Идея для бизнеса № 29: рекомендации по открытию магазина детской одежды

Рынок одежды для детей огромный, постоянно развивающийся, и в нем легко найти свою нишу как начинающему бизнесмену, так и состоявшемуся предпринимателю. Как открыть магазин детской одежды с нуля? Начинать следует с анализа предложений конкурентов в этой области и составления бизнес-плана.

Одежда для детей обычно подразделяется по возрастным категориям:

1. Для новорожденных.
2. От 1 года до 3 лет.
3. Для дошкольников (до 7 лет).
4. Для младшего и среднего школьного возраста (до 12 лет).
5. Для подростков (до 16 лет).

Также существует специализация на определенном виде нарядов:

• мальчиковые или девчачьи;
• школьные;
• спортивные;
• праздничные костюмы;
• бывшие в употреблении.

Крупные супермаркеты реализуют обширную номенклатуру детских товаров, и не только одежду: игрушки, посуду, книги, канцелярию, коляски, мебель, транспорт, аксессуары.

Какую идею хотите выбрать для открытия, зависит от размера стартового капитала и наличия в районе предполагаемого развития проекта конкурентных предприятий. Если неподалеку уже есть большой магазин со всевозможной одеждой, то нужно выбрать что-то узкоспециализированное либо устанавливать цены ниже рыночных, что повысит срок окупаемости.

Нередко открываются точки по реализации бывших в употреблении детских вещей. Причем зачастую одежда продается в очень хорошем состоянии, почти не ношена, по стоимости в 2-3 раза ниже новой. Но до этого нужно тщательно продумать систему наполнения ассортимента по комиссии, ценообразование и методы привлечения покупателей.

Скачать бизнес-план магазина детской одежды.

Он включает основные этапы предпринимательства и состоит из следующих пунктов:

1. Регистрация предприятия.
2. Выбор торговой площади.
3. Оборудование магазина.
4. Закупка товара.
5. Подбор персонала.
6. Реклама.
7. Экономика проекта.

Чтобы открыть магазин детской одежды, нужно зарегистрировать юридическое лицо. Это может быть индивидуальный предприниматель — для некрупного бизнеса с единственным собственником. Или общество с ограниченной ответственностью — для большого предприятия с несколькими владельцами.

Для оформления потребуется указать код деятельности – 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».

Индивидуальный предприниматель имеет право выбрать систему налогообложения в зависимости от площади торгового помещения:

• до 20 кв. м. – единый налог на вмененный доход;
• от 20 кв. м. до 50 кв. м. – патент;
• более 50кв.м. – упрощенная система налогообложения.

Никаких других специальных документов магазина не требуется. Исключение – если предприятие открывается в помещении, которое ранее не использовалось для торговли. Тогда нужно получать разрешение в Роспотребнадзоре, санэпидемстанции и пожарном надзоре.

Открытие проще всего делать на вещевом рынке. Там будет невысокая арендная плата, большой поток людей, возможность быстро отслеживать цены и ассортимент у конкурентов.

Еще более затратный вариант — открыть магазин детской одежды в отдельном здании или в жилом доме. Нужно внимательно подбирать месторасположение, лучше всего неподалеку от школ, детсадов, игровых площадок. Если помещение придется выводить из жилого в нежилой фонд, то это займет много времени и денег на согласования с административными структурами города.

Для привлечения целевой аудитории необходимо сделать красивое оформление, организовать игровой уголок, столик для рисования, чтобы дети были заняты, пока родители делают покупки. Также можно повесить телевизор с показом мультфильмов.

Минимально допустимая квадратура магазина — 25 кв. м., но лучше, чтобы было 50 кв. м., тогда в торговом зале покупатели смогут свободно выбирать товар, и останется место на подсобные помещения.

В основном потребуются приспособления для торговли и мебель:

1. Стеллажи.
2. Полки.
3. Витрины.
4. Стойки.
5. Вешалки.
6. Манекены.
7. Примерочные.
8. Стулья или диванчики.
9. Стойка или стол для отпуска товара.
10. Кассовый аппарат или чекопечатающая машина.
11. Терминал для оплаты банковской картой.

Также необходима следующая техника:

• компьютер или ноутбук;
• принтер;
• подключение к сети интернет.

Для того чтобы охватить как можно более широкую аудиторию, в магазине должны присутствовать товары разной ценовой категории. Лучше всего, если будут представлены вещи как российских, так и зарубежных производителей. В любом случае — товар должен быть качественным, современным и соответствовать времени года. Для этого каждый квартал необходимо делать ревизию, распродавать оставшуюся одежду и выставлять вещи по сезону.

