Начинающих предпринимателей, желающих получать высокий стабильный доход даже во времена кризиса, интересует, как открыть аптечный киоск (пункт) с нуля и что для этого нужно. На самом деле это не такой простой проект. Он требует тщательной подготовки и крупных капиталовложений.
Но актуальность действительно подтверждается в любой период. Ведь люди болеют всегда, а сегодня уже редко кто лечится с помощью народных средств и различных травяных отваров. Традиционной медицине все больше отдают предпочтение. И если хорошо продумать ассортимент товара и место расположения аптеки, тогда можно рассчитывать на постоянный наплыв клиентов.
Особенности бизнеса
Изначально стоит изучить фармацевтическую деятельность с точки зрения закона и некоторые нюансы организации и ведения дела в этой отрасли. Ведь они слегка отличаются от любых других форм торговли. В этом поможет документ под названием ФЗ №86 от 22.06.1998.
Учреждения, в которых продаются лекарственные препараты, в России различаются между собой:
- Аптека – крупное заведение, в котором не только реализовывают медикаменты, но и готовят их. Здесь можно приобрести любые лекарства, даже те, что отпускаются по рецепту врача.
- Аптечный киоск или пункт – ассортимент товара ограничивается лишь популярными позициями, которые можно продавать свободно.
- Интернет-аптека – как современная разновидность предыдущего варианта. С помощью онлайн-системы вы можете реализовывать продукцию в любой точке страны. Часто становится дополнительным способом сбыта лекарств.
Считается, что даже при наличии конкуренции и большого числа аптечных пунктов в разных городах России существует ряд неоспоримых преимуществ при организации данного вида бизнеса:
- Быстрая окупаемость проекта.
- Постоянный высокий спрос, так как болезни являются неотъемлемой частью современного общества.
- Широкая целевая аудитория – различными недугами страдают все слои населения (богатые и бедные, молодые и пожилые, ведущие спокойный или активный образ жизни и т. д.).
- Нет особой сезонности – доходы обеспечены круглый год.
- Нет ограничений по выбору места расположения киоска.
И действительно, будь это село, небольшой город или мегаполис, практически в каждой аптеке всегда есть покупатели, которым требуется тот или иной товар. Даже если на одной улице находится сразу несколько подобных заведений, то в каждом из них присутствуют клиенты.
Но в такой отрасли бизнеса есть и свои недостатки, их немного, но они существенные и могут отпугнуть часть начинающих предпринимателей:
- Даже для открытия небольшого аптечного киоска потребуются крупные стартовые инвестиции.
- Придется преодолеть ряд регистрационных преград и сложностей, оформить лицензию и всегда контролировать деятельность фирмы, чтобы все детали отвечали высоким требованиям и стандартам.
Регистрационные вопросы
Самым сложным и длительным процессом окажется оформление аптечной деятельности по всем правилам. Для этого придется пройти ряд этапов. Сначала зарегистрируйтесь в качестве ИП, ООО или АО. Индивидуальное предпринимательство подходит, только если аптечный пункт не будет слишком большим, ассортимент включает в себя лишь ходовые безрецептурные позиции, и в будущем у вас нет желания расширяться и создавать сеть.
В другом случае нужно изначально зарегистрировать юридическое лицо. Правда, при этом придется подать больше бумаг и нанять бухгалтера для ведения сложной финансовой отчетности. Система налогообложения выбирается на общих основаниях (ЕНВД). Обязательно укажите все возможные коды ОКВЭД, учитывая предлагаемый ассортимент продукции:
- 31 – розничная торговля в сфере фармацевтики;
- 12 – реализация товаров в неспециализированных магазинах;
- 32 – отвечает за продажу различных медицинских и ортопедических изделий;
- 33 – при наличии косметических и парфюмерных позиций.
Дальше придется получить разрешения от Роспотребнадзора, пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологической службы. Для этого сначала нужно соответствующим образом подготовить помещение для продажи и разработать программу производственного контроля. Потребуются и дополнительные документы:
- Копии свидетельства об окончании медицинского учебного учреждения сотрудников, так как заниматься подобной деятельностью имеют право только люди со специальным фармацевтическим высшим образованием;
- Медицинские книжки персонала.
- Договоры на аренду помещения, вывоз мусора, утилизацию отходов с содержанием ртути.
