Идея № 265: насколько может быть прибыльным бизнес на виртуальной реальности?

Одним из современных и ярких направлений является бизнес на виртуальной реальности. Можно открывать аттракционы, клубы, организовывать квесты и все это будет пользоваться огромным спросом, особенно среди детей, подростков и молодежи.

Казалось бы, чем еще можно удивить современную публику? В мире развлечений есть уже все, что только пожелаешь. Но виртуальной реальности удалось завоевать лидирующие позиции и стать той новинкой, которая вызывает интерес у большинства клиентов. Причем этот вид бизнеса оказывается прибыльным не только в мегаполисе, но и в городе средних размеров.

Для официальной регистрации достаточно встать на учет как индивидуальный предприниматель (ИП). Такая процедура легкая, требует минимум документов (заявление, копия ИНН и паспорт) и небольшой платеж в виде госпошлины. Уже через неделю можно заняться открытием игровой комнаты.

Если же в будущем или даже на старте предполагается реализовать серьезный замысел в виде квестов для целых компаний, установить множество кресел и других аппаратов для погружения в виртуальный мир, а также открывать дополнительные заведения по всему городу, то лучше изначально зарегистрировать ООО. Этот же вариант остается и единственно возможным при наличии нескольких финансовых партнеров, соучредителей.

Удобно то, что для организации такого вида бизнеса не нужно оплачивать дорогостоящие лицензии, заниматься специальной подготовкой помещения для проверки различными контролирующими органами и пр.

Данное направление предполагает разные виды развлечений:

1. Аттракционы с использованием специального оборудования.
2. Игры.
3. 3D или 4D фильмы или простое погружение в виртуальную реальность.
4. Выполнение квестов и пр.

Развлекательная программа может быть рассчитана на разные возрастные группы. Согласно статистическим данным основной целевой аудиторией таких клубов являются:

• дети от 6 до 14 лет;
• подростки;
• молодежь 20-25 лет;
• а иногда и люди постарше (25-35).

Прежде чем составлять бизнес-план и заниматься обустройством игрового пространства, следует тщательно изучить рынок и конкурентов. Среди них обратите особое внимание на похожие клубы, предоставляющие погружение в виртуальную реальность (их предложения, маркетинговую стратегию, расценки), а также на другие развлекательные центры в городе, которые привлекают много клиентов.

Помните, что такая сфера бизнеса предполагает не только прибыльность, но и некоторые риски. Например, наличие большого числа интересных развлекательных заведений в городе, плохая осведомленность населения о виртуальном мире и его возможностях, а также периодические поломки дорогостоящей аппаратуры.

Чтобы добиться успеха при реализации такой смелой и интересной идеи нужно учитывать все подводные камни, риски, а также реально оценивать свои финансовые возможности и предпочтения клиентов. Все это указывается в бизнес-плане. Проще начинать с небольшой игровой зоны на 1-2 кресла и лишь по мере увеличения доходов расширять ассортимент услуг.

В некоторых случаях лучшим способом начать подобный проект является приобретение франшизы. Тогда вам за определенную плату предоставляется готовая пошаговая инструкция, необходимое оборудование, реклама и любая поддержка, которая может потребоваться в процессе работы.

При выборе подходящего места нужно учитывать ряд факторов:

1. Количество потенциальных клиентов, уровень скопления людей.
2. Стоимость аренды.
3. Размеры доступной площади.
4. Сопутствующие услуги, предоставляемые арендодателем.
5. Другие требования, которые могут отличаться в зависимости от здания или региона.

В большинстве подобных комплексов арендная плата достаточно высокая, но помните, что в нее входят услуги по уборке, охране и пр. А это значительно экономит не только ежемесячные расходы предпринимателя, но и снимает часть организационных вопросов с него. Кроме ТРЦ, привлекательными местами для расположения клуба виртуальной реальности являются:

• кинотеатры;
• музыкальные магазины;
• бутики с деткой или подростковой одеждой;
• заведения, где уже есть игровые автоматы другой направленности;
• различные фудкорты, кафе, бистро;
• парки;
• поблизости от детских и образовательных учреждений.

От разнообразия и качества аттракционов виртуальной реальности будет полностью зависеть привлекательность вашего центра для клиентов. Важно подобрать действительно хорошие и мощные установки, чтобы обеспечить бесперебойную работу заведения. Еще до открытия клуба приобретите все необходимое и протестируйте оборудование. Одновременно с этим заручитесь гарантией от производителей и технической поддержкой по ремонтному обслуживанию.

Сам набор техники зависит от того, что именно из виртуальных возможностей вы будете предлагать клиентам. Чаще всего нужны:

1. Шлем – больше похож на маску или очки, так как не закрывает целую голову. Его основное предназначение – погрузить человека в виртуальную или дополненную реальность (зависит от конкретной модели).
2. Набор сменных линз.
3. Компьютер со всеми комплектующими или ноутбук. Но здесь важно обратить внимание, чтобы была установлена самая мощная и лучшая видеокарта, так как от ее качества напрямую зависит и способность воспроизведения изображения аппаратами.
4. Специальные кресла для клиентов.

Лучше постоянно приобретать что-то новое, предоставлять возможность поиграть, совершать активные действия, а то и вовсе организовать квесты для целых компаний. При серьезном подходе к бизнесу владельцы дополнительно нанимают команду профессиональных программистов, которые разрабатывают и улучшают программное обеспечение. А это значит, что ваш клуб станет предлагать клиентам нечто уникальное и неповторимое.

