Идея № 307: выгодно ли заниматься доставкой воды в организации?

На фоне ухудшения экологической обстановки перспективным выглядит доставка воды как бизнес. Рассмотрим в подробностях и цифрах, выгодно ли этим заниматься начинающим предпринимателям и что нужно для организации полноценного проекта.

Данное направление считается не просто прибыльным, но и полезным. Ведь ежедневно каждому человеку требуется выпивать 1,5-2 литра чистой воды. Подсчитав количество жителей вашего города, можно предположить, насколько перспективным оказывается подобная идея. Но чтобы ее осуществить и заработать на этом, потребуется учесть множество нюансов и правильно подойти к процессу организации.

Актуальность добычи, очистки и доставки питьевой воды в большинстве городов подтверждается общим ухудшением экологии, низким качеством водных ресурсов и их нехваткой для обеспечения потребностей населения. Та же вода, что подается местными водопроводами оставляет желать лучшего, а иногда не соответствует даже минимальным санитарным нормам. Употреблять такую жидкость в пищу не рекомендуется.

Поэтому все больше городских жителей переходит на бутилированную воду, заказывая ее доставку прямо на дом, в офисы, рестораны и другие заведения. Кроме того, медики и диетологи все чаще говорят о пользе жидкости и необходимости ежедневно употреблять не менее 1,5 литров чистой воды. Это также способствует росту спроса, что выгодно для начинающего предпринимателя.

Но следует учесть, что совсем без вложений обойтись не получится, а также нужно детально продумать бизнес-план и составить грамотную стратегию развития проекта. Вам придется заняться оформлением бумаг, найти поставщиков и клиентов в достаточном количестве, чтобы первоначальные инвестиции окупились как можно раньше. Для этого следует учитывать множество нюансов.

Очень важно уделить внимание качеству поставляемого продукта. Ведь разлить по бутылкам очищенную воду из-под крана окажется не лучшим вариантом ведения дела. Клиенты не станут сотрудничать с вами лишь за счет низких цен и красивой этикетки.

А при наличии конкуренции среди поставщиков нужно будет выделиться и предлагать более уникальный и полезный продукт. Самым ценным окажется, если вы сможете найти источник природной и богатой минералами воды. В крайнем случае нужно потратиться на специальное очистное оборудование.

Чтобы добиться успеха в данном направлении, опытные бизнесмены рекомендуют придерживаться таких правил:

• Предлагать только качественный товар.
• Всегда строго соблюдать график доставки и установленного клиентом времени.
• Тщательно продумать логистику, чтобы максимально экономить на транспортных расходах и не терять заработанные деньги.

Основное преимущество данного бизнеса – постоянная потребность людей в воде. Ее заказывают в дома и офисы на протяжении всего года, а летом даже вдвое больше, когда на дворе жарко. Удачно выстроив систему доставки и наладив все процессы можно рассчитывать на постоянную прибыль, а при дополнительных усилиях – на рост и развитие бизнеса в пределах выбранного региона.

Начать проект можно за счет разных видов деятельности, что предполагает существенные отличия при затратах и в самом процессе организации дела. Определитесь, на чем именно будет строиться ваше предприятие:

1. Полный цикл производства – при котором потребуется найти удачное место, пробурить глубокую скважину и добывать воду. Но предварительно перед реализацией придется провести очистительные работы с помощью специальных аппаратов. Для такого проекта потребуются крупные капиталовложения и оформление множества разрешительных бумаг.
2. Дилерство – то есть бизнес по доставке воды в качестве официального представителя какого-либо крупного производителя. Для этого подбираются для сотрудничества только проверенные и авторитетные компании, с которыми желательно заключить взаимовыгодный договор на длительный период времени. Часто такие фирмы предлагают некоторые бонусы или скидки для активных дистрибьюторов.
3. Работа по франшизе – достаточно выбрать компанию, с которой будете работать и внимательно изучить их условия. Оплачивая указанные взносы, вы получаете не только полностью проработанную систему и качественный готовый продукт для реализации, но и помощь в маркетинговой стратегии, построении и развитии сети по региону.

В каком формате открыть свой бизнес и на что ориентироваться изначально решать только вам, как предпринимателю. Например, если хочется начать свое дело, но для этого нет достаточно крупных инвестиций, тогда более удачным решением станет постепенное развитие. Для начала можно быть дилером в отдаленных и незанятых регионах, а со временем при получении прибыли расширять свою деятельность или даже пробурить собственную скважину.

Если рассматривать простой способ заработка на доставке воды от других компаний, тогда особых бумаг оформлять почти не нужно. Достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО) и встать на учет в органах статистики. Форма налогообложения в данном случае может быть упрощенной (УСН), что дает возможность выплачивать меньшие налоги.