- Документ, подтверждающий регулярное проведение химчистки спецодежды, а также дезинфекции и дезинсекции здания.
Самым сложным вопросом для многих начинающих предпринимателей является лицензирование. Для этого понадобится подать следующие бумаги:
- сертификат специалиста от управляющего или владельца бизнеса;
- копии документов об образовании провизора и фармацевтов, работающих в аптеке;
- полученные разрешения от СЭС и ГПИ;
- документ, подтверждающий регистрацию ООО;
- договор аренды помещения на длительный период;
- составленный план БТИ;
- сертификаты на все торговое оборудование, в котором будут храниться лекарства.
Для уточнения перечня необходимых бумаг можно свериться с приказом РФ №489. Получить лицензию получится только после оплаты государственной пошлины на пять лет. По истечении этого срока придется пройти процедуру повторно. Только после выдачи всех справок и разрешений можно заниматься непосредственно закупкой медикаментов, открытием учреждения и получением дохода от реализации товара.
Выбор и подготовка помещения
Для расположения аптеки подходят самые разные места:
- Людные улицы.
- Вблизи дорог и трасс.
- В спальных районах на первых этажах жилых зданий.
- В продуктовом магазине или торговом центре.
- Рядом с офисами и государственными учреждениями.
- На территории больниц и поликлиник или в непосредственной близости от них.
- У остановок городского транспорта.
- На вокзалах, автостанциях, в аэропортах и пр.
Но оно должно обязательно соответствовать определенным нормам:
- Общая площадь составляет не меньше 12 кв. м., но может быть и больше (лучше 36 кв. м.), если предполагается широкий ассортимент товара и удобная его выкладка на полках.
- Рабочее место фармацевта должно полностью отгораживается от покупательской зоны высоким стеклом.
- Кроме торгового зала, нужно выделить место еще и для склада, душа для персонала, санузла и подсобных помещений.
- Организуйте удобное пространство для приема и сортировки товара.
- Обязательно проведение качественных систем электричества, канализации, водопровода, вентиляции, отопления.
- Также позаботьтесь о наличии пожарной и охранной сигнализации.
- СЭС потребует присутствия различных устройств, которые регистрируют и контролируют параметры воздуха (его температуру и влажность).
- Пол желательно покрыть линолеумом или керамической плиткой, можно дополнительно утеплить, а для оформления потолков и стен использовать безопасные материалы, которые легко поддаются влажной уборке.
Что потребуется?
Перечислим основной набор торгового оборудования, которое нужно для открытия аптечного киоска:
- Открытые стеллажи и полки для медикаментов.
- Закрытые прозрачные витрины.
- Прилавок.
- Кассовый аппарат.
- Шкафы для хранения лекарств.
- Специальные напольные холодильники со стеклянной дверцей, предназначенные для фармацевтических целей.
- Медицинский морозильник.
- Компьютер или ноутбук для персонала и управления аптекой.
- Офисная мебель.
- Программа для электронного учета товара и платежей.
Если вы решили открыть полноценную аптеку, где будут продавать различные наркотические и психотропные вещества, тогда понадобится еще и сейф-термостат с защитой от взлома. Важно, чтобы все приобретенное оборудование было сертифицировано и зарегистрировано Минздравом России, а также разрешено к использованию именно для аптечных целей.
Ассортимент
При подборе торговых позиций для реализации в аптечном киоске нужно руководствоваться такими критериями:
- Каждое лекарство должно быть официально разрешенным для продажи в нашей стране и иметь соответствующую сертификацию.
- Учитывайте перечень допустимых к свободной реализации медикаментов (в небольшом пункте нельзя торговать наркотическими и психотропными препаратами, а также теми, что отпускаются строго по врачебным рецептам).
- Составляйте ассортимент таким образом, чтобы вы могли предложить покупателям самые разные варианты – дешевые и дорогие, новинки и давно известные лекарства для устранения различных проблем и недугов.
Хорошо, если кроме непосредственной аптечной продукции, на полках будут представлены и сопутствующие товары – витамины, детские подгузники, средства личной гигиены, косметика по уходу за телом, салфетки и пр.
Проследите за тем, чтобы не приобретать медикаменты с очень коротким сроком годности, иначе вы можете не успеть их продать. Также при первой закупке желательно заказать пробные позиции в небольшом количестве (до 10 штук каждой из них). И только со временем, в процессе деятельности можно будет лучше сориентироваться, какие препараты приобретать в больших или меньших объемах.