Для обеспечения бесперебойной работы виртуального клуба в простом формате достаточно 1-2 операторов, которые будут следить за техникой и обслуживать клиентов. Если вы расположили такие кресла в торговом центре, то, скорее всего, охрана и уборка обеспечена за счет арендной платы. Но при отдельном ведении бизнеса нужно будет позаботиться об этих услугах отдельно.

Бухгалтерия выносится на аутсорсинг, то есть для выполнения несложных операций и сдачи отчетов в налоговую приглашается специалист со стороны, услуги которого стоят недорого. С целью экономии на заработной плате, особенно вначале, сам владелец может выполнять большую часть функций, а то и вовсе заниматься бизнесом самостоятельно.

Чтобы определиться с тем, какими способами рекламы лучше воспользоваться, нужно учитывать и наличие конкурентов поблизости. При отсутствии таковых достаточно лишь установить привлекательную и заметную вывеску и провести недорогую рекламную кампанию в честь открытия центра. Дальше основным способом привлечения клиентов останется бесплатный – «сарафанное радио».

Но в крупных мегаполисах, где уже есть подобные комнаты виртуальной реальности, желательно обратить внимание на более активные виды рекламы:

• полиграфическая продукция – визитки, флаеры, листовки и пр.;
• объявления на территории торгового центра, где расположено ваше заведение;
• другие рекламные площадки – общественный транспорт, афиши, СМИ, баннеры и пр.;
• распространение информации в социальных сетях, на форумах.

Также для привлечения клиентов лучше периодически пользоваться интересными маркетинговыми стратегиями. Предлагайте скидки:

1. В малопосещаемые часы.
2. Для больших групп компаний.
3. Семьям.
4. В дни рождения клиентов.
5. При длительном посещении зала и пр.

Какую же стоимость сеанса установить? В развлекательной индустрии правильней всего использовать так называемый принцип «рыболовного крючка». Его суть состоит в том, что на короткий период игры вы устанавливаете самую низкую стоимость. К примеру, за 10 минут погружения в виртуальную реальность достаточно брать 100-200 рублей.

Таким образом, стоимость посещения для клиентов не покажется слишком высокой. Но 10 минут явно будет недостаточно, чтобы полностью получить желаемое удовольствие и человек захочет продолжить игру. Виртуальная реальность затягивает. Но при этом проследите за тем, чтобы само развлечение не оказалась слишком коротким.

Расценки устанавливают в зависимости от посещения. Например, 10 минут стоят 200 рублей, а при заказе целого часа можно заплатить 900 рублей, что покажется для многих очень выгодным предложением. Правильно корректируя стоимость на услуги, можно добиться высокой ежемесячной прибыли.

Для любого предпринимателя важны конкретные расчеты. Предполагаемые расходы и доходы учитывают еще на этапе планирования. Точные суммы будут зависеть от региона, количества установок, расценок на аренду помещения и прочих факторов. Укажем средние показатели.

Нужно помнить, что есть еще и постоянные расходы. Вам придется оплачивать аренду помещения, коммунальные услуги, труд нанятых работников, периодически вкладывать деньги в рекламу заведения и пр. Рассчитывайте, что около 125 000 рублей будет тратиться на обеспечение бесперебойной работы клуба.

А вот просчитать заранее, какая прибыль ожидается гораздо сложнее. На этот пункт влияет множество факторов. И если производители виртуального оборудования обещают по 200, а то и 500 тысяч рублей ежемесячных доходов для таких заведений, то стоит снизить свои запросы. Ведь на практике показатели окажутся гораздо ниже, особенно поначалу.

Если вам удастся достичь минимальных доходов в размере 200 000, то уже за 4 месяца получится вернуть все первоначальные вложения. Но обычно такую сумму удается выручить не сразу, поэтому лучше ориентируйтесь на годовую окупаемость.

Опытные предприниматели в сфере виртуальной реальности рекомендуют обратить особое внимание на такие моменты:

• Не экономьте на качестве оборудования. От этого зависит имидж заведения, бесперебойная работа устройств и уровень прибыли. При плохом и размытом изображении клиенты будут уходить разочарованными и больше не вернутся.
• Не завышайте стоимость услуг. На начальном этапе достаточно указать минимальную цену за короткий сеанс, чтобы заинтересовать потенциальных посетителей и дать им привыкнуть к подобному виду развлечений. В дальнейшем они будут согласны оплатить и более высокую стоимость за полюбившиеся игры.
• Постоянно следите за инновациями в данной сфере бизнеса. Закупайте и предлагайте клиентам интересные новинки, расширяйте ассортимент услуг, приобретайте разнообразные аттракционы.

Видео: виртуальная реальность как бизнес.

Кирилл:
«Установил такое оборудование в торговом центре. Документов действительно много не потребовалось, так как все организационные моменты покрывает арендная плата. Персонал не нанимал, самостоятельно обслуживал желающих по минимальным расценкам. Уже через три месяца смог накопить на еще одно кресло и шлем».

Иван:
«Такая разновидность развлечений действительно довольно популярна среди молодежи. Но открывать новый клуб стоит лишь тем, у кого есть достаточно финансов для реализации серьезной задумки. Простые установки, требующие минимальных вложений, в мегаполисе уже не актуальны».

Алла:
«Главное в этом деле, не экономить на оборудовании. Даже если у вас нет конкурентов и такая аппаратура есть лишь в вашем заведении. Сегодня клиенты очень требовательны к качеству подобных услуг и при плохом изображении действительно уйдут отдыхать в другое место».