Идея для бизнеса № 64: подводные камни открытия свадебного салона

Ежегодно в России играется более миллиона свадеб. За платьями, костюмами, украшениями жених с невестой идут в специальный магазин, поэтому это очень выгодный бизнес. Как открыть свадебный салон с нуля? Бизнес-план с расчетами стартовых вложений и подробной инструкцией к действию поможет в запуске собственного дела.

Основой свадебного салона являются подвенечные платья. Стоимость наряда невесты может исчисляться сотнями тысяч рублей, поэтому прежде всего необходимо выбрать целевую аудиторию и формат магазина:

  • Салон высокого класса с дизайнерскими моделями, ориентированный на состоятельных людей.
  • Магазин со средними ценами на платья.
  • Салон, рассчитанный на широкого невзыскательного потребителя.

Все типы салонов могут давать одежду напрокат, продавать украшения и свадебные аксессуары, оказывать дополнительные услуги, например, оформление приглашений.

От выбранной концепции будет зависеть необходимая сумма инвестиций и срок реализации проекта.

Скачать бизнес-планСкачать готовый бизнес-план свадебного салона можно по ссылке.

Бизнес-план

Чтобы понять, как открыть свадебный салон с нуля, нужно составить перечень необходимых мероприятий:

  1. Маркетинговое исследование рынка.
  2. Юридическая регистрация бизнеса.
  3. Аренда помещения под салон.
  4. Формирование ассортимента.
  5. Набор штата.
  6. Реклама салона.
  7. Составление калькуляции вложений с расчетами текущих расходов и доходов.

Маркетинг

Товары для организации свадеб являются очень востребованными населением, и конкуренция в этом сегменте рынка высокая. Чтобы изначально не оказаться в невыгодном положении, необходимо провести предварительный анализ существующих предприятий, изучить тенденции моды, ценовую политику, спрос на сопутствующие услуги.

Отталкиваясь от полученных результатов, сформировать базовую стратегию магазина и предварительный перечень товаров и услуг. Чтобы выделиться на фоне прочих свадебных салонов, нужно предложить клиентам что-то особенное, чего нет у конкурентов.

Так как связанная со свадьбами бизнес-идея имеет четко выраженную сезонность, то нужно продумать направление торговли и сегментацию в период спада деловой активности. Это могут быть вечерние и детские туалеты, праздничные костюмы, услуги по оформлению помещений.

Документация

Прежде всего нужно зарегистрировать юридическую компанию в виде общества с ограниченной ответственностью или индивидуального предпринимателя. Предпочтительнее второй вариант, как самый простой в оформлении и ведении отчетности. Затем нужно встать на учет в Федеральной налоговой службе и социальных фондах.

При аренде помещения потребуется привести его в соответствие с нормами СЭС и пожарной охраны.

Местоположение

С чего начать подбор помещения? Район для расположения салона выбирается на стадии маркетингового исследования. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов, а место было многолюдным с удобным подъездом для автомобилей и хорошим обзором. Отличным вариантом станет отдел в крупном торговом центре.

Магазин нужно выбирать с просторным торговым залом, так как свадебные платья обычно довольно объемные, и чтобы выставить все модели на манекенах, потребуется минимум 50 кв. м. Для примерки нужно оборудовать 1-2 кабинки, поставить удобные сидения для посетителей, оборудовать место продавца-кассира.

Чтобы открыть салон и привлечь покупателей, в магазине должны быть красиво оформленные большие окна-витрины с выставленными в них моделями платьев и аксессуарами.

Для работы магазина также потребуются приобрести:

  • все необходимое для примерочных;
  • каталоги товаров с описанием характеристик;
  • зеркала;
  • тремпеля;
  • манекены;
  • небольшую витрину для украшений;
  • стойки для одежды;
  • полки для обуви;
  • оргтехнику.

Если салон предлагает услуги индивидуального пошива нарядов, то необходимо запастись образцами тканей. Собственная швейная мастерская позволит существенно экономить на закупке готовых платьев.

Различные дополнительные услуги, предлагаемые в салоне для организации свадеб, также нужно представить в виде каталогов, примеров, фотографий.

Ассортимент

Независимо от ценовой категории нарядов, качество тканей и пошива должно быть на высоком уровне. Открытие свадебного салона можно начать с приобретения нескольких десятков видов женских платьев, 4-5 моделей костюмов жениха, 5-10 детских туалетов. Для торговли во внесезонный период понадобятся вечерние и детские нарядные платья.

В магазине также могут быть представлены:

  1. Мужская и женская обувь.
  2. Бижутерия и аксессуары.
  3. Драгоценные и полудрагоценные украшения.
  4. Галантерея.
  5. Услуги проката одежды и транспорта.
  6. Услуги по оформлению свадебных помещений.
  7. Услуги по оформлению свадебного транспорта.

При наличии собственной швейной мастерской магазин может предложить покупателям создать уникальный наряд, идеально сидящий по фигуре.

Для охвата широкой целевой аудитории желательно иметь в ассортименте самые разнообразные готовые платья как по фасонам, так и по ценам. Также можно работать на заказ — когда покупатель выбирает наряд по каталогу, а магазин заказывает его у производителя. Работать лучше всего с несколькими поставщиками, чтобы исключить риск непоставки или задержки товара.

Наибольшей популярностью пользуются платья итальянского и испанского производства.  Следующими по рейтингу идут украинские и российские модели. Опытные предприниматели не советуют приобретать китайские платья, так как в основном они низкого качества.

