Wildberries

В рейтинге российских маркетплейсов Wildberries уже два года подряд сохраняет лидерские позиции, поэтому он пользуется высоким спросом. Попасть на площадку может каждый, работа с лидером дает отличные перспективы для бизнеса.

Какие товары можно реализовать через Wildberries

Хотя маркетплейс в большей мере предлагает продавать и покупать обувь, одежду, товаром может быть практически что угодно. В том числе можно предложить следующие категории товаров:

  • товары для красоты, игрушки, книги;
  • обувь для мужчин, детей, женщин;
  • спортивные товары;
  • продукцию для питомцев, дома;
  • ювелирные украшения;
  • автотовары и многое другое.

При этом в приоритете обувь и одежда, поскольку большая часть людей приходит на площадку именно за этой категорией товара. Сотрудничество ведется только с имеющими зарегистрированную торговую марку магазинами. Такие ограничения обусловлены нормами российского законодательства. Получить обозначенные документы можно после подачи заявки в органы Роспатента, а регистрация выполняется после получения разрешений.

Лидирующая площадка обеспечивает значительный перечень положительных сторон сотрудничества:

  • сеть доставки включает 1600 пунктов, они расположены в Беларуси, России, Киргизии, Казахстане, Польше, Армении. Привлекается 4000 курьеров, что позволяет обеспечить поставку ближе к дому;
  • в сутки на сайт заходит около 2 млн посетителей, что обеспечивает хорошие продажи;
  • есть все возможности для маркетинга и широкий перечень полезных инструментов;
  • наличие приложения, которым могут пользоваться партнеры. Создан комфорт управления из любой точки мира;
  • продуманная и разветвленная система фулфилмента. Товар доставляется на один склад, далее доставкой занимается сервис (за агентское вознаграждение);
  • сотрудничество с известной торговой маркой является плюсом для любых компаний и предпринимателей.

Отрицательные стороны сотрудничества

Сотрудничая Wildberries, стоит учитывать ряд моментов:

  • высокое агентское вознаграждение и комиссия. С 2019 года сайт берет до 19 %, но в договоре стоят 33 %, минимальное ограничение — 40 рублей;
  • требования к контрагентам высокие, нужно соответствовать жестким стандартам;
  • наличие систем штрафов. Они полагаются за нарушения, некоторые цифры довольно высокие. К примеру, все случаи отсутствия ответа на отзыв в течение 3 дней приведут к наложению штрафа в 1000 рублей. Нельзя нарушать правила по использованию товарных знаков, торговых марок, интеллектуальной собственности;
  • процесс регистрации достаточно непростой, предусмотрено 5 ступеней верификации, прилагается много документации. Официально на рассмотрение уйдут 3 дня, по факту может потребоваться больше времени;
  • ждать окончательные и промежуточные отчеты по продажам нужно до 20 дней.

Условия сотрудничества и требования, предъявляемые к партнерам

Wildberries предусматривает совместную работу с организациями следующих форматов: ПАО, предприниматели индивидуальной категории при работе на ОСН и УСН, самозанятые лица при условии оплаты налога на ведение профессионального дохода. Также допускается сотрудничество с ООО на УСН, ОСН.

В числе требований следующее:

  • обязательно иметь свою торговую марку с соответствующей регистрацией;
  • наличие документации, которая подтвердит согласие лиц или организаций, владеющих правами на марку. Они должны дать официальное разрешение — договор, соглашение, лицензию;
  • изготовителям продукции также нужно подтверждение прав, поэтому обязательно предоставление сертификатов, паспортов, свидетельств и иных документов на выпускаемый товар;
  • обязательно работать с системой электронного обмена документами, для чего к ней нужно подключиться. Это условие для всех, кто будет сотрудничать с площадкой. Если договора с оператором ЭДО еще нет, с этим поможет сам маркетплейс. Для этого формируется заявка, после чего предусмотрено получение подписи электронного формата и ожидание результата;
  • нужно самостоятельно переместить товары на любой склад, принадлежащей компании. Они присутствуют во многих городах, в том числе Новосибирске, Екатеринбурге, Хабаровске, Санкт-Петербурге, Подольске.

Компания серьезно проверяет фото товара на соответствие высоким параметрам качества — если своими силами получить их не получается, можно прибегнуть к услугам маркетплейса. Фото сделают за отдельную плату.

Процесс передачи товара магазину

Для реализации доставки можно действовать в двух вариантах: до заказа или после поступления заявки от клиента. Требуется заключение договоренности, для чего на сайте интернет-магазина оформляется заявка. Поставщики предоставляют ТТН в формате скана, электронного документа. Обязательно указываются содержимое и объем товара, данные о продавце, а также дата размещения на складе. Сторона продавца отвечает за маркировку и использование фирменной обертки, при отмене заказа до поступления на склад WB может не принять товар. Если позиции уже были переданы, предусмотрено согласование с продавцом.

