Интернет помогает быстро узнавать новости, отдыхать, общаться на расстоянии и вести быт. Покупка одежды в Сети – обычная практика, и владельцы таких магазинов неплохо зарабатывают. Как открыть свой интернет-магазин одежды с нуля? Мы рассмотрим, насколько выгодно ли заниматься данным бизнесом сейчас, сколько придется вложить усилий и средств, а также какие моменты не стоит забывать, организуя собственный проект.
Анализ рынка
Так как открыть интернет-магазин одежды с нуля придется самостоятельно, стоит с самого начала распланировать организацию и составить четкий бизнес-план. Первым делом опытные предприниматели рекомендуют проанализировать рынок. В наши дни в интернете можно отыскать огромное множество не только магазинов по интересам, но даже и в одной узкой специальности. Среди наиболее популярных вариантов магазинов одежды встречаются:
- Фирменные магазины, продающие товары известных брендов, причем зачастую сразу нескольких для большего охвата интересов аудитории.
- Стандартные маркеты, предлагающие товары по средним ценам для обычного покупателя.
- Стоковые магазины, реализующие уже немодную одежду с Запада.
- Секонд-хенды, помогающие продавать одежду, бившую в употреблении другими людьми.
Действительно, важно понять, с чего начать стоит сейчас, что станет наиболее популярным в вашем регионе, в чем у вас получится реализоваться лучше. Каждая из вышеперечисленных бизнес-идей обладает собственными особенностями, минусами и плюсами, так что стоит выбрать и то, в чем вы сможете разобраться наилучшим образом. В каком-то случае удобнее закупать товары, с другом выйдет получить больше прибыли.
Выбор концепции и тематики проекта
Общая тематика магазина зависит от того, на какую аудиторию вы собираетесь работать. Если главная цель – продажа одежды в вашем городе, то стоит выбрать нечто, наиболее актуальное в данном регионе, в чем нуждается потенциальный клиент.
Кроме того, конкретно новичкам рекомендуют начать бизнес с создания магазина определенной тематики, популярной сейчас. Это может быть корейская одежда, вечно актуальные товары для детей и для новорожденных, либо другой вариант.
Если целью является выйти на межрегиональный рынок, то рекомендуется выбирать узкую направленность вроде продажи исключительно юбок или шерстяных пальто. В таком случае важно правильно углубиться в направление, понимать, какие варианты будут наиболее востребованы, чтобы выставить их в магазине, а также иметь действительно широкий ассортимент и более приятные условия покупки, чем у конкурентов.
Кстати, данный вариант удобнее устроить, если вы заключите партнерство с определенным поставщиком, выступая как бы в роли посредника. Это также значительно упростит заполнение каталога ассортимента.
Преимущества данного бизнеса
Почему стоит открывать интернет-магазин, а не стандартную площадку в городе? Понять это получится, разобрав основные преимущества подобного проекта:
- Не понадобится никакой аренды площади, получения разрешений от инстанций, ремонта и прочих моментов, связанных с содержанием помещения.
- Продажи не зависят от работы продавцов, да и штат сотрудников понадобится меньше.
- Торговая деятельность организуется многим проще и зависит только от вас.
- Не требуется закупать особенное оборудование, поначалу достаточно даже пары компьютеров.
- Реклама в интернете эффективнее и посетителей найти гораздо проще и удобнее.
- Аудитория он-лайн куда выше, так что покупателей всегда больше.
- Предлагать товар можно в любое время суток, так что торговать выходит эффективнее.
Проще сказать, что в данном бизнесе мало факторов, мешающих предпринимателю реализовать свои идеи, так что именно его предпринимательский ум играет главную роль. От качеств организатора напрямую зависят продажи, а возможностей для создания условий огромное множество.
Поиск поставщика товара
Важный пункт того, как открыть свой интернет-магазин одежды – поиск надежного и постоянного поставщика товаров, а лучше сразу нескольких. К данному этапу уже важно составить приблизительное представление об ассортименте вашего бизнес-проекта.
Если выбор пал на секонд или винтаж, то стоит работать с оптовиками, занимающимися скупкой одежды, для приготовления одежды в продажный вид и перепродажи. Закупать ее возможно и самостоятельно, но начинать с этого неопытному предпринимателю не стоит. Для них подойдет сотрудничество с конкретными поставщиками или вовсе с производителями одежды. Существует два наиболее популярных варианта, откуда лучше закупать товар:
Россия
Покупать вещи отечественного производства, безусловно, быстрее. Даже просто забив в поисковике запрос о покупке нужного вам товара оптом, вылезет множество предложений от поставщиков. Главное, что здесь важно проверять репутацию оптовика и рассчитать, у каких людей удобнее и выгоднее закупать товары конкретного вида. Преимущества варианта:
- Ассортимент включает в себя полные комплекты.
- Иногда можно получить целые тиражи одежды с расчетами, выполненными на заводе.
- Доставка будет быстрой и недорогой.
Недостаток один, но достаточно серьезный: скорее всего, все эти товары уже будут представлены у конкурентов. Потому сильно придется продумать, какие предложения смогут выделить ваш магазин на рынке.
