Идея №411. Прокат карнавальных костюмов на Новый год и Хэлллоуин

Прокат карнавальных костюмов — это довольно специфичный вид бизнеса. Однако это работа с праздничными атрибутами, потому подарит немало удовольствия от процесса. И конечно, принесет внушительную прибыль, если грамотно подойти к делу. Особенно активно услуга пользуется спросом на праздники, и больше всего прибыли можно получить к Новому году и на Хеллоуин. Близятся новогодние праздники, и именно сейчас самое время для активного старта в этой сфере!

Основная целевая аудитория — это люди, которые готовятся к тематическим праздникам. Обычно это частные лица. Они не хотят тратить большие суммы на одноразовый костюм, особенно если речь о детских костюмах. Малыши довольно быстро растут, и на следующий год уже потребуется новый наряд. Не говоря уж о том, что каждый праздник хочется чего-то нового и необычного, а не ходить в одном и том же образе постоянно. Цели аренды костюмов могут быть разные:

• Праздничные вечеринки. На утренники и праздничные вечеринки часто берут карнавальные костюмы тематического характера. Например, на Новый год большим спросом пользуются снежные королевы и снегурочки, а на Хеллоуин — всякие негативные персонажи, ведьмы и злые клоуны.
• Тематические фотосессии. Это актуально также и для взрослых, и для детей. Необязательно быть профессиональной моделью, чтобы иметь красивые тематические фотографии, а прокат костюмов поможет подобрать недорогой и красивый образ на короткое время фотосессии.
• Мероприятия и выступления. Нередко для организации выступления или мероприятия также нужны соответствующие наряды, причем часто это одноразовые наряды, которые потом уже нет смысла хранить. Потому их тоже часто просто арендуют, чтобы не тратить лишние деньги.

Работать приходится в основном с молодыми и позитивными людьми, и нередко — с детьми. Именно потому этот бизнес приносит немало положительных эмоций и станет приятным и любимым делом, позволяющим еще и неплохо заработать. Однако стоит помнить, что работа сезонная и вне сезона заработки могут достаточно сильно проседать, к этому следует подготовиться морально и финансово.

Эта сфера имеет свои особенности, и главное — следить за трендами в социуме. Мода на те или иные образы сильно зависит от того, какие фильмы и сериалы выходят на пик популярности. Например, на Хеллоуин в этом году пользовались особенным спросом костюмы на тему «Игра в кальмара» и «Пеннивайз». Это можно объяснить невероятной популярностью одноименного сериала и выходом фильма «Оно-2» соответственно. На новогодние утренники особенно популярны такие персонажи детских мультиков, как Эльза и Олаф, а у взрослых уже много лет лидирует Снежная Королева, которая не сбавляет позиций.

Особенно сложно уследить за изменениями трендов детской и подростковой аудитории, поскольку они очень быстро растут и развиваются, и в процессе этого меняются вкусы, мода, кумиры. Занимаясь костюмами напрокат, обязательно нужно знать детских кумиров, актуальных на данный момент. В 2021 году вошел в тренды и там и остается Сиреноголовый — персонаж, которого благодаря роликам на ютубе знают если не все дети, то практически все.

В век развития интернет-технологий многие предпочитают не открывать классический шоурум и не арендовать для этого помещения. На это есть свои причины, и у интернет-каталога больше преимуществ:

• нет дорогой арендной платы за коммерческую площадку;
• можно начать даже без серьезных вложений и стартового капитала;
• не требуется нанимать персонал для обслуживания клиентов.

Однако шоурум имеет свои преимущества. Если в интернет-каталоге указаны размеры в описании, то в шоуруме клиент может не доверять этим размерам, а просто примерить самостоятельно нужные костюмы. Кроме того, при личном визите в шоурум человек охватит больше вариантов и сможет рассмотреть конкретные костюмы. Есть вероятность, что некоторые костюмы будут не так выгодно выглядеть в интернет-каталоге, но будут хорошо реализовываться офлайн.

Решить проблему можно, предложив клиентам привозить на выбор несколько костюмов. Курьер может доставлять прямо на дом несколько вариантов или несколько размеров, и уже после примерки человек оставляет себе наиболее подходящий. Этот подход уже давно практикуют многие интернет-бизнесмены, и он действительно работает, поскольку клиент точно видит, за что он платит, может пощупать и посмотреть костюм перед тем, как договариваться о его аренде.