Также следует помнить, что нужно заключить договор с химчисткой, так как после нескольких примерок платье необходимо приводить в порядок.

Персонал

Зачастую бизнесмен, открывающий свой свадебный магазин, совмещает функции администратора, снабженца, счетовода, иногда уборщика. Но в торговом зале необходим как минимум один продавец-консультант, который будет обслуживать клиентов.

На эту должность обычно берут вежливую, приятную в обхождении девушку, желательно имеющие швейные навыки. Свадебные платья приобретают иногда с родителями или друзьями, невесты нервничают и могут затрудняться в выборе. Задача консультанта — оказать помощь в примерке, подсказать лучший фасон, сгладить неловкую ситуацию.

Продавщица должна свободно ориентироваться в ассортименте магазина, знать характеристики одежды, уметь продавать сопутствующие товары и услуги.

Для мотивации сотрудников можно ввести поощрительные выплаты в дополнение к окладу, в размере 2-5% от суммы реализации за месяц.

Реклама

Для привлечения покупателей в новый салон свадебных платьев нужно использовать все средства рекламной кампании:

  • Создать сайт в интернете с электронным каталогом товаров и услуг, разделом отзывов и возможностью сделать онлайн-заказ. Лучше обратиться в специализированную фирму, которая имеет большой опыт в SEO-оптимизации и продвижении сайтов в поисковых системах.
  • Молодые люди зачастую берут информацию из социальных сетей, поэтому нужно сделать странички салона, предлагать в них акции, описывать новинки и преимущества своего магазина.
  • Дать объявления в местную прессу и специализированные журналы.
  • Разместить визитки и листовки с информацией о салоне в ЗАГСах.
  • Прорекламироваться на радио и телевидении.

Красивое оформление витрины магазина само по себе может привлекать покупателей, а грамотный внутренний дизайн, создающий приятную атмосферу, поможет увеличить продажи.

Обычно людей привлекают скидки и акции, поэтому нужно организовать специальные предложения, предлагать бесплатные услуги при заказе на определенную сумму, комплекс услуг по сниженной стоимости.

Финансовые расчеты

Сначала нужно составить калькуляцию стартовых вложений, текущих расходов и планирования доходов. Для примера берется салон площадью 50 кв. м. с двумя сотрудниками.

Инвестиции состоят из следующих расходов:

Наименование затрат Сумма, руб.
1  Аренда помещения 150000
2 Ремонт и дизайн в помещении 180000
3 Мебель и техника 270000
4 Закупка первой партии товара 700000
5  Рекламные расходы 50000
6 Прочие затраты 25000
Итого 875000

По сравнению с другими направлениями предпринимательства, это небольшая сумма.

К регулярным ежемесячным расходам бизнеса относятся:

Наименование затрат Сумма, руб.
1 Арендные платежи 50000
2 Коммунальные расходы 5000
3 Пополнение ассортимента 500000
4 Зарплата 50000
5 Рекламные затраты 20000
6 Административные расходы 10000
7 Прочие затраты 20000
Итого 655000

Если при салоне функционирует ателье, то инвестиционные и постоянные расходы будут увеличены на стоимость организации и деятельности мастерской.

В первые полгода клиентов в салоне будет немного, но при грамотной рекламной кампании и высоком качестве предоставляемых услуг, планируется выйти на показатель 30 покупателей в месяц. Наценка на свадебные товары высокая и составляет от 80% до 500%. При этом основной доход от продажи платьев составит 250 000 руб. — 300 000 руб. в месяц, а дополнительные доходы могут достигать 150 000 руб. — 250 000 руб.

Рентабельность бизнеса в среднем находится на уровне 10-12%, а сделанные вложения окупятся через 2-2,5 года.

Видео: открыть свадебный салон — бизнес-план.

Отзывы предпринимателей

«Самая основная проблема — это сезонность. Все лето и начало осени, пока еще тепло, по нескольку человек в день обслуживаем. А потом выкручиваюсь и придумываю как окупить аренду и зарплату. Прошло уже несколько лет, появились наработки и проверенные идеи, но все равно откладываю деньги с летних прибылей на покрытие зимних расходов» – Елена, владелец салона.

«Пять лет назад открыли с женой салон по продаже свадебных платьев — тогда в нашем городе был настоящий бум, даже зимой многие женились. Сейчас мода на свадьбы прошла и прибыли от платьев небольшие. Но мы нашли свою нишу — занялись организацией свадеб «под ключ», получается неплохо, клиенты передают нас «из рук в руки» – Александр, бизнесмен.

«Недавно вышла замуж, в поисках своего идеального платья объездила все салоны, перерыла весь интернет. Поняла, что хочу заниматься именно этим — помогать людям в самый счастливый день в жизни чувствовать себя на вершине. Недавно заняла денег у родственников и открыла свой небольшой отдел в торговом центре. Сама подбирала модели, сама обслуживаю невест. В планах заняться еще обувью и украшениями» – Светлана, начинающий предприниматель.

«У меня все отлично получалось с салоном свадебных платьев, пока я не взяла на работу некомпетентную продавщицу. Она раздражалась на покупателей, даже накричала как-то на невесту. Пока я разобралась в ситуации, потеряла несколько клиентов. Сделала для себя выводы, что для меня самое важное в этом бизнесе — человек, обслуживающий покупателей» — Наталья, предприниматель.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Рейтинг:
12345
Loading...
Добавить свой комментарий
Ваше имя
Ваш e-mail
Ваше сообщение

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.