Идея № 272: выгодно ли заниматься производством подгузников?

В современных реалиях очень привлекательным выглядит производство подгузников как бизнес. Перечислим основные выгоды данного направления, а также укажем отзывы опытных предпринимателей по этому поводу.

При правильном подходе можно занять прибыльную нишу на рынке детских товаров и уже через несколько лет получать существенный доход даже от одного цеха. И хоть перспективы довольно радужные, все же нужно подготовиться к крупным вложениям, высоким требованиям к качеству продукции и некоторым сложностям маркетингового характера.

С каждым годом уровень рождаемости в нашей стране постепенно растет. Соответственно увеличивается и потребность молодых родителей в таком товаре, как качественный подгузник для детей. И при всех спорах об их пользе и вреде спрос на данный товар остается очень высоким и в ближайшем будущем вряд ли это изменится.

Поэтому пробиться среди успешных конкурентов, о которых говорит весь мир, окажется довольно сложным занятием. Придется вложиться не только в оборудование и качественное сырье, но и в хорошую рекламную кампанию, чтобы завоевать свою нишу на рынке.

Весь ассортимент товара делится по ценовой категории:

1. Премиум-класс.
2. Средний.
3. Дешевая продукция, доступная большинству покупателей.

Также при производстве подгузников нужно учитывать и потребность детей в разных размерных линиях. Для этого предлагают ориентироваться на основные категории:

• 2-5 кг – для новорожденных;
• 5-10 кг – при возрасте до года;
• 10-18 кг – чуть постарше и т. д.

Самыми востребованными оказываются маленькие размеры для малышей, не достигших года. Чем старше ребенок, тем меньше шансов, что родители будут приобретать ему подгузники, ведь дети в таком возрасте уже приучаются к личной гигиене, туалету и способны контролировать природные позывы.

Если говорить о разделении товаров на подвиды, то также стоит вспомнить о:

1. Подгузниках-трусиках – которые легко одевать на ребенка, они меньше стесняют его движения.
2. Изделия на липучках – более стандартные и привычные варианты для самых маленьких.

Каждая из групп отличается по стоимости, уровню спроса в том или ином населенном пункте и т. д. Поэтому прежде чем продумать основной ассортимент товара собственного бренда нужно тщательно изучить рынок.

В пользу перспективности данного направления следует указать, что среди отечественных производителей практически не существует конкуренции в этом плане. Почти вся продукция поставляется из-за рубежа. Поэтому при удачном продвижении собственной линии товара можно значительно утвердиться на российском рынке и вытеснить иностранного поставщика. Что особенно актуально в современных политических условиях.

Поскольку данное направление требует крупных стартовых инвестиций и подразумевает сложную и длительную борьбу с известными конкурентами, лучше заранее тщательно подготовиться. Следует уделить внимание таким моментам:

• Проанализировать рынок и изучить конкурентный товар, спрос и потребности покупателей.
• Нелишним будет пообщаться с владельцами детских магазинов и супермаркетов на тему того, каким образом можно осуществлять продажу вашей продукции и готовы ли они сотрудничать с местным производителем подгузников.
• Составьте бизнес-план, где указываются все предполагаемые затраты и доходы, чтобы оценить выгодность и перспективность проекта, скорость его окупаемости и возможные стратегии развития. Если нет нужных знаний, то лучше воспользоваться консультацией опытных специалистов.
• Найдите поставщиков качественного сырья. Преимущественно это делается за рубежом, так как в нашей стране нет нужного материала. Оцените цену оптовых закупок, таможенные сборы и затраты на транспортировку.
• Отдельное внимание следует уделить поиску высококлассных специалистов в данном сегменте производства. Ведь на предприятии даже с установленной автоматизированной линией обязательно должен быть технолог, который разбирается во всех тонкостях создания подгузников, их соответствии ГОСТам и способен наладить работу техники.
• Продумайте свой бренд, имя, логотип. Со временем постоянные покупатели начнут узнавать его, поэтому потрудитесь заранее проработать этот нюанс в мельчайших подробностях.

Выпускать детские товары не так уж просто. Ведь к ним предъявляются особые требования. Родители ожидают, что подгузники будут:

1. Хорошо и быстро впитывать влагу.
2. Оставлять кожу младенца сухой на протяжении дня.
3. Не вызывать аллергических реакций.
4. Удерживать неприятный запах внутри.
5. Сохранять форму.
6. Обеспечивать легкость при одевании.
7. А застежки-липучки не теряют своего качества даже при многоразовой эксплуатации.

У контролирующих государственных органов требований еще больше:

• Упаковка не должна пропускать влагу и сохранять качество товара длительный период.
• Используемые отдушки и наполнители не имеют слишком резкого запаха.
• Уровень формальдегидов не превышает 0,1 мг/л.
• Проверяют и водную вытяжку на производстве. Ее токсичность должна быть в пределах 70-120.
• Оценивают и такие характеристики: норма поглощения естественной жидкости – 270 г, время впитывания – не более 3 секунд, а уровень влагоотдачи – 14 г.