Укажите код ОКВЭД 36, где идет речь о деятельности по забору, очистке или распределению воды. Но если желаете предлагать клиентам какие-либо дополнительные услуги, тогда придется расширить перечень соответственно выбранным направлениям.

Если заниматься только распространением и реализацией воды, тогда никаких особых документов больше не нужно. Лишь при аренде помещения для склада пройдите проверку санитарно-эпидемиологического контроля и получите соответствующее разрешение. А при закупке партии товара от компании, с которой сотрудничаете, каждый раз проверяйте сертификаты качества воды.

Немного иначе обстоят дела при бурении собственной скважины. Во-первых, нужно особое разрешение на такую деятельность от городской администрации. Во-вторых, вам лично придется заниматься проверкой и очисткой воды, а также добиваться получения гигиенического заключения о ее химическом составе, безопасности и доступности употреблять в пищу.

Еще один документ – лицензия на продажу, которая выдается лишь на три года, поэтому нужно своевременно проходить процесс лицензирования каждый раз.

Если на этом этапе возникают какие-либо сложности, лучше заплатить специалистам и воспользоваться услугами юридических фирм. Они возьмут на себя все бюрократические вопросы и значительно сократят сроки получения требуемых разрешений.

Согласно закону, для реализации можно использовать лишь воду с такими параметрами:

• уровень общей минерализации в пределах 50-150 мг/л;
• отвечает стандартам для продуктов питания;
• жидкость прошла очистку, после которой количество искусственных веществ в составе не превышает 1%;
• смягченная, без примесей хлора и железа;
• может быть дополнительно насыщена полезными минералами и микроэлементами;
• обеззараживание проводилось с помощью УФ-установок;
• разлита по емкостям объемом не больше 18,9 л;
• сроки хранения не должны превышать 3-6 месяцев.

Для того чтобы совершать деятельность по доставке воды достаточно арендовать или иметь в собственности склад для продукции, небольшой офис и гараж или стоянку для транспорта. Все это может находиться в одном месте или в разных частях города.

Особого значения точное расположение и выбор района в данном случае не имеет. Но обратите внимание, что при составлении будущих маршрутов для доставки желательно, чтобы склад находился вблизи от большинства клиентов. Поэтому, если найти недорогое помещение где-либо в центральной части города, это окажется преимуществом.

Для хранения воды и бутылей достаточно 20 кв. м. Помните, что здесь нужно все обустроить таким образом, чтобы СЭС и ГПИ не имели претензий и с первого раза выдали разрешения на реализацию воды.

Продумайте и о правильных условиях, так как товар придется защитить от прямых солнечных лучей, а температуру в помещении выдерживать в пределах +5…+20 градусов в любое время года. Офис для диспетчера и вовсе не является обязательным, так как принимать заказы по телефону можно дома или даже «на ходу».

Для оснащения офиса потребуется закупить не только мебель для персонала и оргтехнику, но и установить хорошую телефонную линию или полноценную АТС. Если же закупить компьютер или ноутбук и подключить их к интернету, то можно увеличить число обслуживаемых клиентов за счет принятия онлайн-заявок.

Чтобы совершать доставку воды придется приобрести какой-либо транспорт. Некоторые останавливают свой выбор на отечественной «Газели», что дает возможность значительно сэкономить на покупке и обслуживании машины. Она достаточно вместительная, имеет хорошую грузоподъемность.

Но более опытные предприниматели советуют поступить иначе – купить малотоннажный иностранный грузовик, который прослужит на несколько лет дольше и потребует меньших затрат на периодический ремонт. При тех же объемах и выносливости такой транспорт окажется более экономным при интенсивной эксплуатации.

Помимо этого, нужно побеспокоиться о таре для воды. Подсчитав предположительное число клиентов, умножьте цифру на три, чтобы получить точное количество требуемых канистр. Так, один экземпляр находится у заказчика, второй, наполненный водой, стоит на складе, а третий в пустом виде отправляется к поставщику за новой партией товара.

Некоторые компании для успешного расширения клиентской базы предлагают бесплатные кулеры при составлении длительного договора. Поэтому кроме самой воды, можно запастись и некоторым количеством подобных аппаратов для предоставления их клиентам, а также следует иметь в наличии детали от них, которые периодически требуют замены, чтобы совершать сопутствующее обслуживание.

Если же вы собираетесь сделать скважину для добычи воды, тогда придется обустроить завод по ее очистке с соответствующим оборудованием. Это потребует гораздо больших капиталовложений, но они достаточно быстро окупятся, особенно если в регионе нет конкурентов по добыче воды из природных источников.

