес-плана магазина бытовой химии.

Очень важным фактором успеха магазина бытовой химии является его место расположения. От этого во многом будет зависеть количество покупателей и рентабельность бизнеса. Можно предложить такие варианты:

1. Арендовать небольшую площадь в крупном торговом центре. Тогда вам не придется самостоятельно заниматься проверками СЭС и ГПИ, нанимать охрану или приобретать технику для видеонаблюдения. Обо всем этом уже позаботился владелец. Еще одним очевидным плюсом становится наличие постоянных покупателей в большом количестве даже без дополнительной рекламы.
2. Открытие магазина бытовых товаров в спальном районе – у вас постоянно будут клиенты с близлежащих домов. В основном – это семьи с детьми, поэтому ассортимент товара должен быть соответствующим.
3. Ларек или магазин, расположенный возле новостроек. Здесь длительный период проводят ремонтные работы и наличие чистящих средств требуется людям ежедневно.
4. В центре города, где высокая проходимость и покупатели найдутся всегда.

Для удобной продажи бытовой химии потребуются:

• стеллажи или полки;
• прилавок;
• кассовый аппарат;
• стул для продавца;
• витрины;
• ячейки для хранения вещей покупателей;
• корзинки для товара.

Очевидно, что в маленьком магазине разместить все варианты продукции, доступные для продажи в торговой точке данного направления, невозможно. Нужно определиться, что именно вы будете предлагать покупателям. От этого во многом зависит и их желание посетить ваш магазин в следующий раз. Товары могут быть самыми разными:

• моющие средства для дома, стирки;
• косметика, парфюмерия;
• различные товары по уходу за кожей, волосами;
• детская продукция;
• средства личной гигиены и пр.

Учитывайте и грамотное формирование ценового сегмента. Так, специалисты советуют предоставить на выбор по 25% дорогих и самых дешевых товаров, а 50% – средней категории. Таким образом, вы сможете привлечь максимальное количество заинтересованных покупателей.

Чтобы было выгодно продавать товар с невысокой наценкой и при этом оставаться конкурентоспособными, желательно наладить хорошие контакты с поставщиками. Наименьшую стоимость устанавливают сами производители товаров, но у них может быть условие по крупным объемам закупок. Также существует возможность приобретать продукцию у дилеров, на оптовых складах или у импортеров, посредников.

Обычно наценка в данной сфере товара составляет не больше 15-30%. Поэтому быстро выйти на полную окупаемость не получится. Но можно установить низкий процент на самые популярные товары и именитые бренды, а менее известные и нераспространенные продавать по более высокой цене.

В зависимости от размеров торгового помещения и формата вашего бизнеса нужны будут различные сотрудники. Так, если это арендуемый прилавок в торговом центре или же небольшой ларек, то вы сами можете продавать весь товар, никого не нанимая.

При открытии магазина средних размеров или наличии свободной площади, где покупатели сами выбирают продукцию с полок, желательно иметь кассира и одного-двух консультантов в торговом зале. Уборщица, мерчандайзер и бухгалтер нанимаются только для выполнения определенных действий, так как держать их в штате как отдельную единицу невыгодно.

Важно, чтобы продавцы всегда были приветливы, коммуникабельны и умели не только определить потребность покупателя, но и предложить ему правильные сопутствующие товары. Поскольку консультанты должны быть заинтересованы в количестве продаж, то устанавливайте заработную плату согласно схеме «оклад+процент».

Так, какими средствами вы должны располагать, чтобы открыть магазин бытовой химии?

На его содержание также потребуется немало денег.

При выручке в 500 тысяч рублей можно говорить о полной окупаемости первоначальных вложений уже через четыре месяца. Но многое зависит от конкуренции в вашем регионе, выбранных товаров, точной наценке и других факторов. Поскольку может оказаться невыгодным устанавливать высокую стоимость продукции, то выйти на чистую прибыль получится не раньше чем через год или два.

Чтобы привлечь в свой магазин бытовых товаров большое число покупателей, можно воспользоваться такими способами рекламы:

1. Создавайте акции в преддверии праздников, предлагайте периодические скидки на определенные группы товаров.
2. Сделайте интернет-страничку магазина, где клиенты смогут не только ознакомиться с ассортиментом продукции и ценами на нее, но и создать предзаказ.
3. Сегодня без дисконтных карточек никуда. Поэтому вам остается только выбрать подходящую систему скидок для постоянных покупателей, которые их заинтересуют.
4. Процесс открытия сделайте таким ярким, чтобы он сам по себе стал мощным рекламным ходом. Например, предложите розыгрыш ценного приза среди первых 50 покупателей.
5. Проводите периодически различные мероприятия и праздники для детей или родителей, мастер-классы, которые будут интересны вашим потенциальным покупателям.
6. Не забудьте про яркую и красивую вывеску с зазывающим названием. Уже она одна может привлечь любопытных клиентов.

В данной отрасли существуют свои особенности. Поэтому стоит отметить рекомендации профессионалов для новичков:

• Постоянно проверяйте ценовую политику конкурентов, чтобы вовремя провести требуемые изменения.
• Следите за спросом покупателей, чтобы предлагать действительно товары, в которых они заинтересованы.
• Постарайтесь отличиться уникальными предложениями, например, создать стенд с экологически чистой продукцией или продавать средства по уходу, которых нет у ваших конкурентов.
• Перед праздниками составляйте специальные подарочные наборы с косметикой, красиво упакованные.
• Меняйте ассортимент продукции согласно времени года, например, зимой нужны средства для чистки обуви, а летом – против насекомых.
• Помните, что в спальных районах самыми популярными считаются детские товары.
• Развивайтесь постепенно – только выйдя на окупаемость при минимальных вложениях и завоевании определенного числа клиентов, можно подумать о расширении и больших масштабах магазина.

Видео: как открыть магазин бытовой химии?

«Бытовая химия удобна для продажи тем, что не портится и может стоять достаточно долго на складе. Это очень выгодный вид торговли, так что нужно лишь определиться с тем, что именно вы будете продавать и где, а также наладить работу с поставщиками» – Ольга.

«Мне кажется, что сегодня довольно сложно пробиться в этой нише, так как бытовая химия, средства гигиены и косметика продаются в таком количестве, что конкуренция слишком высока. Этот товар есть везде – в крупных торговых точках, розничных сетях, маленьких магазинчиках. Выделиться новичку практически невозможно» – Семен.

«Здесь есть свои плюсы и минусы, как и в любом ином виде бизнеса. С одной стороны – такие товары всегда нужны людям. С другой – высокая конкуренция среди подобных магазинов. Но если все детали продумать правильно, то вполне можно за полгода выйти на чистую прибыль» – Антон.