Нельзя однозначно сказать, нужен офлайн-шоурум или нет. Если имеются возможности вложить в это деньги, а также есть желание для этого, то лучше открывать подобное заведение в большом городе. Для размещения шоурума рекомендуется выбирать место, которое будет в центре и недалеко от остановок городского транспорта. Однако многие сегодня начинают бизнес с полного нуля, не имея стартовых капиталов, и в такой ситуации онлайн-каталог — самый лучший и эффективный выбор, хоть он и отсеет некоторую часть клиентов, предпочитающих выбирать костюмы для себя лично и только после примерки.

Для развития интернет-бизнеса необходимо постоянно заниматься рекламой и продвижением в поисковиках и социальных сетях. Рекомендуется даже при открытии офлайн-шоурума завести для него в соцсетях страницы и собственный сайт. Тут есть несколько советов:

• Начать можно не имея собственного сайта. Завести профиль в Инстаграм, ВКонтакте и Авито. Обязательно для каждого костюма сделать свой пост/объявление, с максимально подробным описанием и включив все необходимые хэштеги.
• Активность в социальных сетях повышает продажи. Чем более страница организации активна в социальных сетях, тем лучше. Во-первых, это положительно сказывается на рейтинге самой страницы. Во-вторых, люди больше доверяют открытым и активным профилям, с которых общается реальный человек, а не бездушный бот.
• Если хочется создать сайт, для начала его можно сделать на Тильде или других конструкторах.
• Продвигать в поисковиках и соцсетях можно самому. Правда, обучение таргет-рекламе и другим тонкостям продвижения займет немало времени, особенно если человек выбирает самообучение, без помощи кураторов и специалистов. Однако это существенно сэкономит деньги, и для тех, у кого нет стартового капитала, это хороший вариант.

Рекомендуется все же при наличии такой возможности оплатить работу специалистов в этой области. Профессиональный сайт будет более удобным и качественным и работать будет стабильно. Ну а профессиональное продвижение даст гарантированные и быстрые результаты. При росте объемов продаж может потребоваться наём дополнительных сотрудников — менеджеров и консультантов. Однако на первых порах человек может справиться один, тем более что первая волна заказов будет, скорее всего, не такой большой, как могла бы. На любой бизнес и его развитие нужно время. Впрочем, именно в этой сфере можно развивать бизнес достаточно быстро — перед праздниками костюмы, как уже говорилось, пользуются большим спросом. Вне сезона можно предлагать людям костюмы для фотосессий и частных праздников — дней рождения, тематических вечеринок, различных выступлений и мероприятий.

Довольно сложно сразу просчитать, сколько зарабатывают бизнесмены в этой сфере. Можно лишь привести математические вычисления: если сдавать в аренду костюм за 20 % от его стоимости, то он окупит себя уже на пятом клиенте. Допустим, что изначально запланировано потратить на закупку костюмов 100 000, и это будут костюмы средней цены, и их будет достаточно, чтобы обеспечить разнообразие – в вашем каталоге будет около 30-50 костюмов уже на старте. Далее рассмотрим средние данные в цифрах.

	Обновление ассортимента	Аренда места	Химчистка, уход за костюмами	Затраты на рекламу	Прибыль	Чистая прибыль
Онлайн-шоурум	30 000	0	90 000	35 000	250 000	93 500
Оффлайн-шоурум	30 000	50 000	90 000	50 000	350 000	130 000

Нужно понимать, что на старте потребуются также крупные вложения на костюмы и на оформление юридических документов, а первые месяцы реклама будет работать очень слабо, поскольку это вопрос времени. Расчет проводился на основании идеальных условий, когда нет форс-мажоров, а реклама уже работает в полную силу.

Таким образом, заработок будет напрямую зависеть от объема вложенных изначально средств, а также от выбора костюмов. Если стартового капитала практически нет, то можно не закупать заранее костюмы, а предлагать в каталоге костюмы, которые вы могли бы купить уже сейчас. Далее, если появляется клиент на этот конкретный костюм, вы его выкупаете и предоставляете клиенту. Соответственно, так вы не покупаете лишние и ненужные костюмы. Но есть проблема — нужного наряда уже может не быть в наличии, и вы потеряете клиента.

Учитывать при составлении бизнес-плана нужно также стоимость доставки и расходы на это. Надо отметить, что это существенная доля расходов. Если планируется сделать доставку до адреса клиента бесплатной, то это заранее необходимо включить в стоимость услуги проката костюмов для детей и взрослых. Также в стоимость необходимо обязательно включать аренду помещений и складов, если они есть, и зарплату сотрудникам (консультантам, менеджерам, продавцам).