Китай
Так как открыть интернет-магазин одежды вы собираетесь в России, одежду из Китая лучше закупать на наиболее проверенных оптовых сайтах. Действительно популярными и полными выбора площадками являются TaoBao и 1688, к тому же именно там довольно приятные цены для закупщиков, кстати, на 1688 даже дешевле.
Конечно, формировать ассортимент придется довольно долго, изучая отзывы на поставщика и данные на товар характеристики, но после получится закупать одежду, которой еще не имеется в нашей стране. Преимущества Китая:
- Огромный ассортимент совершенно разных товаров.
- Низкие цены даже в сравнении с отечественным изготовителем.
- Возможность договориться с поставщиком о доставке товара напрямую каждому покупателю из Китая.
Совершенно очевидным недостатком является очень долгое время доставки после оплаты, иногда доходящее до двух месяцев. Придется менять ассортимент своего магазина прямо на ходу, стараясь не делать поспешных анонсов.
Создание сайта как площадки для продаж
Продолжая составлять бизнес-план, особое внимание уделите созданию интернет-площадки магазина одежды. Именно сайт станет главным лицом вашего проекта, и от того, насколько он удобен, хорошо оптимизирован, интересен и продуман, зависит ваша популярность и заинтересованность у покупателей.
Очевидно, что многие не знают, как начать создавать подобную площадку для продаж, а потому придется пригласить специалиста на разработку страниц вашего сайта. Вместе с этим нужно закупить и в дальнейшем оплачивать доменное имя, а также создать специальный счет исключительно для получения денег от покупателей.
Вам понадобятся разработчик и веб-дизайнер, работающие как раз над оформлением страниц. Именно от их квалификации и ваших четких указаний зависит, насколько удобной будет навигация, приятно ли посещать ваш сайт, удобно ли сделать заказ и получится ли открыть площадку с любого устройства.
Поэтому, возможно, не стоит работать с только начинающими ребятами. Вы же обязаны предоставлять информацию для наполнения страниц, вроде характеристик товара, фотографий, условий доставки и прочего. Кстати, на заполнение каталогов можно нанять фрилансеров, которых получится найти на специальных биржах или в группах во В Контакте и Фейсбуке.
Правила заполнения сайта
Проект важно вести как бизнес, стараясь включать свой предпринимательский ум и делая предложения, удобные для обычных людей. Покупатель выберет именно вашу площадку, если товар подается в наиболее выигрышном виде. Торгующие не один год маркеты знают, что для каждого товара важно составить целый список характеристик:
- Несколько фотографий товара и человека в одежде.
- Название.
- Артикул.
- Цена.
- Размерный ряд с расчетами в сантиметрах.
- Характеристики вроде материала и плотности.
- Описание.
- Опции (выбор при покупке цвета, материала, если имеется).
- Рекомендуемые товары.
Также крайне важно сделать информацию о доставке и оплате на каждой странице, либо указать ссылку на эту информацию. Обычно указывается, что оплата производится на счет магазина, курьеру наличными или наложенным платежом по почте – зависит от ваших способов доставки.
Собственно, доставлять можно по почте и курьером, как удобнее вам. Кстати, при доставке курьером правильно давать примерить одежду – это повысит репутацию. Также неплохо оставить вариант с самовывозом.
Видео: как открыть свой интернет-магазин одежды с нуля?
Расчеты рентабельности
Чтобы понять, сколько стоит открыть подобную площадку и содержать ее в дальнейшем, важно произвести хотя бы примерные расчеты затрат. В случае продажи женской одежды со складом в крупном региональном городе за год выйдет сумма:
| Строка расходов | Сумма затрат, тыс. руб. | |
| 1 | Аренда склада | 360 |
| 2 | Содержание движка сайта | 240 |
| 3 | Дизайн и верстка площадки | 200 |
| 4 | Создание фирменного дизайна проекта | 8 |
| 5 | Наполнение сайта информацией | 145 |
| 6 | Покупка домена и хостинга | 6 |
| 7 | Расходы на доставку товара | 72 |
| 8 | Ежемесячная закупка товаров | 250 |
| 9 | Маркетинговая кампания | 240 |
| 10 | Налоги и остальные выплаты | 145 |
| Итого: | 1 650 |
Очевидно, что для торговли одеждой такие цифры за год действительно малы. В основном, конечно, расходы в данном бизнесе ведутся в долларах США, да и с разными поставщиками и в различных городах суммы сильно отличаются, поэтому начните ведение бизнес-плана с момента первых шагов по организации своего проекта, чтобы заранее рассчитать необходимые вложения и будущие доходы.
В вышеописанном же варианте ежедневно выйдет получать примерно 4,5 тысячи рублей, что действительно неплохо для начинающего магазина. Прибыль за год ведения подобной площадки составит около 1 600 тысяч рублей, что почти окупит стартовые вложения. Уже за следующие пару месяцев владельцу получится выйти в плюс. Прибыльно ли заниматься на этом рынке, решать вам.
2 комментария