Особое внимание нужно уделять качеству продукции для новорожденных, так как эта категория детей наиболее подвержена аллергенным реакциям на грубые и ненатуральные ткани. Чем проще будет дизайн моделей (без молний, шнурков, застежек) — тем меньше вероятность неприятных последствий у маленьких потребителей.

Подростки обоих полов очень придирчивы в выборе одежды, следят за свежими веяниями и зачастую сами подбирают себе гардероб. Чтобы не оказаться с устаревшим ассортиментом на полках, нужно читать тематические журналы и быть в курсе новинок.

Заказывать товар можно в разных местах:

1. В интернет-магазинах.
2. На оптовых базах.
3. У официальных представителей изготовителя.

Причем в небольшой магазин не нужно завозить много комплектов одной и той же модели. Лучше взять побольше фасонов, каждого по 2-3 штуки разных размеров.

В маленький отдел потребуется только один-два продавца. Всю остальную работу — по администрированию, закупке, учету и даже уборке, на первых порах может выполнять сам владелец бизнеса.

В крупном заведении этим минимумом не обойтись. Для нормальной работы необходимо нанять:

• несколько продавцов-консультантов (для работы каждый день посменно);
• управляющего;
• кассира;
• бухгалтера;
• уборщика.

Продавцы, кроме стандартной квалификации, должны обладать умением ладить с детьми, быть терпеливыми, а в идеальном случае — иметь собственных детей. Обычно это женщины возрастом 20-45 лет, доброжелательные и позитивные.

Проблему приобретения новых клиентов поможет решить грамотная рекламная кампания. При этом необязательно использовать дорогие методики. Например, информирование общественности в социальных сетях приносит хорошие результаты.

Стоит ли прибегать к традиционной рекламой на радио, в газетах, объявлениям и буклетам, можно определить после получения отклика на предыдущие способы продвижения.

Чтобы узнать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, нужно рассчитать основные показатели для условного примера — торгового места с метражом 50 кв. м. в супермаркете.

Для запуска своего проекта потребуется стартовый капитал, который израсходуется на следующие нужды:

Для определения прибыльности проекта нужно подсчитать планируемые ежемесячные затраты и выручку.

При нормальной работе торговая точка в месяц ориентировочно несет такие затраты:

На этапе раскрутки магазина посещаемость будет невысокая, соответственно предприятие будет работать в убыток до тех пор, пока не приобретет популярность и не завоюет постоянных покупателей. По различным оценкам, на это может уйти 2-3 месяца при правильном подходе к делу и обширной рекламной кампании.

Ориентировочный ежемесячный доход магазина после того как он начнет приносить прибыль, составляет  300 000 руб. При годовых доходах в 3 600 000 руб. и расходах в 2 940 000 руб. первоначальные вложения в предприятие окупятся через полтора года. Рентабельность обычно находится в пределах 15-20%.

Видео: как открыть магазин детской одежды и без особых усилий?

Многих начинающих бизнесменов привлекает отдельный вид реализации детской одежды — через интернет-магазины. Продажи онлайн дают возможность не снимать помещение, не нанимать продавцов, не тратить средства на оборудование и мебель. Однако существует множество нюансов.

Сайт интернет-магазина — это его торговая площадка, которая регистрируется на доменном имени. Название лучше всего придумать простое, благозвучное и легко запоминающееся. Еще нужно создать логотип компании, этим занимаются рекламные фирмы. Сайт размещается на сервере, хостинг которого обеспечивает специализированная организация.

Страничка должна легко загружаться, иметь понятный интерфейс, содержать актуальную информацию о ценах и наличии товара. Эти характеристики обеспечивает платформа сайта — программа для реализации функций интернет-магазина.

Все, что нужно для работы из техники, это:

1. Компьютер со скоростным интернетом.
2. Цифровой фотоаппарат.
3. МФУ.
4. Телефон.

Для доставки заказа покупателям заключается договор с транспортной или курьерской компанией. При увеличении прибыльности в штат предприятия можно включить курьера и менеджера для работы с клиентами.

Калькуляция начальных вложений в интернет-магазин:

Наценка на товар составляет 25-35%, а средняя стоимость заказа 1500 руб.-3000 руб. При таком уровне реализации стартовый капитал окупится через год-два, рентабельность проекта – 30-40%.