Чтобы выпускать конкурентоспособную продукцию на рынке детских подгузников следует ориентироваться и на критерии, заданные другими производителями:

1. Придумайте оригинальную упаковку, дизайн, узнаваемый логотип.
2. Используйте лишь качественное сырье для изготовления.
3. Применяйте ароматические добавки, способные устранять неприятные естественные запахи, но они не должны вызывать аллергии у ребенка.
4. Дополните товар какими-либо особенными функциями – датчиками наполнения, предупреждением протекания и т. д.
5. Создайте красивую и интересную расцветку изделий, можно отдельно ориентироваться на мальчиков и девочек, применяя соответствующую палитру красок.

Сегодня бизнес по продаже подгузников предлагает товар для разных половых категорий. Это также важно, так как есть определенные отличия в том, что нужно разным младенцам. Так:

• У девочек промокание подгузника происходит на всей поверхности. У мальчиков – по большей части лишь спереди.
• В моделях для малышей создают более свободный крой, чтобы не передавливать половые органы.
• Застежки также желательно устанавливать в разных частях. Для девочек это можно делать чуть ниже.

Сначала зарегистрируйте фирму в качестве юридического лица, то есть ООО. Такая форма ведения деятельности станет преимуществом при оптовых закупках сырья, при сбыте больших партий товара, а также даст возможность воспользоваться кредитом на развитие бизнеса от банковских учреждений.

При подаче заявления нужно указать код основной деятельности – 17.22 «Производство бумажных изделий санитарно-гигиенического назначения». Выберите и более удобную систему налогообложения – УСН. При этом постарайтесь заранее просчитать, какой из налогов платить дешевле – 6% от всего получаемого дохода или 15% с чистой прибыли. Чаще второй вариант оказывается более выгодным.

Поскольку данный сегмент производства относится к детским гигиеническим товарам, то и контроль над продукцией осуществляется строгий и тщательный. Поэтому на всех этапах придется сотрудничать с санэпидемстанцией. Чтобы не возникало никаких трудностей и проблем, лучше заранее ознакомиться с документами, в которых указаны все нормы по производству подгузников – ГОСТ 52557-2011.

Первую пробную партию товара направляют на экспертизу, после которой СЭС выдает сертификат, подтверждающий качество и безопасность изделий. Только при наличии такого документа можно совершать реализацию детских подгузников на территории нашей страны. Также придется привести помещение цеха в соответствии с требованиями пожарной инспекции и получить от них разрешение на ведение деятельности.

Меньше стартового капитала для организации бизнеса потребуется, если у вас в собственности есть свое здание. Но чаще всего таковое приходится арендовать. С целью экономии выбирайте его вдали от центральной части города, где-либо в промышленных районах. Но при этом проследите, чтобы обязательно был обеспечен легкий подъезд для габаритного транспорта.

Самой затратной частью окажется приобретение нужных аппаратов для работы. Существуют полностью или частично автоматизированные линии, а также такие, что требуют участия человека. Желательно выбирать первый или второй вариант, тогда затраты на заработную плату станут значительно меньше, а также проще будет контролировать качество выпускаемых подгузников.

Обратите внимание и на мощность производства. В зависимости от моделей техники она может колебаться от 150 до 1000 изделий в минуту. Этот показатель существенно влияет на общие обороты фирмы и ее возможности. Вполне вероятно, что для новичка в бизнесе достаточно сначала попробовать свои силы на более простом оборудовании и лишь при определенном уровне развития можно перейти на большую мощность.

Основная же линия по производству подгузников состоит из таких элементов:

1. Основной агрегат.
2. Измельчитель ваты или другого наполнителя.
3. Установка для нанесения клеящего состава.
4. Транспортировщик.
5. Формовочное оборудование.
6. Упаковочный аппарат.

Считается, что европейские или японские производители способны предложить хоть и более дорогую технику, но она отличается лучшим качеством, высокой мощностью и длительным сроком службы. Корейские или китайские модели приобретать нежелательно, так как они будут часто выходить из строя и ухудшать качество продукции. С целью экономии можно остановиться на аппаратах, бывших в употреблении, но в хорошем состоянии.

Качество конечного изделия во многом зависит от того, какой материал используется для его изготовления. Подгузник состоит из таких слоев:

• Верхнего – где за основу взят термобонд или спанбонд, эта часть непосредственно контактирует с кожей ребенка, поэтому она должна быть максимально гипоаллергенной.
• Внутреннего (среднего) – представляет собой наполнитель из целлюлозы и различных гелеобразующих компонентов, обеспечивает полную впитываемость жидкостей и их удержание внутри подгузника.
• Нижнего – чаще представляет из себя обычную полиэтиленовую пленку или ламинированный материал, предотвращающий протекание изделия.