Подбор персонала
Для работы в аптечном заведении нельзя нанимать людей без фармацевтического образования. Исключение составляют лишь уборщица и бухгалтер. В штате должны присутствовать фармацевты (по одному на каждую смену) и провизор, который занимается составлением ассортимента и плана закупок товара. Для найма подходящих сотрудников нужно руководствоваться такими критериями:
- Российское гражданство.
- Фармацевтическое образование с подтвержденной аккредитацией.
- Опыт работы в данной сфере деятельности.
- Наличие санитарных книжек.
- Раз в пять лет такие специалисты проходят курсы повышения квалификации, о чем также свидетельствуют выдаваемые документы.
Реклама аптеки
Преимущество открытия такого киоска состоит в том, что даже без дополнительных усилий, а лишь за счет удачного места расположения и заметной вывески доступно получить большой поток клиентов. Сильно тратиться на рекламную кампанию, возможно, и не придется. И все же, для быстрого развития используйте современные стратегии:
- Проведите анонс открытия в средствах массовой информации.
- Расклейте объявления в транспорте, на остановках, в местах большого скопления людей.
- Дайте рекламу в интернете.
- Разработайте выгодную систему скидок для постоянных клиентов.
- Проводите периодические акции.
- Предложите услуги доставки товара на дом.
- Реализуйте возможность заказать требуемое лекарство, даже если его нет на полках.
- Обеспечьте внимательное отношение к клиентам со стороны персонала, чтобы они приходили еще при потребности.
- Периодически расширяйте ассортимент товара, обращайте внимание на то, чем интересуются покупатели.
- Всегда предлагайте новинки, которые активно рекламируются по телевизору.
Финансовая сторона вопроса
Так, сколько же понадобится денег для реализации такого замысла? В зависимости от предполагаемых масштабов, формы деятельности, ассортимента товара и других деталей будет отличаться и окончательная сумма. Средние же показатели выглядят следующим образом.
Капитальные инвестиции | Стоимость, в рублях | |
1 | Регистрация бизнеса | 120 000 |
2 | Аренда помещения на организационный период | 80 000 |
3 | Ремонтные работы | 240 000 |
4 | Закупка оборудования | 900 000 |
5 | Первая партия товара | 3 500 000 |
6 | Рекламная кампания | 210 000 |
7 | Прочее | 350 000 |
Итого: | 5 400 000 |
Но это еще не все. Ведь на содержание аптеки постоянно будут тратиться крупные суммы.
Ежегодные расходы | Цена, в руб. | |
1 | Аренда | 300 000 |
2 | Коммунальные услуги | 115 000 |
3 | Зарплата персоналу | 1 400 000 |
4 | Пополнение товара | 3 100 000 |
5 | Налоговые отчисления | 1 800 000 |
6 | Непредвиденные затраты | 250 000 |
Итого: | 6 965 000 |
В среднем, прибыль таких учреждений колеблется в пределах 850 000 рублей в месяц. В результате, можно за 1,5-2 года окупить все вложения и ежемесячно получать около 270 тысяч рублей чистой прибыли. Но эти показатели могут быть и выше, если вы тщательно продумаете каждый шаг и ответственно подойдете к реализации проекта.
Видео: что нужно, чтобы открыть аптеку?
Отзывы
Валентина:
«Еще лет пять назад открыла аптечный киоск в ближайшей деревне. Продаю там только популярные позиции, но доходы впечатляют. Теперь думаю над удачным расположением такого пункта в пределах города. Но здесь сложность состоит в том, что почти на каждом углу уже есть аптеки».
Инна:
«Скажу по собственному опыту, что заняться таким бизнесом можно и без специального профильного образования. Для этого достаточно нанять управляющего и провизора в одном лице, который возьмет на себя все функции. Вам же останется лишь финансовая часть вопроса».
Константин:
«В моем случае на рекламу почти не пришлось тратиться. Открыл аптечный пункт прямо при входе в продуктовый магазин. Люди всегда вспоминают, что им что-либо нужно и приобретают это. А поскольку поблизости есть много жилых домов, то продажи совершаются ежедневно даже без специальных усилий с моей стороны».
2 комментария