Открыть фирму по доставке можно самостоятельно. Но чтобы совершать все функции и своевременно обслуживать клиентов потребуются помощники. Так, для небольших объемов работы достаточно иметь в штате:

1. Диспетчера, который в офисе или у себя на дому принимает заказы и составляет оптимальный маршрут согласно установленному графику.
2. Водителей-экспедиторов, совершающих доставку воды клиентам в оговоренные сроки; желательно, чтобы их было двое, хотя количество работников зависит от масштабов бизнеса, размера города и клиентской базы.
3. Менеджера по продажам – данную функцию может выполнять и сам владелец, занимаясь поиском заказчиков и составляя длительные договоры, хотя профессионал в данной сфере справится с этим намного быстрее, что поможет существенно увеличить оборот фирмы.

Определитесь с тем, кто именно станет вашим клиентом. Лучше сделать это еще до начала организации проекта. Так, на сегодняшний день основными заказчиками являются:

• Частные лица, желающие дома иметь доступ к чистой питьевой воде для ежедневных нужд. По средним подсчетам, семья из двух взрослых и одного ребенка потребляет 40-50 литров в неделю. Но чтобы выйти на окупаемость придется найти около 100-130 человек, согласных заключить с вами договор.
• Офисы и различные государственные учреждения – считаются основными постоянными клиентами. Заключив с владельцами или управляющими соглашение на реализацию можно не беспокоиться по поводу постоянных доходов.
• Спортивные заведения, фитнес-клубы – благодаря моде на здоровый образ жизни все чаще уделяют внимание наличию чистой воды в своем заведении.
• Можно установить специальные автоматы для розлива в любых торговых центрах, развлекательных учреждениях и местах большого скопления людей. Данную разновидность можно использоваться как отдельное направление в бизнесе.

Чтобы заполучить постоянных клиентов желательно совершать планомерную рекламу. Для этого используйте доступные ресурсы:

1. Создайте сайт, на котором можно с помощью простой формы совершать заказ на доставку воды.
2. Распечатайте и раздавайте листовки, визитки, размещайте рекламные плакаты и объявления по городу, на подъездах, остановках и т. д.
3. Используйте для информирования населения о своих услугах и общественный транспорт.
4. Также можно и на собственном автомобиле разместить перечень услуг и номер телефона для заказов.

Но не ждите, пока первые клиенты самостоятельно к вам обратятся. Для более активного развития бизнеса потребуются усилия. Так, если установить личные контакты с владельцами офисов и различных учреждений, тогда можно в короткие сроки заключить длительные договоры и значительно расширить клиентскую базу уже в первые месяцы работы.

Для увеличения рентабельности проекта можно заниматься не только доставкой воды, но и предлагать сопутствующие услуги. Например, установку, продажу, аренду и обслуживание кулеров, реализацию смежной продукции (чай, кофе) и пр.

Здесь можно скачать бесплатно примерный бизнес-план доставки воды в качестве образца.

В зависимости от выбранной формы деятельности первоначальные вложения будут различными. Одно дело стать дилером крупной сети и обойтись минимальным числом нанятых людей. Совсем другое – заняться бурением собственной скважины и пройти необходимую сертификацию для реализации воды на территории крупного региона. Укажем расценки для организации простого варианта бизнеса.

	Капитальные инвестиции	Цена, в рублях
1	Регистрация фирмы	20 000
2	Транспорт	550 000
3	Первая партия товара и тара	170 000
4	Прочее	50 000
	Итого:	790 000

Помните, что ежемесячно определенная сумма денег будет уходить на текущие расходы.

	Затраты за год деятельности	Стоимость, в рублях
1	Аренда помещения	200 000
2	Заработная плата	500 000
3	Транспортные расходы	90 000
4	Покупка воды	550 000
5	Налоги	150 000
	Итого:	1 490 000

Чтобы понять, как быстро получится вернуть стартовые вложения, нужно просчитать средние показатели прибылей. Если действовать в качестве дилера, тогда реализовывать товар вы сможете с наценкой в 75% или больше. Опытные предприниматели говорят, что за год работы можно выйти на доход в размере 2 200 000 рублей. Поэтому уже через 12-13 месяцев все вложения полностью окупятся.

Видео: бизнес по доставке воды.

Борис:
«Данное направление весьма перспективное. Но в некоторых городах конкуренция уже настолько сильная, что найти заказчиков очень сложно. Поэтому реализовать такой проект лучше в той местности, где пока еще мало подобных фирм по доставке воды».

Антон:
«Более выгодно заниматься реализацией товара одновременно с сопутствующим обслуживанием кулеров и продажей различной продукции для офиса. Так, за одну поездку можно получить намного больше прибыли, что окупит транспортные расходы в полной мере».

Валерий:
«Прежде чем регистрироваться и приобретать канистры, лучше сразу наладить контакты с владельцами крупных компаний. Обратите внимание на качество продукции и расценки от фирм, производящих добычу и очистку воды. И только составив точный бизнес-план, можно приниматься за его реализацию».