По большей части для производства подгузников используют автоматизированную линию, где человеку отводится лишь контролирующая роль. Тем не менее владельцу бизнеса желательно знать, какие этапы проходит изделие, прежде чем его упакуют:

1. Целлюлозу измельчают и прессуют.
2. Добавляют к ней гелеобразующие вещества в требуемом количестве.
3. Повторное прессование обеспечивает тонкость и равномерность внутреннего слоя.
4. Создаются заготовки определенного размера.
5. Все материалы соединяются клеящим составом в одно изделие.
6. Формируется и прикрепляется эластичная резинка и липучка в нужном месте.
7. Готовые подгузники аккуратно упаковываются в пакеты.

Даже при автоматизированном производстве для обеспечения бесперебойной работы техники и выполнения других функций нужны сотрудники. В штат следует нанять:

• технолога с опытом работы в данном направлении;
• диспетчеров или наладчиков для управления оборудованием;
• механика для поддержания аппаратов в рабочем состоянии и совершения ремонта;
• разнорабочих для упаковки и погрузки товара;
• бухгалтера;
• дизайнера;
• менеджера по сбыту;
• кладовщика;
• водителя;
• уборщицу.

Проследите, чтобы у каждого из них были санитарные книжки. А у сотрудников для выполнения работы, требующей особой квалификации (технолог, бухгалтер, менеджер) – документы, подтверждающие их профессионализм и опыт.

Мало лишь наладить активное производство товара. Чтобы бизнес начал приносить прибыль потребуется вложить много денег и сил в рекламную кампанию, а также заняться поиском оптовых постоянных покупателей. Для этого обычно нанимают менеджера по сбыту, но можно кое-что предпринять и самостоятельно:

1. Воспользуйтесь рекламой на телевидении, в газетах и журналах, по радио.
2. Наладьте контакты с владельцами супермаркетов, аптек и специализированных детских магазинов.
3. Установите цены на среднем уровне, так как слишком занижать стоимость не имеет смысла. Это не внушит доверие покупателям и не принесет прибыли.
4. Размещайте информацию о товаре на форумах и в социальных сетях.
5. Применяйте рекламу на всех доступных в городе информационных площадках.
6. Создайте свой сайт или интернет-магазин.
7. Удачной идеей станет акция по предоставлению пробной бесплатной продукции в роддомах и женских консультациях.

Еще на подготовительном этапе желательно предвидеть, в каком направлении двигаться дальше. После того как удалось наладить производство и сбыт основной продукции, можно расширять ассортимент предоставляемого товара. Таким образом, вы обеспечите свой бизнес несколькими источниками дохода и максимально задействуете мощность производства. Это поможет быстрее окупить вложения и получить солидную прибыль.

Попробуйте заняться выпуском следующих групп товаров:

• Подгузники для взрослых, инвалидов – пользуется меньшим спросом, но имеет самую высокую стоимость среди продукции гигиенического назначения, этот рынок заполнен лишь отчасти.
• Одноразовые пеленки – также востребованы при уходе за ребенком, больными людьми и даже в ветеринарии.
• Женские прокладки – их покупают постоянно и спрос на товар не снижается, а лишь увеличивается, но здесь также существует высокая конкуренция.
• Многоразовые подгузники – при их производстве применяются другие материалы и технология, но продукция на рынке достаточно востребована.

Также можно предлагать доставку товара на дом, что особенно оценят молодые мамы, которым сложно оставить ребенка и совершать покупки. Для постоянных клиентов можно делать выгодные предложения в виде скидок, дисконтных карт и пр.

Самым волнительным и существенным вопросом при организации любого дела остается подсчет расходов и сроков окупаемости. Распишем средние показатели, так как точные цифры будут зависеть от региона, выбранной линии по производству, ее мощности, количества нанятых сотрудников и прочих факторов.

Но для обеспечения постоянной работы цеха нужно учитывать и другие расходы.

Если же вы пожелаете построить отдельное собственное здание для производства, а также приобрести более мощное оборудование, то и затраты окажутся значительно выше. Но самым важным моментом все равно является сбыт и реализация товара. Только за счет этого можно получить ожидаемую прибыль.

Приготовьтесь к тому, что в силу привычки покупать известные и опробованные подгузники, а также из-за недоверия к новому производителю вашу продукцию не будут приобретать с первых же дней в желаемых объемах. Тем не менее эксперты утверждают, что со временем можно выйти на хорошие показатели ежемесячных доходов. Даже при медленном развитии бизнеса первоначальные вложения окупятся через пять лет.

Видео: производство памперсов.

Валентина:
«Дело перспективное, хоть и действительно трудное. Здесь новичок почти не имеет шансов пробиться, но опытный предприниматель может заняться реализацией проекта и добиться успеха. Было бы неплохо, если бы на рынке появились высококачественные подгузники отечественного производства».

Сергей:
«Даже при всей сложности проект выглядит очень привлекательно. Но его стоимость, видимо, отпугивает многих желающих. Ведь даже 30 млн рублей найдется не у каждого и на кредит в банке в таком объеме рассчитывать не приходится».

Антон:
«Думаю, если разобраться в вопросе более подробно и проконсультироваться с несколькими специалистами, то можно попробовать реализовать такую идею. Но в нашей стране сложно будет найти технолога с опытом работы в данной сфере, а также определенную трудность предоставляет покупка сырьевой базы».