Формирование комиссий и цен

Поставщик может повышать стоимость и снижать ее скидками, покупка выполняется по ценнику на момент заказа. При выборе цены стоит учесть:

  • средние расценки на ваш товар в пределах площадки;
  • скидки, которые могут быть предложены;
  • вложения в изготовление или покупку;
  • доставку, маркировку, упаковку и прочие вложения.

Также скидки могут регулироваться WB, так прибыль меняется в рамках договора.

Завышать цены не рекомендуется, нужно следить за средними данными по сайту и реагировать на их корректировку. Значительные изменения в любую сторону спровоцируют страйк от модераторов. Действовать нужно иначе — повышение в пределах нормы и предложение скидки 50–70 %, это привлекает покупателей. Считается, что плохие продажи на первых порах приводят к отсутствию продвижения, новичкам нужны хорошие отзывы и положительная репутация.

Контроля требуют статистика и аналитика, функции предоставляются на бесплатной основе, также рекомендуется оптимизировать названия товаров. Допускается включение в них характеристик, моделей или цветов, так запросы будут детализированными. Иногда стоит добавить пару функций. На топовые позиции влияет описание, оно должно быть с ключами, составленным последовательно и логично.

The Wildberries LLC distribution center in Podolsk of Moscow region, Russia, July 13, 2018. Wildberries online store https://www.wildberries.ru/ Wildberries LLC, and online store, sells clothing and footwear, accessories, and cosmetics for women, men, and children in Russia. The company also sells products in various categories, including toys, beauty and sport products, house and cottage solutions, books and CDs, electronics, jewelry items, gifts, and more. Wildberries LLC was founded in 2005 and is based in Moscow, Russia.

Последовательность сотрудничества

Действовать нужно следующим образом:

  1. Регистрация. Процесс стандартный и представляет собой введение всех запрашиваемых данных, приложение документов.
  2. Спецификация. Нужно указать вашу категорию, заполнить таблицу. Лучше всего уделить время всем полям, в том числе это предмет, бренд, размер и прочее.
  3. Добавление фото. После проверки и устранения ошибок прилагаются фото, они будут добавлены после модерации.
  4. Формирование заказа. Заполняется шаблон из раздела поставок после перехода к заказам. Нужно действовать по подсказкам и выбрать ближайший для вас склад. Будет предложен метод отгрузки товара. После завершения процесса будет видно сообщение о разрешении на доставку.
  5. Планирование поставки. Выполняется в управлении поставками, нужно выбрать подходящую дату.
  6. Привязывание штрихкодов. В разделе по всем поставкам требуется кликнуть на созданный вариант и начать генерацию штрихкодов короба. Формируется нужное количество, после распечатки их размещают на палетах или коробах для поставки. Требуется привязка к товару. Скачивается и заполняется шаблон, далее он размещается на площадке и сохраняется.
  7. Привязка накладной для перевозки к поставке. В поставке есть данные о водителе и машине — нужно внести данные и напечатать штрихкод поставки.
  8. Отправка. Следует разместить бар-коды на товарах, штрихкоды — на коробках, распечатать коды для транспортной накладной и передать их перевозчику. Также они размещаются на всех коробах.

Советы для начинающих сотрудничество с Вайлдберриз

Рекомендации позволят развивать бизнес с меньшим количеством ошибок. Предлагаем ознакомиться с основными советами:

  • фото товара должны быть максимально хорошего качества, то же касается заполнения карточек;
  • стоит следить за временем, выделенным на работу с документами;
  • проверяйте товар, он должен быть максимально качественным;
  • выбирайте товары, которые пользуются популярностью, — новые коллекции обуви, одежды, недавно выпущенные модели техники и так далее;
  • вы обязаны предоставлять полные данные о товаре, вносить все необходимое о содержимом в ТТН;
  • если покупатели оставили комментарий или отзыв, нужно не только дать ответ, но и постараться исправить ошибки, исключив повторение недоразумений.

Итоги

Вайлдберриз является крупной площадкой, которая позволяет организовать продажи одежды, обуви, аксессуаров и другой продукции для СНГ и европейских территорий. Она достигла значительных успехов и сохраняет превосходство над другими ретейлерами. Освоив механизм работы с сервисом, все могут стать частью WB и предлагать свои товары. Сотрудничество предусмотрено как для крупных предпринимателей, так и для владельцев семейного бизнеса, мелких поставщиков.

Похожие записи

Ozon